案例：卖图标到底有多赚钱？看看这两兄弟，是如何赚到70万美金的

大家好，今天要和大家分享的案例是国外的两名设计师兄弟合作的一个项目，他们在2015年4月开始做这个项目，经过4年时间的发展，已经超过全球最大的图标供应商之一，现图标总数达到了212236个。他们从单一市场市场渠道，到现在的多元化渠道布局，现在已形成三大主要创收途径。这两兄弟是如何开展业务运作的？又是如何赚钱的？有哪些值得我们学习借鉴的地方？你不妨来看一看。

一、案例简述：两兄弟合伙做Smashicons项目，他们四年时间赚了超过70万美元

Smashicons的首席执行官是RichardWearn，两年前他与BenDavis一起创建了一个名为Creaticca的并行项目，他们现住在西班牙南部的马拉加小城。

他的发展历程

2015年4月，RichardWearn创立了名叫Smashicons项目，诞生了，首次发布0.0版本，包括14,000个图标。

2015年5月，开始在名为lconfinder图标平台售卖图标。

2015年6月，在Twitter上注册名为SmashIcons帐号开始社交媒体营销，并开始在CreativeMarket平台售卖图标。

2017年，开始在Flaticon平台上传图标，并因此成为Flaticon平台的最佳贡献者，至今为止一直处于排名第一位。

2017年1月，开始在Facebook主页发布内容营销。

2017年5月，Smashicons官网进行了2.0改版升级，开始支持从网站购买单个图标以及热门图标包，并且包含新的发票和支付系统，总数达到77224个图标。

2018年3月，Smashicons更新到4.0版本，推出了新的订阅计划，每月5美元。

2019年5月，Smashicons更新6.2版本，增加了14个新类别，包括211916个图标。

截止目前为止：Smashicons网站已经获得20000多名设计师订阅，从2017年以来，到现在一直是Flaticon平台的最佳贡献者，并且也在Iconfinder图标平台获得了畅销榜的第20名。

参考资料来源：Flaticon贡献者访谈、Smashicons官网、Smashicons社交媒体公开数据资料等待。

二、案例简要分析：Smashicons是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要是需要使用图标素材的人士，包括设计师、平面设计师、图形设计师、开发者、互联网企业等客户人员。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

销售渠道。自建网站（Smashicons）、Iconfinder图标平台（2072个图标集，118197个图标，售价2美元1个图标）、Flaticon平台（1572个图标集，102680个图标）、CreativeMarket平台。

营销渠道。Facebook主页、Twitter、Dribbble、Instagram等社交与垂直媒体网站，以及自建Smashicons网站的搜索优化、Mailchimp邮箱订阅（20000多名订阅者），以及由于他免费开放一些图标合集，因此也获得了部分网站的传播推广，如：

Freebiesbug、MightyDeals(网络专业人士的每日优惠）、DealFuel、smashingmagazine、webdesignerdepot等相关网站。

工具。Mailchimp（用于邮件营销简报推送）、PollUnit（用于市场调研）、AdobePhotoshop、llustrator、Sketchup等软件。

③内容形式？

以图标图形（icons)设计为主，涵盖各类合集的图标作品，包括AppletvOS，ioS，watchOS、macOS设计或开发应用程序的图标使用场景。

④成本大概预算多少？

主要是个人时间精力投入成本，需要大量的时间精力创作图标作品，这是他长期积累的结果。

⑤适合谁来做？

适合设计师、自由职业者、职场办公人士等，可以兼职来做，也可以转向全职来做这类项目。

⑥Smashicons是如何赚钱的？

Smashicons主要的赚钱途径包括Smashicons官方网站平台付费订阅计划、Flaticon平台贡献者分成收益、lconfinder图标平台销售收益、CreativeMarket平台销售收益。

①Smashicons官方网站订阅收益。随时付款计划是购买一个图标1美元，购买一套图标19美元；每月订阅计划是每月5000个新图标，每天50次下载，一个月5美元，或者每年50美元；终身访问计划149美元，可访问212236图标，无限下载。按照官方公布的20000名订阅，四年赚20万美金应该不是问题。

②Flaticon贡献者。在2017年Richard接受采访时，表示Flaticon已成为Smashicons最重要的收入来源之一，薪酬应包括每次下载高级许可作品所产生的净收入的50%，作为Flaticon平台排名第一的最佳贡献者，他上传的图标有102680个，下载总次数超过1亿次以上，每天还在不断增长，目前依旧排名Flaticon平台贡献者首位，按照下载次数估算收益在50万美金以上（平台20万次的下载收益分成约合1000美金）。

④lconfinder图标平台销售收益。

Smashicons在畅销榜排名第20位，有118197个图标，付费图标每次下载平均为2美元，我们计算出他的总下载量是达到16893次，获得的收益在37236美元左右（约26万人民币）。

④CreativeMarket平台销售收益。这个平台所给他带来销售量较少，收益也相对较少一些，收益可忽略。

三、案例启示：Smashicons成功或教训的要点找到有利可图的利基市场。Richard作为设计师，他早早就发现了在iconfinder平台出售图标作品可以赚钱的方式，他也看到许多设计师在这样做。后来，他的图标作品一经上线自己的网站，第二个月就发布在iconfinder平台出售，但销量相比排名靠前的设计师来比，还不是很好。两年前，Richard意外发现了Flaticon平台，开始着手入驻申请成为平台的贡献者，抱着试一试的心态，Smashicons团队每个月都会为Flaticon上传固定数量的图标。由于Smashicons图标备受用户的欢迎喜爱，使得他们在入驻第一年就成为Flaticon平台的最佳贡献者，Flaticon成为Smashicons团队最重要的收入来源之一，这使他们有更多的收入来扩展业务。通过与Flaticon合作，Smashicons团队可以找到有趣的主题进而创建更好的作品。

Richard和Ben的专业背景出身。Smashicons的图标设计水平非常专业，而且创意十足。离不开Richard和Ben的专业背景，他们俩兄弟本身是设计师出身，拥有丰富的工作经验积累和专业背景，他们对质量的要求非常严格与认真。他们喜欢将质量控制方法应用于图标设计，以确保质量很好，并且图标适用于多种格式。他们创建图标所遵循的过程非常详细，Richard说：“我们有一个开发阶段，先是手绘我们的图标，进行研究并确保每个图标都有效，然后是绘画阶段，一切都成形。”所以，许多设计师也很认可他们设计出的作品和风格，在Flaticon平台上的下载量一直排名第一位就是很好的证明。

说在最后。别小看了图标，和图片、字体、音效、图文、视频、音乐等数字产品一样，这些小市场也是有利可图的，设计好放在平台躺着就可以赚钱。这些图标也是需要花费时间精力创作的，有知识产权的作品，所以用户付费购买就正常不过了，只不过国内的知识产权保护还不够严格，所以，国内没有发展出这样的平台。

图标是我们做互联网产品，包括网站、应用、软件、小程序等产品的必需品，多为设计师使用，其次还包括开发者、企业、电商、广告商、品牌等类型的客户，也会使用。通过出售图标赚到大钱的设计师也有不少，譬如：Webalys，和Smashicons的业务几乎一样，Webalys起步的时间更早一些，价格更高，而且付费购买使用的人员也更多，有超过100000名设计师、开发人员和软件商使用他们的图标产品，包括如Adobe，MercedesBenz,Sprint或Trulia等大型科技企业也在使用。