谁说做声音直播赚不了大钱？她在喜马拉雅上做节目，一周就赚5万

上周有一个宝妈咨询我，想要做声音直播主播，我建议她可以试试喜马拉雅，并给她找了一些资料发了过去。但是她之前没有接触过这一行，有点摸不到头脑。今天我们找一个有声直播主播，就是希望能够给想要做有声主播主播的朋友们一个参考案例，她是如何做的，如何一步步走过来的，有声直播主播的收益如何，大家都可以了解一下，作为一个参考点。

　　案例简述：她在喜马拉雅做有声直播主播，现在一周的礼物收入价值50000元以上

YOYo，开心主播YOYO的电台主播，开心FM作者，90后，一个集搞笑与智慧于一身的能量女子。她现在一周的礼物收入高达5万元以上，这还不算其他广告、卖货等收入来源。

开心主播YOYO的发展历程

2016年4月，在喜马拉雅入驻成为主播开始做节目，收到的第一次电台打赏是2块钱；

2016年5月，注册了自己的公众号，并发布开始段子；

2016年5月，注册了自己的公众号，并发布开始段子；

2016年6月，开始在荔枝FM做节目《越说越开心》和蜻蜓FM做《趣闻麻辣烫》，YOYO的节目登上喜马拉雅娱乐类首页推荐位，粉丝开始获得增长；并尝试在映客做视频直播；

2017年3月，开始转场在陌陌尝试做视频直播；

2017年6月，在淘宝开店，主要售卖情趣用品。

2017年9月，开始尝试在喜马拉雅上做有声语音直播节目，这是一个转折点。

2017年10月，在有赞商城开店，主要售卖美妆与男士用品；2018年2月，她在喜马拉雅语音直播的赞助榜获得了排名第19名的位置，收入大增。

2018年7月，开始连载《这女孩真逗》系列音频节目；

截止目前为止：开心主播YOYO，现在已成为喜马拉雅签约主播（月收益喜爱值≥1.5w，可申请签约独家），共有8.3万粉丝，发布有1026条声音，在近期主播榜周榜排名第二位，近一周五天时间共获得524878的喜爱值（主播收益兑现时：10喜爱值=1人民币），也就是说不到一周（5天时间）的礼物收入就达到了52487元。现在她的总喜爱值已超过1200万，价值120万元。

参考资料来源：喜马拉雅、开心主播YOYO的社交媒体（微博、公众号等）公开信息资料数据；

二、案例简要分析：YOYO是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

由于她的节目以段子为主，据我们调查了解的情况显示，YOYO的听众多数为成年男性群体。

②使用的平台、渠道、物料是什么？

平台。早期尝试过蜻蜓FM、荔枝FM，后来主攻喜马拉雅FM；早期还尝试过映客、陌陌做视频直播，但不太顺利。

渠道。以喜马拉雅有声直播为主，其次是公众号。

工具。Audition（音频编辑剪辑工具）、有赞商城（开店卖货）。

③操作形式？

现在以喜马拉雅FM的有声直播为主，从而获得粉丝礼物打赏，并把有声直播的节目进行剪辑成音频上传到喜马拉雅音频节目中作为回放。

④成本大概预算多少？

主要成本是个人时间精力投入的成本，其他成本并不算多，入驻平台做节目是免费的。

⑤适合谁来做？

主播、宝妈、自由职业者、播音员、配音员、对有声主播、直播感兴趣的人士，这个起步门槛不高，也可以自学，平台也有相关知识课程。

⑥YOYO是如何赚钱的？

①早期的收入。主要依靠广告收入（电台节目插播广告、公众号广告）、商品售卖收入，粉丝打赏收入只是很少一部分。

②现在的收入。主要依靠礼物赞赏收入，其次还有口播冠名、合作收入、广告共赢计划、签约主播的节目制作的报酬，以及她在有赞售卖商品的收入。

三、案例启示：YOYO成功或教训的要点

兴趣爱好激发自己的潜能。YOYO本身并非是专业播音主持专业出身，她全靠自学自悟多问多练，靠着对播音的一片热情走到了现在。她过去一直都是在事业单位，工作没有积极性，对工作能力的提升很慢，后来去了深圳的一家公司，针对目标受众的特征，开始发展趣闻这一块，从最开始的罗列趣闻加调侃评论，再到为了使节目参与度高，又融入了话题讨论和段子，就这样自然而然的形成了现在的节目调性。其实，最开始这类节目也是模仿另一位朋友的节目。刚开始做主播时，没有方向，处处碰壁，硬着头皮撑着，在做节目时还有很多人骂她，后来在一位名叫薇薇的主播鼓励下，她逐渐找到了自己的格调，找到自己适合的风格，节目也开始走向了正轨。另外，2016年偶然的一次机会，荔枝FM开始招募培养计划，教会了她很多东西，包括播客节目文案、节目制作、粉丝培养管理、节目运营推广等等。

主播与粉丝需要深度沟通。尽管YOYO的粉丝并不算多（8.3万粉丝），但大多都是一路陪伴她走过来的忠实粉丝，所以能够在礼物赞赏的收入远超一些大V，这就和她与粉丝的深度沟通交流离不开。她从一开始就建立了自己的多个社群、粉丝群、圈子，用于维护粉丝以及交流反馈。主播和自媒体作者有一些区别在于，主播的收入来源主要是来自粉丝的礼物赞赏，这就需要建立很“铁”的关系，因为只有很“铁”的粉丝才会给主播赞赏支持。刚开始做主播时，YOYO看到别的主播这样做，她就开始有模有样的学着，才有了这么多的“铁粉”。

说在最后。做任何事情，都会面临着“万事开头难”，我们前面介绍过许多案例，刚开始的路并不好走，很多人在早期阶段都会多个平台摸索着，直到找到一个可行的方向，才有所起色。支撑YOYO一路走下来的靠什么？

她说：“有人认可我，而且我的声音有价值，能让更多的人听到，带给更多人快乐，才能发挥节目的价值。”说明她是真的对有声主播很感兴趣，也很喜欢这一行业，才有了今天的成绩。

我们也希望大家干一行爱一行，做自己感兴趣的事情，真正喜欢的事情，做出自己的特色之处，你才能做得更好，尽管早期收益不多，但积累到一定程度，自然就开始爆发了。做任何事，都是一点一滴积累的过程。