小伙做网站模板，6年卖了3000万美元，他们到底是如何做到的？

今天给大家介绍一个国外的创业赚大钱的案例，两个小伙子在一次活动中相识，后来他们萌生了一起合作的想法。他们合作的项目起初很简单，就是一个基于WordPress网站系统设计构建的主题模板，但令他们没有想到的是，这次的合作就是他们获得成功的开始。他们所设计开发的这款主题模板在短短6年间已被50多万人付费购买并使用，成为最为畅销的主题模板之一，销售额也达到了3000多万美元，仅仅是一款网站主题模板就可以获得如此高的销售额，令人大开眼界。

一、案例简述：6年多时间，Avada网站主题模板卖了50多万份，销售额超过3000万美元

ThemeFusion,是一个WordPress主题模板制作团队，Avada主题网站模板（一款基于WordPress的响应式多功能主题）由位于佛罗里达的设计师LukeBeck和位于巴基斯坦的WordPress开发人员MuhammadHaris构思合作开发创立，现有20多名员工，全球有超过50万客户，销售达到3000万美金以上。

他们的发展历程

2012年3月，Avada主题最初由位于佛罗里达的设计师LukeBeck和位于巴基斯坦的WordPress开发人员MuhammadHaris构思设计，并创立。

2012年8月16日，AvadaWordPress首次对外发布主题模板1.0版，前四天实现了150次销售。

2012年8月26日，Avada首次在市场上销量排名第一，销量为335。在一个月内，ThemeFusion获得了Elite作者身份，销售总额超过75000美元。

2013年2月，在发布不到12个月里，Avada主题的销量就像火箭版一样，销售增长迅速，为Themefusion带来了第一个一百万美元的销售额，获得了PowerElite作者身份，并发布Avada2.0和3.0版本。ThemeFusion逐渐引入了6名客户支持团队，并对其产品的端到端体验负全部责任，这是他们获得客户满意并且成功的关键原因。

2014年3月，Themefusion团队发布了专有的拖放页面构建器FusionBuilder产品。这时Avada主题的销量已经达到10万份以上，同时保持了Themeforest的第一名。

2015年12月23日，Avada的销售达到18万份，Avada的销售额达到了惊人的1000万美元，Themefusion的团队人员增加了一倍。

2016年3月，Avada5.0在重构计划发布的，全新的FusionBuilder也开发发布了。开发的扩展FusionBuilder和生态系统的战略性新计划，以映射Avada未来五年至十年的增长。

2017年4月，Avada的总销售量超过30万份，而且它还在迅速增长。

2018年8月，Avada的总销售额达到了2500万美元，除了里程碑，ThemeFusion团队也在庆祝Avada的6周年生日。

2019年4月3日，Avada的销量达到500000份，这是他们的里程碑日期，依然保持着较快的增长。

截止目前为止：ThemeFusion共有20多人的团队，两个产品线，包括Avada、FusionBuilder(拖放页面生成器）。Avada自2012年8月推出以来，完成了99次主题更新，在Themeforest上超过22057+5星评价，销量达到525378份，销售额3152万美元（不含延长的售后服务费，18美元/年）。

参考资料来源：ThemeFusion博客、Themeforest访谈资料、以及ThemeFusion社交媒体公开数据资料。

二、案例简要分析：ThemeFusion是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

Avada是一款基于WordPress的响应式多功能主题，支持构建各种各样的网站，支持多国语言，主要受众客户是WordPress站长、企业、电商、商户商家、博主、写作者等等，全球有数百万以上使用者。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

主题模板销售平台。依靠themeforest平台销售自己的主题模板，并完成了从0到50多万的销量。

渠道。ThemeFusion官网、AvadaFacebook用户组（拥有18000多名活跃会员，小组创建于2013年6月5日）、Twitter、第三方主题模板测评分类网站传播，譬如：WinningWP、Colorlib等等。

工具。mailchimp（邮件订阅工具）、WordPress(官网博客+社区论坛）、Codeable（用于主题定制咨询服务）。

③创作形式？

网站主题模板（wordpress主题网站模板）需要懂得设计与前端知识。

④成本大概预算多少？

早期主要是个人时间成本，早期由设计师LukeBeck和WordPress开发人员MuhammadHaris一起合作创建，其他没有什么成本。

⑤适合谁来做？

适合网页设计师、前端工程师以及学生、上班族等等，可以兼职或全职来设计付费的网站主题模板售卖，通过themeforest平台销售即可，国内也有很多WordPress主题创业团队，销量也不错。

⑥ThemeFusion团队是如何赚钱的？

主题销售。一个Avada主题模板的销量达到525378份，销售额3152万美元。

延长售后服务。每年延长售后服务费是18-24美元，50多万的销量，那么延长售后购买的客户也会不少。

Avada定制服务。ThemeFusion团队也提供基于WordPress的主题定制与开发服务。

推荐佣金。为客户推荐Bluehost、WPEngine等服务器主机获得佣金，这仅仅是他们收入的微不足道一部分，可忽略。

三、案例启示：ThemeFusion成功或教训的要点

客户需求与平台的流量支持。WordPress占全球网站的10%左右，全球有相当多的网站都是基于WordPress系统搭建的网站，可以搭建各种类型的网站，这类客户包括个人、企业、商家等等，客户对于主题模板的需求量一直较大，themeforest是全球最大的数字市场之一，有相当多的精准客户群，在themeforest平台上有成千上万的WordPress主题，销量过十万美元的有超过1000款以上，Avada几乎每周都能成为最畅销的WordPress主题之一，占据较大的推荐位，获得更多的曝光量和流量支持。

产品本身很强大。Avada是一款响应式多功能主题，主题模板的定价较为友好，只有60美元，主题兼容多种插件类型，如WPML，Yoast,W3TC,ContactForm7,JetPackGravityForms,RevolutionsSlider,WooCommerce,bbPress,BuddyPress,无论你创建什么类型的网站基本都可以满足，它还支持30多种国家地区语言，与FusionBuilder集成，可以免费使用，可视化拖放内容以创建漂亮的页面。无论是产品的设计的灵活性、产品的功能性还是产品质量都是非常强大的，他们也因此获得了超过22057+5星评价。

增长很重要，客户售后服务也很重要。ThemeFusion早早就开始构建了自己的客户支持团队，并且持续进行主题开发迭代升级，确保主题模板始终处在市场最前沿。不仅如此，ThemeFusion还建立了自己的社区、社群用以维护现有客户。社区对他们来说是可以帮助客户学习知识、传播信息和深度参与反馈Avada主题的关键，可以为Avada主题提供大量的用户反馈、升级迭代与改进起到至关重要的作用。ThemeFusion还花费了大量资源来发展Avada主题的文档、视频和教程，帮助客户更好的掌握与学习Avada主题模板。

说在最后。无论做什么，不一定做得越多越好，如果你能够把一个东西做好，一个产品打磨好，一样可以收获更多的财富。譬如：做出一个受欢迎的手机（苹果手机等）、做出一个受欢迎的汽车（宝马等）、做出一个受欢迎的APP（今日头条等）、做一个受欢迎的网站（淘宝网等）、做一个受欢迎的插件（Yoast等）、做一个受欢迎的主题模板（Avada主题等）、做一个受欢迎的自媒体（李佳琪等）等等，做东西求精，而不是贪图数量的多少。所以，你可以想一想你可以做什么？你打算如何着手来做了。