软件案例：高中毕业的他是如何自学成才，开发付费软件产品，做到年入百万

可能许多软件开发者都想开发一款自己的产品，走向独立发展之路，但在国内成功的独立开发者可能相对还比较少，包含的因素也比较多，技术技能问题（不是全栈）、产品问题（太小众化）、收入问题（付费率低）等等。当然，我们也看到了一些成功转型的开发者。今天我们来分享一个软件案例，带你了解他是如何高中毕业后自学成才，并且开发了业内知名的付费软件产品，他是如何做的呢？

一、案例简述：高中毕业自学成才，几年时间内做到知名的写作软件MWeb（zh.mweb.im)是一款全能型的Markdown写作工具，它可以帮助你使用Markdown语法写作、记笔记、生成静态博客，目前已支持Mac，iPad和iPhone。

MWeb的开发者叫oulvhai（原名：区禄海），目前是独立开发者。目前开发有两个作品，MWeb是他的第一个作品，另一个作品为：PinPhoto。

oimotis的发展成长历程（根据利器访谈、开发者头条、少数派幕后采访、其官网等公开资料整理）+

2006年，进入计算机行业。高中时学过一些C、C#、Flash、Ps等东西，高中毕业在工厂做半年工后，离职回家自学，主要学的是前端、Flash和ASP.NET。半年后，终于找到一份网页设计的工作。从简单的活动页面，到后期的AS2/AS3、整个网站甚至服务器搭建等等。

2008年左右，开始SOHO做技术外包（网站外包）工作，一直做到2014年中。

2014年后，受到@图拉鼎-独立开发者的影响与启发，转型成独立开发者。

2014年6月，开始学Mac开发，买了一本objc的书，边看边做书中的练习，完了之后就买本Mac开发的书并结合Apple官方文档，边看边做练习。完了之后就直接开始做MWeb，很多问题都可以谷歌或者看别人的项目的代码而找到答案。实在找不到的话，就看官方文档，自己思考并慢慢尝试。

2014年年末，MWeb开始正式推出。

2015年1月，MWeb1.1版发布更新。

2015年3月，发布PinPhoto软件。

2015年3月，MWeb1.3版发布，并开始促销活动宣传，同时推出了MWebLite免费版和新的官网。上架三个月了，不到300用户，大部分是通过发兑换码而得来的。免费的MWebLite上架不到一个月，已经是二倍MWeb的用户量了。

2015年少数派年度盘点，MWeb获得少数派2015年度MacApp。

2016年7月，MWeb2.0版正式发布。

2017年1月，正式上线MWeb（iOS、IPad版）支持内购。

2018年6月，发布上线新版MWeb3.0，并与旧版分离，由之前的98元，价格提升至128元，由于是买断式软件服务，所以需用户重新购买。

2019年1月，iOS版MWeb3.0正式上线。

在2016年时，他的收入已经足够在其所在的城市生活支出。截止目前，2019年，MWeb已经在圈内有一定的知名度和人气了，收入也相比从前大为提升不少了。

二、案例简要分析：oulvhai是如何操作运作的？

①目标受众是谁？IT技术从业者、写作者相关的MAC、IOS用户群，相对其他软件比较小众。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台与MAC渠道。MacAppStore、DevMate(面向Mac开发人员的开发和分发平台）、PriceTag数字商店、数码荔枝、少数派官方商城、Paddle（软件销售）。

软件站。苹果软件园、PC6、黑苹果乐园等。

宣传与媒体报道渠道。V2EX（活跃）、微博（oulvhai)、少数派（推荐次数较多）、Mac玩儿法、个人博客、开发者头条、爱范儿、爱应用、稀土掘金，同时，在知乎、微信公众号、今日头条也被用户推荐传播。其他还有ProductHunt、36NXET、bilibili、Youtube等。

工具。根据利器访谈，oulvhai透露了自己所使用的工具与软件，MacBookPro、Chrome、Dash、CodeRunner、SublimeText、Sip、Xcode等。

