他业余时间做抖音，半年获100多万粉丝，视频带货赚到百万佣金

今天我们分享一个抖音视频的种草达人，他只用了半年左右的时间，就从零做到了100多万粉丝，他所创作的短视频内容虽然看起来普普通通，但却非常具有实用性，而且播放量不菲，他还通过视频电商带货赚佣金，这半年来，我们估算他获得的佣金不少于100万收益，对于普通人来说，你10年可能都赚不了这么多，所以做短视频是多么快速的变现方式。

　　一、案例简述：他业余时间做抖音，半年时间涨粉100多万，屡次上榜达人销量榜

柯东西北，抖音好物达人。工作是产品设计师，业余时间拍些产品试用短视频，用半年时间做到了100多万的粉丝，并成为抖音好物达人，曾在年初用一个短视频获得的佣金净收入50万元。

他的发展历程

2018年12月27日，在抖音发布首个短视频，获得13.5万的点赞，首次视频发布就爆发，一次性涨粉数万关注。

2018年12月29日，在抖音开测小米吸尘器，并首次通过电商工具箱带货。

2019年1月26日，在抖音评测带煎烤的电火锅的短视频获得12.1万人点赞，带动了该产品获得总销量4540个，总销售额812660元。

2019年1月10日，发布短视频评测日式增压花洒，获得了67.7万人点赞，带动该产品卖出近10万的销售量，总销售额数百万元，该商品的佣金是5块多每单，据了解柯东西北的这个爆款短视频获得了近50万佣金。

2019年2月11日，在抖音发布短视频并试用挤牙膏神器，获得303943个点赞，带动销售数据暂不详。

2019年3月10日，在抖音发布纳米海绵短视频，获得10万多点赞，带动该产品销量8060个，总销售额79794元。

2019年3月16日，在抖音发布不沾油的泡面碗，连着发3个视频，其中一个爆款短视频获得26万多点赞。

2019年3月17日，在抖音发布纳米双面胶的短视频，获得580427个点赞。

2019年3月19日，在抖音发布了马桶小花短视频评测试用，获得点赞317906个，带动该产品近一周的销量增加了14471件，商品单价26.9元，商品来自抖音放心购店铺的万隆生活家居馆，抖音电商橱窗显示该产品的每单佣金是5.38元，也就是说一个短视频获得佣金77853元。

2019年3月底，柯东西北的抖音粉丝达到了100万关注。

2019年5月25日，粉丝突破了110万关注，本次在电商达人销量榜排名第39名。

截止目前为止：柯东西北，共有总粉丝1164273，其中抖音粉丝112万，头条粉丝3.9万，发布的短视频已剩下82个，总点赞638.7万，本月的种草排行榜月榜第42名。

以上数据来源：抖音、抖大大、飞瓜数据等公开数据资料，由利器大师整理并研究分析。

二、案例简要分析：柯东西北是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

性别来看有男57.38%，女42.62%，年龄大多是18-30岁之间，主要来自关注家居、生活方向的用户群。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。他所使用的平台以抖音为主，其次还有今日头条、火山小视频等。

工具。通过抖音电商工具箱带货变现赚佣金。.

③内容形式？

短视频为主，发布的短视频232个，在抖音发布的有150个短视频被隐藏或删除处理了，按视频时长分段来分析，0-15秒的33个短视频，15-30秒146个短视频，30-40秒的29个短视频，40-50秒的1个短视频。

④成本大概预算多少？

主要是个人时间成本，拍摄短视频并进行评测和后期处理。

⑤适合谁来做？

适合短视频爱好者、自媒体、家居、生活类爱好者，会拍摄短视频，对抖音感兴趣。

⑥柯东西北是如何赚钱的？

赚商品佣金。他所发布的大多数短视频都是通过视频电商带货赚取商品佣金的，其中在1月份的带货日式增压花洒，带动了该产品近10万销量，50万佣金收益。他的所有短视频总点赞638.7万，发布短视频230多个，带货次数200多次，半年收入估算应该超过100万以上，这还不算他的抖音账号的资产，一个100多万粉丝的自媒体号也非常值钱。

三、案例启示：柯东西北成功或教训的要点

内容实用性，选品注重物美价廉。他所创作的短视频，主要是家居生活方向，大多都是围绕着解决人们生活中遇到的问题的，譬如：翻译59种语言的翻译机，如果你出国旅游不会外语，那么这样的产品你可能需要用得到；运动鞋清洁利器，对于穿运动鞋的人清理可能需要。这些实用性的短视频，再选择物美价廉的相关商品，通过短视频导流带货就产生了高效的转化率。另外，他在短视频中讲解的语言通俗易懂，演示商品的使用方式以及用途，还总结出商品的优缺点，他创作的短视频有专业角度又有用户体验角度分析产品，这对于用户来说，看上去非常具有说服力。

粉丝互动性。无论你做短视频、直播还是做什么自媒体，都需要与粉丝多互动沟通，了解粉丝的诉求，帮助他们解决问题，才能赢得粉丝对你的信赖，我们经过研究发现柯东西北的几乎每个短视频下面都可以看到为粉丝解答的问题与评论互动，他曾在视频和评论中也会说，譬如：“大家看到的难以置信的商品，我来买拍给大家试用看看”，这样的方式可以赢得用户的信任度，从而提升商品的购买转化率。

说在最后。我们通过研究柯东西北的短视频，主要发现的就是上面三点值得借鉴：内容实用性、选品物美价廉、多与粉丝互动，也适合你做其他方向的短视频，注意这三个窍门。

目前来看，柯东西北还没有与商家合作，其实他除了可以赚佣金外，还可以与商家合作推广，赚取广告收益。我们建议，对于没有太多资金做生意、创业的同学来说，抖音是一个非常不错的平台，只要会拍摄出实用或优质的短视频，就可以快速实现变现收益。你不仅可以通过电商工具箱带货赚佣金、卖自己的商品增加销量，还可以通过抖音旗下的星图平台接广告来赚钱，我们前面也介绍了几个抖音达人的案例以及抖音赚钱的项目。

短视频的特性在于比较大众化、获粉快，而且最为重要的是好变现，视频电商、广告以及与商家合作等等获取收益。