新浪微博推广平台,周鸿祎：创业不要总跟雷军比，你没有雷军的靠山

明势资源CEO黄明显让我讲一个关于创业的问题，我想了良久。厥后我以为照样用一句对照简短的话来归纳综合我想讲的事情，就是创业的本质事实是什么？

昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总（注：小米公司董事长雷军的一句话，“不要用战术的用功来掩饰战略的懒惰”，另有我提的一个治理三段论“目的-路径-资源”。他问，为什么会对战略、目的这些器械想这么多。着实对于企业家来说，战略是个很庞大的事情，而且它到底能起多大作用、能做到什么样子，每小我私家都有疑问。他问我为什么这两年对战略想得这么多，我说有两件事促使我去思索创业时的战略：

第一件事，是由于我在创业的时刻面临的难题情形，现在想想，不夸张的说，算是世间罕有吧！

一方面，我们是七十人的创业小团队与一个也许四百人的平安团队整合。这个团队有十五年的历史，十年以上的员工触目皆是，五年以上的占了一大半。我去的时刻，团队在北京珠海两地，治理异常庞大；另一方面，人人都知道我的对手是谁吧？他是业内着名的战斗悍将。问题是他对我很重视，在他知道合并新闻的时刻，网上最先了我的负面言论，铺天盖地。最要害在执行上。你推出什么功效，最快一周、最长两周对手一定出一个同样的功效，然后四处发稿说这是他们首创的。他那时刻刚刚上市，势头正猛，险些买了所有传统媒体，渠道所有被控制。那时我被骂的很难受。记者来采访，写篇文章，采访完以后，总编都不让发。我们发不出声音，产物又被打压。

做金山之前，我一直坚信的一个原理：只要起劲用功，只要执行，就一定可以找到一个机遇点。我做360的时刻就是这么做的。那时整个奇虎三百多人，有200多人做搜索，4小我私家做360。一年之内，我都没跟周鸿祎开过会。由于我没有资格和他开会。但360就是在一个极其意外、险些所有人包罗老周都没有想到的情形下，把整个平安市场搅得天翻地覆。以是我们那时以为要把一个产物做好，天天加班起劲事情，一年公布200个版本，就能做出一个很牛的产物。

可是，等到合并以后，被竞争对手强烈打击的时刻，你突然发现你以前坚持的许多器械变得无效了，比如说执行力。我们办公室两层楼，上面住人，下面办公，天天事情很晚，险些无节假日。这个执行力够彪悍吧！但对手比你体量大，天天盯着你，在执行力上你并不比他强，实际上是他比你强。为什么呢？

首先，他可以雇到行业里最好的人。那时刻基本上各个平安公司的高端人才所有被他拿走了；其次，在节奏上他不比你弱。由于他资源多，以是有时刻他会比你做得更好，虽然他比你慢一点点。但他这种不计人力、不计成本的投入，你抗不住。第三，你面临着一个极为伶俐的对手。老周同志是业内着名的伶俐。那么，问题来了:若何面临一个比你强势又拿到更多的资源，在单点上还超级伶俐的人？这场仗怎么打？能不能有机遇意外胜出?这就逼得我不停的去思索。

由于我以为以前的那些器械不太管用了。那时雷总的战略头脑给了我很大辅助——做公司不要进入泥潭，否则支出成本极高。不要仰攻，打一个城，再勇猛，一旦仰攻，都市损失稀奇大。这个局势就逼的我必须去想一些计谋——总有一些器械，有可能让你在极劣势的情形下去赢。你得认可你处在劣势，这很主要。我们往往会以为我们比别人强、比别人起劲，这也是今天我跟许多同事说的，你做一件事之前，要告诉我你为什么会赢。他说我起劲，我的人厉害。我说这些话都没有用。由于若是你处在一个劣势，你在城墙下面，人再强，一排机枪就把你打死了。和你人强没关系。事实上，有时刻你会忽略竞争对手比你的人要强。这是触动我思索的第一件事。

第二件事，就是我身边有一个叫小米的公司。

雷总做小米之前，曾经跟我打过一个很长的电话，也许有三四个小时。谁人电话我印象很深，打的我手机都没电了。他跟我剖析，为什么要做小米、为什么要做手机。他用了个很简朴的公式，一年卖一千万台，一台卖两千块钱，那就是200亿。而且，手机市场全行业的平均毛利是50%，但PC只有5%。那手机为什么要是50%？为什么不能是5%？这两句话着实就解决了为什么想做、怎么去做的问题。固然他还讲了许多，我就不逐一赘述了。以是到小米做之前，我险些就以为它是一场必赢的战争。由于在这之前雷总把所有的问题至少在脑海里已经想的很清晰。

