网赚案例：靠卖正版软件从红心到四个皇冠，他是如何运作赚钱的？

随着国家对知识产权的保护政策，以及企业、个人对知识产权的认知能力的提升。正版软件的用户量在几年间急剧增长，尤其是以企业级客户和白领为主的群体，让国内销售正版的软件厂商也相比从前日子要好很多了。企业级客户使用正版软件，一方面是国家的政策对知识产权的保护，导致企业重视这一常常被忽视的领域，担忧惹上官司，另一方面是自身也参与其中，开发了具有知识产权的相关产品、软件，感同身受。而白领群体，受到的更多是尊重知识产权的保护，毕竟也是人家苦苦研究、开发的成果，好的产品、优质的软件，让他们愿意买单。今天我们介绍的就是正版软件的代理厂商一一数码荔枝。

一、案例简述：从一个人到20多人的团队，并已正向盈利数码荔枝（www.lizhi.io)是一家软件代理厂商，主营正版软件销售，数码荔枝的目标从来不是要成为「最大，或「最强，的软件代理商，而是非常纯粹地、努力地让国人接触到最优秀最实惠的正版软件。并且投入大量精力在软件页面描述，正版真伪验证、授权发送方式等等，「数码荔枝，从大量的用户反馈得知：高昂的软件原价，才是用户不购买正版软件的顾虑。因此，「数码荔枝，耗费大量时间，说服国外开发商为中国用户提供更便宜的价格。为了就是能最大程度满足包括您，在内的正版软件支持者。

从2013年起步至今，从一个人（李逸池）到一个团队，从一颗红心到四个皇冠，从无人知晓到逐渐有了一定影响力。在未融资的情况下，「数码荔枝，已发展为20+人的扁平化团队。同时，已正向盈利，公司在上海、苏州均有办公地点，成员也可选择远程异地办公。从2016年中旬开始，数码荔枝逐步为常用的软件提供中文汉化服务。从最早的网站官网，到现在的网站官网，经过几次主题模板的改版。

