最近被微商的“喜提”体乐成的刷屏，不得不叹息微商的确是营销妙手。不管是从产物的销售照样从署理的招募总是能精准的把控挖掘“人性的弱点”和潜在的商业价值。谁的同伙圈没有几个做微商的同伙呢？同伙圈的已经微商覆盖了衣、食、住、行等各个行业。《2016年中国微商行业生长研究报告》显示：停止2016年，微商的总体市场规模已经到达3607.3亿元，同比增进98%；从业人员到达1535万人，同比增进22%。2017年由中国社科院和腾讯大数据公布的《社交网络与赋能研究报告》中显示青年人在社交网络相关职业选择中排在第一就是微商占总体数据的30.3%；何等震惊的数据。现在互联网流量时代已经在向内容时代转变，用户深耕、用户粘度才是未来的竞争偏向。不管我们若何讥讽微商，他们的确有许多地方值得我们学习。
一、目的人群锁定及剖析
中低收入女性客户为主——在意价钱
地域主要漫衍在二、三、四线都会——信息渠道相对匮乏
口碑影响大、爱网购——容易接受熟人流传、同伙圈购置，受明星、名人、网红影响。
二、产物选择
1、产地原则——中国有句老话“靠山吃山，靠水吃水”微商用的是炉火纯青，从海内到外洋种种地标产物。
2、熟人原则——熟人圈需要什么就买什么。
3、货源原则——规模化能历久生长。
微商产物选择六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 流传、售后简朴。
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三、营销计谋
1、产物包装——功效包装、功效包装、品质包装等等系列包装。总结起来就是原产地、品质保证、功效（质量）好、价钱廉价等等。
2、占领流量口——行使微信通讯录的排名从A—Z的规则，使用一些A字母开头名称，常见的模板是：A字母打头+营业 / 产物种类+手机 / 微信号码。
3、研究客户时间——客户会在什么时间段看同伙圈，在什么时间段看到微商广告而不反感。
4、眼球经济——运用“爆款”、潮人 / 明星同款、人气产物，全美 / 日 / 韩 / 欧断货、“涨 / 降价”、“甩货”、“秒杀”和详细的价钱等宣传手段来吸引眼球。
5、增强信托——名人、明星、网红背书，最着名是奥巴马合照。
6、饥饿营销——使用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“历久断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等宣传手段，让目的客户感应“不买就亏”。
7、欲擒故纵——“袭击冒充伪劣产物”科普产物的相关知识，示意要买廉价的可以去别家，我们是正品价钱就是这么多。
8、挖掘客户潜在需求——描绘客户需求、激起购置欲望、知足购置欲望。去年春节前同伙圈一个水果微商同伙，除了卖水果增加了跑山猪猪肉而且销量还很好。用他的话讲就是要知足客户“吃过猪肉也要知道猪怎么跑”的心理。
其实在营销手段层出不穷的今天不管是若何获取流量，最终照样要回到目的客户需求这个点。流量涣散的今天，获取流量才成本越来越高，一味的追求导流不是长久之计，精耕细作也许才是未来营销的突破口。
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