③形式？主要是以软件形式，MAC和IOS软件。

④成本大概预算多少？主要是个人时间成本为主，其次配备的硬件电脑，软件。

⑤适合谁来做？IT技术从业者、独立开发者、软件开发者、创业者等人士，有梦想、有自学能力、对软件开发感兴趣的人士。找到一个切入方向，开发一款付费软件。

⑥oulvhai是如何赚钱的？他的业务模式相对比较单一化，主要是软件买断式的销售收入模式。

软件销售。主要通过MWeb软件付费销售获得收入。有MaC版，现定价128元，iOS版内购60元。

三��案例启示：oulvhai成功或教训的要点自学能力强。相对软件工程专业毕业和培训班出来的人来说，oulvhai完全是自学成才。

从自学前端、Flash和ASP.NET找到网页设计工作，再到走向独立开发的自学，都可以发现其自学能力还是蛮强的。在边学习、边实践，买书、查官方文档、搜索资料的过程经历中，他也经常逛一些技术论坛社区。原本打算学好这些知识与技能，做出一些作品、项目，是为了更好的找工作。不知不觉，就已经上路走向了独立开发的道路。主要原因在于，通过两年时间的学习与实践，对于独立开发的生活的满意，做出了实实在在的作品，有了小小的用户群，收入可支配生活开发了。

有想法、有独立思考能力。知道自己该做什么，所以他从工厂辞了职。为了找到计算机相关的工作，他回家自学了前端、Flash和ASP.NET，终究找到了网页设计的工作。为了找软件开发相关的工作，他开始学objc，做项目。相对于和他同时高中毕业的人来说，算是有想法又有独立思考能力的了。而且，他做MWeb、PinPhoto两款软件，也能体现出他的想法与思考能力。他在利器采访中也透露，经常会去看一些优秀的产品，从而能带给他灵感、想法，激发他的思考。

全栈开发之路。过往的各种经历中，让他变成了全栈的开发者，反正各类都有涉足，都学了。至于学得好与不好，后面可以慢慢补充。这不太像正规的互联网公司，如果你从事某一块技术，那么一直将从事某一块的技术领域，久而久之，这款的技术能力越来越强，你就不屑于从零学习其他模块的技术了，也就成了“螺丝钉”。而oulvhai不一样之处在于，一开始并没有自己所擅长的某一块技术领域，公司需要他做什么，他学什么、做什么，进而演化成了全栈工程师。

说在最后。oulvhai的宣传策略也是围绕着IT技术从业者为主的，可以通过相关的渠道可以了解。一开始找到自己的目标用户非常关键。然后，我们再来谈谈软件的买断制与订阅制。由于买断制是容易给用户造成一种买完了就���用再操心续费的问题，还会有一种已拥有的感觉，oulvhai也提到了。所以，买断式的软件模式，会对用户造成很多误解，如果软件后续出现问题，不能持续更新，造成的影响和用户体验也不够友好，可能一开始很爽，但后期就会慢慢变质了。而采用订阅式付费模式或Saas模式，一方面可以减轻用户的负担（一次性付费较少），而且续费率也会较高，能够把你的软件使用者变成真正的“注册用户”，通过“云”也能留住用户，随着用户积累的壮大，收入也将像滚雪球般增长，发展相应的周边业务与增值服务，这样可以做得更大。而且这样不仅可防止破解版出现，也便于软件售后维护，对于用户来说也不会造成误解。特别是现在这个阶段，订阅式软件付费/SaaS模式是一种趋势，在2017年Ulysses也从买断制改为了订阅制，国外的很多软件也看到了这样一个趋势，譬如：Adobe的付费订阅模式转型之路。虽然一开始很多用户反感（主要是定价较高），但对于其自身发展是有很大帮助的。

如果你打算从事独立开发、业余开发或打算创业做一款软件产品，需要想好自己的切入方向，也要考虑一下哪一种收费模式更适合你的发展？