自媒体案例：不到一年做到70多万粉丝与10多万收入，她如何赚钱的

现在做自媒体晚了吗？近一年来，总是听到许多自媒体抱怨说粉丝难涨了，阅读量下降了，这可能和他们早期吃惯了“大鱼大肉“有关，然后让他们吃些素食，他们就不适应了。归根到底在于以前他们写作的内容太在乎流量，吸引用户注意力，内容没有太多参考价值，所以用户不吃他们那一套了。然后，随着内容行业进入调整期，越来越多的内容生产者开始关注用户，关注内容的价值，他们因为提供了非常有价值、干货的内容，所以粉丝一样会增长的很快，而且有的人不到短短一年时间就做出了70多万粉丝，赚到10多万元。下面就是我们要分享的一个自媒体案例，她做了什么？是如何赚钱的呢？

一、案例简述：在快手入驻不到一年获70万多粉丝，课程已销售10多万

兰瑞员Excel办公教学（兰瑞员），51自学网特训班担任培训讲师，8年Excel实战培训经验，主讲Excel、Word、PPT。她在快手上入驻时间不到一年，就获得了70万多粉丝，课程已销售10多万以上。

兰瑞员的发展历程（根据公开资料整理）

2015年6月开始，在51自学网特训班担

任培训讲师，excel精英培训函数精讲班辅导。

2016年9月，注册微信公众号，Office进步加油站，没运营。

2018年4月，开始运营微信公众号、大鱼号、爱艺奇号、百家号、快手号等，开始运营短视频。并开始《Excel2016系列视频教程直播课》。

2018年6月，在快手获得3万多粉丝，边分享短视频Excel技巧，边教学的模式《速成班一期》。

2018年7月，在快手获得13万粉丝，在快手上线《Excel速成班第二期》，定价69元，上线1天时间已经就报名了50人。

2018年8月，在快手的粉丝达到19.9万，上线《Excel速成班第四期》79元，150人购买。

2018年9月，《Excel速成班六期》视频录播课，售价89元，已购买人数超过700人。

2018年10月，发布《PPT速成一期》。

2018年12月，发布《Excel制表班》（二期）售价59元，获得150人购买。

2018年9月，《Excel速成班六期》视频录播课，售价89元，已购买人数超过700人。

2018年10月，发布《PPT速成一期》。

2018年12月，发布《Excel制表班》(二期）售价59元，获得150人购买。

2019年1月，正在快手开展《Excel速成班十期》，售价69元。

2019年1月，兰瑞员Excel办公教学的快手粉丝已达到73.7万。

2019年1月，获得快手认证讲师称号。

截止目前2019年1月初，她在快手上不到一年的时间内，获得了73.7万粉丝，开课《Excel速成班》十期，其中9次直播授课，1次视频录播课程《Excel速成班六期》，获得超过10万元以上的收入。其他还有《WPS速成班》售价59元，购买150人；《Excel从零到精通的课程》录播课程，等等，主要是围绕office办公工具系列的课程直播与录播。

二、案例简要分析：兰瑞员是如何操作运作的？

①目标受众是谁？在快手平台用户，其中以学生族、办公族为主。

②使用的平台、渠道、工具是什么？主要依靠快手平台，其他渠道微信公众号、大鱼号、爱艺奇号、百家号运营的一般化，尝试了几个月没有做起来，后来逐渐放弃，专注于快手渠道。

③创作形式？短视频技巧分享、知识长图，课程以直播、录播为主。

④成本大概预算多少？主要是个人时间精力的投入为主，并不需要其他投资。

⑤适合谁来做？讲师、教师、培训从业者、自媒体人士、网络红人以及有一技之长的人士，可以是任何领域，有乐器教学的、唱歌教学的、糕点制作教学的、舞蹈教学的、电商教学的、农业教学的、书法教学的、驾校教练教学车的，总之，只要你擅长什么，都可以尝试通过短视频、长图文分享技巧，吸引粉丝，开设直播、录播课程，就可以获得收入。

⑥兰瑞员是如何赚钱的？

主要依靠在快手平台的授课获得收入，她的授课方式有两种，一种是直播授课-开班授课报名教学，另一种是视频录制的课程教学，从而帮助她获得10多万的收入。

直播课程。《Excel速成班六期》系列，已开展10期，每期报名人数不同，定价在59-79元之间，满150人截止。《WPS速成班》等等直播系列课程报名销售。

录播课程。《Exce速成班六期》视频录播课，售价89元，已购买人数超过700人。还有其他视频课程，比如：《Excel从零到精通的课程》。

三、案例启示：兰瑞员成功或教训的要点内容干货是关键。她在快手上分享了许多小

技巧的短视频、长图文，而且讲得比较细致，因为毕竟干货并且没有广告，这就为她赢得了大量的粉丝关注，平台推荐奠定了基础。这个自身知识技能的积累是相关的，她本人也是出身于培训机构的培训人员，也懂得如何开展内容做分享，如何吸引用户的注意力。

变现方式也值得借鉴。她的课程大多是以直播的形式开展的，而不是接广告、做电商，既迎合了用户对课程学习的需求，也符合自身条件的需要。在这大半年的时间里她就已经开展了十多期直播课和几套录播课。在一开始并没有多少粉丝的情况下就完成了不间断地变现收入，和其他人做自媒体的思路还有一些不同在于，其他自媒体都是积累到一定的量再进行变现，而她边分享内容技巧吸引粉丝，边开展课程变现。

做内容非常勤奋。她在不到一年的时间中就分享了近717个作品，相比其他大V来说，一般是两三年才有这么多，这样就增加了曝光量和推荐量（至少可以以量可以取胜），在不到一年内还开展了十多场直播和点播，是非常勤奋的自媒体了，可能她也是全职做这件事了，但至少第一年不需什么投入下，她就做出了70多万的粉丝量和10多万的收入，未来一年相信会更多。

其实，在快手上搞课程、培训的还有许许多多的案例，各行各业的也都有，譬如：设计师祝哥，每晚利用业余时间做设计师CAD课程等直播、录播课程，一年时间内也获得数十万的收入。在快手上可以通过快手小店、淘宝店、有赞商城接入进行电商商品变现，还可以进行广告植入变现（接商业广告），另外就是直播、点播的课程变现了，总之，适合自己的才是最好的。