我就看着小米从身边这样做起来。我也引用它一个词，“钢铁一样平常坚硬的事实”。事实证明，至少他做的这件事是无与伦比的。那就学呗。我一直在频频思索小米为什么会赢?许多人可能会肤浅地说，就是粉丝，就是搞营销。我以为这些人都没有真正明白，怎么从一个战略的角度去思索创业。一个好的战略，应该是在你开战之前你就能想清晰。强烈推荐一本书叫《商战》，它其中有句话就是，“一个优异的将领一定不依赖于他的士兵的优异”。你要知道，当士兵人数足够多的时刻，你的士兵的水平和对手士兵的水平，没有本质的区别。若是一个将领要依赖士兵的优异去打赢这个仗，他就不是一个优异的将领。一个优异的将领是拿一群很差的士兵，还能打赢这场仗。

正是受这两件事的触动，我最先不停思索，创业的本质事实是什么？我记得第一次见雷总的时刻，他就跟我说：“傅盛，你知道吗？一小我私家要做成一件事情，着实本质上不是在于你多强，而是你顺势而为，万仞之上推千钧之石。”谁人石头，已经在万仞之上，有一个很高的势能，你要做的就是把这个石头往下推那么一下，就会形成一个崩天的效应。不是你有能力把这么大的石头从山下往上搬。这种顺势的思绪，在他和我讲的时刻，说实话我一直没有真正的明白。到最后，逐步通过我刚刚说的那两件事不停去推测。若何找到这个势能？若何去找到谁人石头然后去推它一把，成为一个盖世英雄?我以为这可能才是创业的本质。

你要说，我去创业，要何等起劲，何等锲而不舍等等。我以为这些都是基本条件，是所有的创业者都该具备的，然则能赢的创业者照样极少数。为什么这些创业者能赢？顺着这个思绪我又问了我的同伴们一个问题——是今年45岁的雷军伶俐，照样35岁的雷军伶俐？是45岁的雷军精神旺盛，照样35岁的他精神旺盛？甚至，今天小米遇到的竞争款式更简朴，照样那时金山遇到的竞争款式更简朴?但小米做了四年已经有450亿美金。若是你只是信赖伶俐、信赖起劲、信赖用功，信赖这些器械的话，那就不能能有小米这样的一个崛起。以是我以为，一定是有某种隐藏的器械被我们忽略的。

我读了《紫牛》这本书，也许读了有13年了，这本书上有段比喻让我印象深刻。他说，若是你去北欧，看到许多伟大的奶牛你会以为很新颖，但当车在山上穿行几个小时的之后，看到漫天遍野都是伟大的奶牛，你就昏昏欲睡了。然则，想象一个场景，若是在那漫山遍野的牛群当中泛起了一头紫色的牛，谁人印象肯定会让你一下子惊醒而且切记一辈子。这就叫做怪异性的主要。

在今天，这个信息过载、资金过载、创业过载的时代，若何找到你的怪异定位才是你崛起的要害。你这条牛长多大没有意义，怪异性才是第一位的。以是我说，创业的本质是找到紫牛。

无独有偶，《从零到一》最近很火。看到这本书时，我一拍大腿，这就是我在想的器械嘛。读完之后给我印象异常深刻的一点，就是书中所提的“contrarian”（腾讯科技注：逆向操作主义者）的看法，就是在你脑海里什么是你和这个时代大多数人认知不一样但又是准确的器械。这是磨练一小我私家思维能力异常主要的一个词。他就举了个例子叫做竞争，为什么我们要竞争?你为什么在追求竞争而不是在追求垄断?到底是竞争对这个社会提高的孝敬大照样垄断对这个社会提高的孝敬大?事实上他以为，在这个时代，垄断才气真正给一个公司不停的利益回报，支持公司更好的更久远的去做研发。真正的社会的提高也是被垄断企业推进的，而不是被竞争所推进的。这个看法推翻了人人的认知。

我们以前的时代是一个物质存量的时代，不是一个增量的时代。你只有从别人的手中抢过来，才气拿到自己的份额。以是在谁人时刻竞争很主要。而现在是个增量的时代，你不需要从别人的手里抢过来。开拓一个新时代，这就是从零到一的本质。Globalization是从1到N， 但Technical是从0到1，就是我们怎么用手艺去发现新的市场，并在新的市场中形成垄断。这才是使一个公司酿成伟大公司的机遇。