数码荔枝的发展历程

2012年05/11数码荔枝，淘宝店诞生，然而第一个产品是大学校园网卡

12/28负责人LYcHEE发布了他第一篇软件评测：http://www.iplaysoft.com/bins.html

2013年02/26数码荔枝，代理了第一款正版软件–cFosSpeed

03/17处理订单首次采用“旺旺自动发货”的方式

05/05网店信誉达到2000

07/07Connectify成为「数码荔枝，第一个独家代理的软件

07/23为正版用户搭建了第一个QQ群2014年04/26网店信誉达到5000

05/20CleanMyMac成为我们第一个代理的Mac软件，从此走上不归路。

06/04数码荔枝，加入了第一个小伙伴

12/06OBDEV成为第一个授权数码荔枝，独家代理权的Mac开发商

12/19数码荔枝，被著名电子媒体rGeekPark极客公园，报道

12/23网店信誉达到10000

2015年01/07重新设计并发布了新的LOGO

02/21注册并启用域名lizhi.io

05/03发布了第一个视频评测，介绍了两款Mac平台的GIF制作软件

07/12开始使用lizhi.io为邮箱域名，处理并发送授权邮件

09/30发布了第一个三分钟的视频评测，从此往轻快的短视频转型

10/04网店信誉达到20000，获得「双皇冠，

11/01数码荔枝，成为Flexibits独家代理商，特惠出售Fantastical日历工具

11/12双十一活动前两天总计出售了600+软件授权。

2016年02/18录制《轻松玩Mac》，和荔枝聊正版

04/11推出会员通讯，订阅，为忠实顾客每周发送一期通讯邮件，包含未对外公开的文章或特惠套餐

08/07对于价格稍高的正版软件，推出了3至6个月的免息分期付款服务，让正版软件离每位顾客更近

09/19终于拥有了「数码荔枝，独立域名网站：www.lizhi.io

10/31开通了独立博客页面，将发布的所有会员通讯，归类与此：www.lizhi.io/blog会员通讯博客开通了。

11/11双十一活动前两天总计出售了2500+软件授权。

2017年03/28微博的粉丝数突破10000大关。

04/15网店信誉达到50000，获得r三皇冠1。

06/17推出全新的「果蓝，发货系统。

10/20为了更好服务所有人，「数码荔枝，现在有两个淘宝店啦！分别为：甄选店、集市店。

2018年01/05合并店铺，并将甄选产品做特殊标记，并提供额外折扣

06/23在武汉有了第一个线下办公室。

07/13数码荔枝，开通了Telegram频道。

08/07第二个线下办公室落户西安。

08/20r数码荔枝，开通了知乎企业版

现在，数码荔枝已有两个线下办公室，20多人的团队，4皇冠的淘宝店，代理的软件达到数百款之多，销售额数百万以上。

数码荔枝官网，ALEXA世界排名：57173，预估日均IP=13，200，预估日均PV=14,520。

二、案例简要分析：数码荔枝是如何操作运作的？

①目标受众是谁？主要受众目前是数码爱好者、软件爱好者、IT领域工作人员、设计师，企业级用户。

②使用的平台、渠道、工具是什么？软件销售平台。淘宝网，数码荔枝正版软件。

渠道平台，邮件订阅、微信公众号、微博、知乎、少数派专栏、QQ群、推特、哔哩哗哩、Telegram、V2EX、新浪博客、优酷、官网。以及自媒体平台，包括搜狐号。

合作宣传渠道，包括软矿、小众软件、异次元软件世界、知您网、蓝点网等。

工具与服务支撑，软件下载一一百度云，订单自动发货系统-果蓝，客户关系管理与客服系统一一腾讯企点。数码荔枝官网采用的是WordPress搭建，包括smartideo、WPSuperCache等插件支持。

网站采用的IDC数据中心服务商一一快之网。

③成本大概预算多少？主要成本是人员成本开支，早期数码荔枝是一个人通过淘宝店代理软件起家，后期有了官网，以及团队，据官方透析，早已实现正向盈利。

④内容形式？文章形式、短视频形式（B站、优酷）。

⑤适合谁来做？创业者、IT人士、软件爱好者，有一定线上渠道或资源的人士。

⑥数码荔枝是如何赚钱的？

数码荔枝的赚钱方式主要是通过代理正版软件进行销售获得收入，尤其是国外的优质软件，需要国内的渠道销售。数码荔枝代理的正版软件达到数百款之多，已形成规模，所以获得的营收也越来越多。

数码荔枝的主要销售对象分为两类个人用户。主要面向个人的软件销售获得代理交易获得的差价。

企业级客户。主要面向企业级客户的软件采购获得代理交易获得的差价。

三、案例启示：数码荔枝成功或教训的要点

寻求痛点。国外的软件厂商开发了许多优质的软件产品，但也需要面向中国这个大市场

的销售渠道，而数码荔枝就很好的解决了国外厂商的这种需求点。另一方面，国外的软件厂商，采取的是美元定价，相对国内用户来说，正版价格非常昂贵，也成了正版软件付费的难点，而数码荔枝经过长期的沟通谈判，与国外的软件开发厂商获得了实惠的正版软件价格，这样也就解决了许多用户（目前白领为主)和企业客户购买正版软件的意愿。

找准方向。数码荔枝寻找的方向也是一个大趋势，知识产权的保护会越来越得到重视，不仅仅是国家的法律与政策，还有企业、人们对于知识产权的意识也在不断提升，而支持正版软件在近年来一直获得了不少用户的支持，这也是数码荔枝不断活动增长的原因之一。未来，我们再来回顾今天会发现，这块的市场变得会越来越大，数码荔枝说不定就赶上了这个“正版风口”，从而发展起来了。

切入渠道与用户。仔细研究数码荔枝的切入渠道，我们可以发现，他主要销售对象是面向IT人士、数码爱好者，这些群体为主，因为这类用户群对于正版软件的付费意愿更强烈，而且对于正版软件有了足够的认知度和有一定的经济收入来源。数码荔枝采用的宣传渠道也与之相连，包括微博、少数派、小众软件、异次元软件世界等，都可以发现用户群体的一致性，也都是一线、二线城市的IT办公族为主力。如果数码荔枝一开始宣传面向大众化的三四线用户群体，可能销量就平淡很多，用户对于正版的付费意愿和版权保护认知度相对比较有限，刚性需求也非常有限。

说在最后。不仅在软件代理如此，许多领域都在走向知识产权保护和正版的路上，数码荔枝主要是正版软件代理，代理的相对比较泛，如果你在某一个领域有着不错的渠道，那么也可以专注于某一领域的产品、软件等代理销售。当然，也不限于软件，还可以是实物产品，都可以选择一个方向。