做了两套课程销量44万，他是如何利用业余时间做知识付费赚钱的？

许多互联网技术从业者都想通过业余时间获得一份收入来源，做一个项目（需要运营才有流量与收入）、写一本图书（周期长，又担心销量）、接外包（项目很多，选择很多，但不是全栈程序员，又没有团队）等等。当然，业余时间赚钱的方式有许多种，也需要一个过程的积累，找到适合自己的赚钱方式来开展是最好不过的了，这个每个人的自身条件是相关联的。今天我们给大家介绍一个案例，看看老卫是如何通过业余时间赚钱的，他做了什么？

一、案例简述：能写能做，业余时间做讲师，获得44万销售额

老卫，英文名WayLau（原名：柳伟卫)，80后程序员，Java架构师，waylau.com站长，关注编程、系统架构、性能优化。在IT公司担任项目经理、架构师、高级开发顾问等职位，是CSDN、开源中国、云栖社区等技术社区专家。在实际工作中，积累了大量的分布式系统、微服务架构经验。已出版《分布式系统常用技术及案例分析》、《SpringBoot企业级应用开发实战》、《SpringCloud微服务架构开发实战》、《Spring5开发大全》等专著。

老卫的发展历程（根据他公开的博客资料整理）

2009年12月，开始写作博客。

2011年5月，开通CSDN博客-老卫的技术站

2012年10月，注册开源中国社区-waylau。

2013年1月，创建个人博客，最初博客是用的WordPress，自己租空间，建站，建数据库，也算是折腾下技术。

2014年1月，《ApacheShiro1.2.x参考手册》

2014年2月，《Jersey2.x用户指南》

2014年3月，《Gradle2用户指南》

2014年4月，《Github帮助文档》

2014年5月，《Activiti5.x用户指南》

2014年6月，《SpringFramework4.x参考文档》

2014年7月，《Netty4.x用户指南》

2014年8月《REST实战》2014年10月，《Netty实战（精髓）》

2014年11月，《Java编码规范》

2014年12月，《ApacheMINA2用户指南》

2015年1月，《CSS3教程》

2015年5月，《H2Database教程》

2015年8月，《JavaServlet3.1规范》

2015年11月，《JSSE参考指南》

2015年12月，《ApacheCordova开发指南》

2016年1月，《Java编程要点》

2016年2月，《Java虚拟机规范》

2016年3月，《DB2教程》

2017年2月，出版《分布式系统常用技术及案例分析》

2017年7月底，在慕课网的《基于SpringBoot企业级博客系统实战》课程发布

2018年1月底，在慕课网的《基于SpringCloud的微服务实战》课程发布

2018年3月，出版《SpringBoot2.0企业级应用开发实战》

2018年6月，出版《SpringCloud微服务架构开发实战》

2018年10月，出版《Spring5开发大全》

2018年12月，《分布式系统常用技术及案例分析》（第2版）

截止目前为止，老卫的书籍作品达到20多本以上（涵盖翻译作品），已出版5本（详情：https://waylau.com/books)。两套课程帮他在慕课网上获得11461粉丝，《基于SpringBoot企业级博客系统实战》销售额35万左右，《基于SpringCloud的微服务实战》销售额9万多，在慕课网一共获得了44万元的销售额。

二、案例简要分析：老卫是如何操作运作的？

①目标受众是谁？他的目标用户群主要是Java开发者，工作1-3年的Java工程师，以及对SpringBoot及企业级开发感兴趣的朋友、大学生群体。当然，这和慕课网也相关，主要面向的也是大学生，初级技术基础的人员居多。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

课程销售平台。主要是通过入驻慕课网成为讲师，销售自己的课程。

博客内容宣传渠道。CSDN-老卫的技术站、云栖社区专栏博客-waylau、开源中国社区-waylau、个人博客网站。

开源项目与工具。GitHub-waylau、Jekyll(Blog生成工具，将纯文本转化为静态网站和博客）。

③创作形式？

他的创作形式以图文为主，后期的视频课程是他的业余收入来源之一。

④成本大概预算多少？

主要是个人时间成本投入，需要花费时间策划、编码、录制到后期制作。

⑤适合谁来做？

有一定技术能力与经验的技术人员、愿意花业余时间进行讲课授课的互联网技术相关人员。

按慕课网的讲师标准招募要求：有3年以上的大型项目开发经验；至少精通前端开发技术、JAVA、Python、大数据开发、go语言开发、移动端开发，软件测试、UI设计中的一项。可以通过业余时间录制视频课程，帮你获得额外的收入。

⑥老卫是如何赚钱的？

老卫是通过业余时间来获得额外的收入赚钱的，他也有着自己的主业工作。

课程销售。通过入驻慕课网成为讲师，录制视频课程，获得课程销售的额外收入，两套课程一共在慕课网获得了44万元的销售额。

图书分成。最近一年多时间，已出版的5本图书，获得图书销售的版税分成收入，由于定价也高并且销量还可以，这也是他的业余收入来源之一。

三、案例启示：老卫成功或教训的要点

边学边写边实践。这和老卫的兴趣爱好也相关，他一直对开源技术很感兴趣，并且也在工作中也使用了大量的开源技术，在这个过程中学到了大量的知识，通过不断翻译数十本英文作品以示对开源的回报。并且他也写作了自己的图书作品，而这些过程的积累，为他的职业生涯成长、知识技能提升都是相关联的。他出的视频课程也是基于这些已掌握的知识要点进行策划的，虽然这些知识点相对基础一些，但正合适他的受众用户、慕课网受众群体。

选择适合的平台。相对于网易云课堂、腾讯课程、百度传课网等综合性的在线教育平台，慕课网的平台更加垂直细分，而且偏向于基础性的技术人员，主要以大学生、基础技术人员为主。通过慕课网，开展你的课程，不用太担心推广的问题，因为不像综合性平台那样，慕课网会通过合作渠道中展示和推广为你推荐，只要专注于你的课程本身即可，有吸引力、有亮点、有干货，那么销量也会很多。（这里涵盖的技巧也比较多，你可以研究一下其他人士是如何做的：标题、题纲、封面、简介、定价等等技巧。）这也是老卫一开始在没有什么粉丝，也没有什么流量的情况下，通过慕课网可以获得44万销量的原因之一。

说在最后。对于有一定经验和技术积累的人士来说，通过讲课获得一份业余收入也是不错的。在慕课网开课，赚钱的讲师还有很多，大多数技术从业者也都是利用业余时间进行操作（做大了，自然就转型搞培训了），譬如：河畔一角，通过慕课网的课程也获得了数十万以上的收入，Geely就更了不起了，收入在百万以上，还有大城小胖、远人、大漠穷秋等等。另外，老卫还分享了自己在imooc上的讲课技巧（https://waylau.com/imooc-style)。

如果你打算通过慕课网获得一份业余收入或者作为起点来赚钱，那么不妨尝试一下这个平台渠道。