昨天分享了中小企业若何零成本做一场笼罩500万人的流传内容，最有用的方式就是深挖用户痛点！今天的分享很干货，是在昨天的基础上进一步深挖。我想把这内里的细节通过案例拆解，讲的再干一点，而不是让人人只学点观点。我想让人人真正做实操，然后去收钱，直接变现。上干的：

你已往做广告，做内容宣传，也许只有一种方式，叫做CCTV加上地面推广。这是以前的传统营销。为什么这种营销没啥用，包罗对微观学社来讲也没卵用呢？逐一太贵了，咱没谁人实力。或者就算你在那搞了一下，有什么用呢，最多就是人家知道一下你，你能给别人解决什么问题？你能给别人缔造什么价值？它没有温度没有渗透，以是不行。

连海尔公司都已经最先周全转型新媒体，做社群营销，把地面广告和电视台广告大量切割，不做了。那我们现在新的方式，就是社群内容营销。好比，我们月尾冲刺目的是线上新增一万名学员。那内容的主要流传渠道就是：微信直播，微博、今日头条、抖音、民众号等。其中头条和抖音分发的内容用于流量增进（涨粉利器），民众号做粉丝沉淀和交付。那些还只有民众号或还在用民众号引流的公司就对照危险了！由于民众号的流量盈利期已过，你用它吸粉会异常吃力！

你一定要在公司内里搞一个新媒体团队。我们公司新媒体团队40多小我私家，占全公司人数的30，他们一天到晚都在码字。实在就是在流传公司的品牌，有的人说那我该在这些平台上发些什么呢？

自媒体焦点是内容，中央是线上引流+线下变现。以是我们除了有一个40多人的新媒体团队，我们另有一个快要30人的营销团队，营销团队专门搞线下追销。接下来我给人人讲下你的内容有哪几个维度可以做，不是讲实操吗？

第一个维度，我把它称之为“黄赌毒”

人人不要误会，“黄赌毒”这是带引号的。互联网上的流传方式，人人不喜欢太严肃的，以是你必须要软化一点，软化就是黄一点。毒就是用户喜欢并关注你。互联网环境下，为缓解焦虑，内容不仅要用软的方式，而且要娱乐化，也就是用玩的方式把它流传出去，这就是黄赌毒。举个例子：

好比饭馆打折一样平常都市这么做，就说今天是我们店两周年庆典，进店八八折优惠，那这种方式就很传统。有个品牌不知道人人听过没有，叫西贝。西贝这个品牌怎么做打折的呢？他说你进店用饭，情侣或者是两口子，或者是同伙之间，若是你愿意亲吻对方，店里就给你打折。而且亲吻的尺度越大，那打折的额度就越高。好比面颊吻，尺度一样平常，打九折，那就跟没打折一样。若是通俗kiss 可能就打七七折。 若是法式热吻，那就打六六折！而且你吻的时刻还要摄影，发到同伙圈表达你对她的爱。

通过这种打折流动，西贝就有了同伙圈的流传，有了微信的流传，有了微博的流传，而且这些内容都是用户去流传的，叫做二次流传。其他网友会以为这很有意思，带一个自己喜欢的女生来用饭，一吃完饭关系就确定了，以是这顿饭一点都不贵，这就是内容营销的一种玩法。人人就会以为这个品牌很有爱，而不是生硬的打折。这就把价格战提高了一个条理，变得有温度了。

以是，总结下：互联时代功效是刚需，情绪是强需。有爱就有介入，有情就有流传。用饭是功效，若是你在功效上加个情绪，就完全不一样。再好比有的人就喜欢买格力空调，他就不买美的，由于格力空调比美的更有情绪。

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他们都有空调的功效：制冷制热。然则你想到美的，你能想到谁？没有。你的脑子里是没有人的，对吧？然则你想到格力，你想到谁？董小姐对吧？董小姐那么刻薄，刻薄、严肃，那他她做出来的器械应该是对照靠谱的。不就这个观点吗？以是，互联网时代一定要在功效上加情绪。然后怎么流传呢？友谊就有介入，有爱就有流传。适才谁人案例，亲嘴打个折，只要你的企业属于年轻的用户群，都可以接纳类似的方式去做这种流动，横竖这是一个缺爱的时代。

另有一种方式就是“赌”

讲个我们双十一才用过的案例。我的一客户说就用这个案例回去，一天就多挣了10万块钱。那我讲完看看你能不能一天多赚10万块钱。我们在双十一的一周前，策划了场流动：11元=10万元。规则实在很简朴，花11元抢购价值10万的密训大课，而且11元还可直接抵用线上110元使用。用户只需支付11元即可获得1个号码介入抽奖，购置N个获得N个介入抽奖机遇（每人最多可购置100个）

并划定本次流动满1111人介入，则生效，若流动未满1111人，则介入者可选择退还本金或选择将11元直接升值为线上110元使用。通过这个简朴的流动，我们一周7千多人介入，由于流动是满1111人才有用，以是用户为了获得资格，会自动邀身边的同伙。且流动介入门槛很低但价值很高。说白了人人花11元实际上买的就是一个就抽奖资格。但很快就光前端这个小流动不仅新引流7千多人，还顺便挣了几万块钱，没花一分钱打广告。以是互联网时代是用脑子挣钱的时代，用钱打广告的那叫土豪。好了，黄赌毒就讲这么多了。

第二个维度，我把它称之为正能量。

刚说了，互联时代，人人变得焦虑，不安，缺爱。以是，联网环境更是一个鸡汤环境。到今天互联网生长这么多年，微信生长这么多年，关注量最高，转发量最高，谈论量最高，依然是是鸡汤！只管人人都在骂鸡汤，然则人人就是喜欢鸡汤，由于这是一个缺爱怕死的年月。

以是你必须要喝碗鸡汤，才气充满斗志，满血复生。现在那些低调的老板都不低调了！都最先高调。以前任正非很低调，30年不接受媒体采访，现在任正非低调不？三天两头有任正非的新闻，三天两头打个车拍个照，食堂打饭拍个照。给员工发年终奖，提前两个月发个文什么的。你看连老人都忍不住高调了。你还在那低调？

真正的低调是有本事让全天下的人都知道你很低调，那叫真低调。以是不管是雷军，董明珠，马云，照样任正非，王健林这样的，今天中国干得对照好的企业家没有一个低调，他们在互联网上都在流传一种器械—正能量。就是给企业的品牌加一层情绪，功效是刚需，情绪是强需。你得多在互联网上讲故事，讲你的情怀，讲你的使命！

所有的企业家在今天这个时代要酿成一个有故事的人。没故事怎么办？没故事就说明你还没有研究过你做企业的发心，就是你为什么要做这个企业？你为什么要做这个品牌？你要把这个内容研究出来。没有故事的人在互联网上就没有阵地。故事出来了，品牌溢价就出来了，利润率就高了。这是第二个部门正能量。

好了，今天的分享就到这，昨天讲痛点，今天讲“黄赌毒”，“正能量”。