国内最轻松的网赚项目,“带货之王”薇娅的开挂人生

2018年11月16日，由清华大学经济管理学院与阿里巴巴团体团结主理的“2018看中国：跨界融合新产业”论坛，在清华大学乐成举行。刚刚在2018年双十一缔造直播带货3.3亿新纪录的淘宝直播主播薇娅viya以《零售新机遇，达人新时代》为题分享了自己的实践与思索。

薇娅viya在2018看中国高端头脑论坛上现场分享

薇娅viya曾经是一名歌手，厥后也谋划过线下的服装实体店。2012年，她感觉到线上零售生长迅猛，于是开设了淘宝店肆做电商。2016年起，一个有时机遇她又最先实验做淘宝直播。现在，她的直播主播之路正在变得越来越宽阔。

不停被改写的纪录

薇娅viya第一次直播是2016年5月19号。她说对于“那天的印象很深刻”。由于那时刻的直播还不是边看边买的模式。仅可以加到购物车，厥后才逐步生长到可以边看边买。

真正让薇娅viya改变的是2016年的7月份，那场直播是淘宝官方的一场流动，约请十位主播举行PK，一个主播一小时。薇娅viya以为那时压力很大，那几天就在思索可以卖什么，怎么卖，最终效果异常之好，耳饰、衣服、鞋子一个小时卖了两万单。这样的数字，让薇娅viya彻底改变了对直播的看法。她感觉到直播的气力是无限的，哪怕只是一个手机壳，戴的一个耳饰都能卖那么多。由此最先，薇娅viya专门为直播搭建了团队，卖力运营以及服务粉丝。

许多人熟悉薇娅viya，源于2017年10月10号的一场直播。那时薇娅viya直播5小时带货7万万。那是2017年冬装上新，她辅助海宁的一个商家推广冬季外衣。薇娅viya说这的确是一个超出预期的数字。直播历程中有时刻粉丝们会在直播中问“薇娅，我的拖把坏了，有没有好的拖把”。薇娅viya和她的团队就会去找对应的、合适的商品。类似于这样的需求量很大，许多商品一上新就卖完了。这给了薇娅viya很大信心去拓展品类。从外衣、零食，到现在她的粉丝们很喜欢的生涯类商品，好比大米、油盐等等。薇娅viya与粉丝的互动模式，也从最早的推荐演变成辅助更多的粉丝追求更好的商品。

2018年的8月26号薇娅viya又打破了自己的纪录。直播5小时，带货一个亿。直到双十一，进一步缔造3.3亿的新纪录。此外，商品泉源也有了转变，以往都是卖薇娅自己的衣服，现在会有许多品牌自动来互助。双十一的互助品牌跨越300家。包罗宝洁、团结利华、雅诗兰黛等着名大品牌。

传奇的背后

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许多人会问“薇娅你为什么能做那么好？”面临这个问题，薇娅viya示意，无非是天时、地利、人和。“若是那时小二没有给我打电话问薇娅你愿不愿意来做直播，若是我没有实验，若是我没有做线下服装的履历，没有积累工厂资源，若是没有实时搭建自己的团队，就不可能有现在的成就。”

薇娅viya自己总结了一句话，只因在对的时间做了对的事情。

薇娅viya以为刚最先直播做什么，内容很主要。内容是什么？就是直播中，主播、粉丝、商家的互动关系。她以为要领会自己的粉丝，他们的事情，他们在干吗，他们天天为什么要看直播。实在许多的粉丝可能是带孩子的宝妈，可能是护士，可能是通俗的上班族，也可能是先生。薇娅viya与他们的交流方式是把粉丝看成是家里人，可能是亲戚，也可能是我的“情人”。“这个情人不是真的谈恋爱，而是我付出了至心，粉丝能感受到。”薇娅viya以为“闺蜜”这个词是形貌直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。由于闺蜜就是一起讨论买什么器械，一起聊八卦。她强调与粉丝间的情绪交流很主要，“要真正把粉丝当成家里人，当成闺蜜”。

薇娅viya以为，直播隔着手机屏幕，首先要解决信任感的问题。许多粉丝买器械会以为主播推荐的器械都是好的，以是主播有责任转达正能量。其次，要做好粉丝和商家之间的相同，而商家要做好售后，反过来辅助主播维护好和粉丝之间的情绪。薇娅viya还提到了定制化产物的主要性。作为主播她会问粉丝们想要什么。好比说端午节时刻的粽子，然后她就去找到知足需求的粽子品牌。再好比今年的冬天很冷，有粉丝说要一款被子一样的羽绒服。薇娅viya也会去找商家定制，从而打造出独家商品，体现了直播的特色。

直播也正在变得越来越有性价比，薇娅viya举例说，花99块钱在超市可以买两瓶海飞丝洗发水，然则在她的直播间能买三瓶或者四瓶，由于“人多气力大”。最后薇娅viya还提到了场景化。好比说有粉丝想买樱桃，她可以去樱桃莳植基地现摘现卖。包罗买鱼，就直播打渔的历程。“我以为这样能更直接地与粉丝交流互动。”

薇娅viya最后总结说：“我们履历了充满事业的十年，零售市场一直在变，我们更期待下一个十年。”

嘉宾点评

盛景团体合伙人、富基控股创始人颜艳春：新消费，尤其是今天新中产的崛起，年轻人生涯方式的改变，高颜值、高性价比、有温度这样一些新的场景、新的产物、新的服务降生以后，一定会引发主顾效益，这是我们看到最新的转变。

毕马威合伙人毛健：若是单纯只是商家跟客户之间的关系是没有用的，运营的必须是粉丝俱乐部，尤其薇娅代表的是KOL，就是意见首脑。意见首脑跟客户之间一定要有异常强的关系。我以为未来主要的不是商品流通，主要的是运营链接关系。