我又想起我们那时被数字公司打得很痛苦，和腾讯结盟也解决不了实际问题——它只解决了这家公司不死掉的问题，但危急依然存在。我们通过PC端的起劲，把原来的那些器械做下去。那时我也有一点“怪异性”的看法，我们不做卫士只做毒霸。数字公司谁都进攻，那我们就和谁都互助，形成了自己的生长。日活量从原来的四五百万涨到了四千多万，同时，把整个收费的都免费了，收入也最先恢复增进。每年都增进150%，看上去都OK。但不OK的地方是这件事有天花板。通过种种方式追到数字公司的四分之一或五分之一的市场份额，你就上不去了，到这个时刻他对你的挤压就更凶猛。

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这时我发现，在这种态势下，而且是在别人的阵地上，基本没有机遇形成一个逾越。以是我那时就想了良久,若是中国这个市场我着实打不过，爽性做全球市场吧。做这个决准时心里挣扎了异常久。为什么呢？由于第一，你没有做过这件事；第二，那时你完全不具备履历。到底移动端的平安和工具软件在外洋怎么变现？你也不知道；第三，种种质疑声都有。我那时说服自己就只有一句话，就是我可以在这个市场拿第一。只要有机遇中国公司全球化，我就是第一。

每次一想到质疑，我想横竖我是第一，这就是一个怪异性的市场。我以为有怪异性再说，不要再和我讲种种战略大原理了，这个我搞不定。

紫牛化的三个特点：差异化、极简、All in

找到“紫牛”这样的一个点之后，我以为要有三大特征支持对于整个创业紫牛化的一个战略贯彻。

紫牛化的第一个特点就是一定要差异化

在这个时代不要做没有差异化的事，不要做那种必须靠不停加班，天天杀红了眼，才有一点点机遇，甚至于对手犯错你才气赢的这种机遇的事情。这种机遇都不是好机遇。你要找到那种纵然你没有那么强的人，依然能赢的机遇。

那时整个金山网络大部门人都在做PC，98%的收入来源于PC，我们愣是抽出了四五十个精壮，就做一个产物，叫clean master。由于我们看到排名第二的一个软件，叫advanced task killer，在美国排行榜工具榜排第二第三，我们找到它的开发者，发现他是哈尔滨的一个程序员。我以为一小我私家都能做到美国排行榜的前几，我出了五十小我私家，这场仗我就一定能赢。我做了这么多年的清算，这行业我最领会。而且中国的那些大公司都没有最先国际化，数字公司那时正在打百度，搜索一旦开战，这就是一场两年以上的战争。它所有精神都抽不出来，而我们不做任何宣传，但我知道我们一定会赢。

第二个焦点点是叫极简的目的

若是一个目的用一句话甚至是一个词不能形貌清晰的话，这个目的就必须重新思索。在今天这个时代，最焦点的能力就是简化的能力。我现在经常看一封冗长的邮件就不爱看了。以前我还饶有兴趣的去看看人家的文采。现在，我会问你，能一句话说清晰吗？他说说不清晰，这事很庞大。我说你的事情再庞大，会比中国的事情庞大吗？中国的事情，在文革以后那么庞大，邓小平同志就用了三个字——GDP，或者转换成一句名言就是“生长才是硬原理”，就统一了中国那么多阶级，那么多人庞大的矛盾。虽然GDP有无数的问题，但就是GDP保证了中国这30年的高速生长。他能够把中国的事简化成这么一个词，你有什么事情比中国更庞大?若是你不以为你的事会比中国的整个矛盾更庞大，那就说明你的简化能力不够。要找到这个简化的点。

以是，厥后我们想国际化最简化的点就叫清算。不是Security，不是 Antivirus，就是Clean。由于在 Google Play上 Clean这个词的搜索量是 Antivirus的2到3倍，却没有一款好用的Clean的工具。那这个太简化了，然后清算这个词又有纵深，你清算完垃圾可以清算病毒，可以清算平安漏洞，它足够深。我们就找到了这个极简的点。

包罗小米也是，他现在这么壮大的生态链，着实最焦点的部门可以简化成一个词，就是性价比。焦点的这个点，我们把这个叫做切入点。有一个好的差异化的市场之后，我们要找到这样一个极简的切入点。它能在用户的心中能够形成感知，把人聚起来；也能使得你的整个的公司在贯彻战略的时刻很直接——你不需要很庞大的器械，说我必须依赖ABCD四件事，这四件都得做成，我才气做成。而是我只要做成这一件事我就能做成。这就是极简。

第三个点就是雷总所说的All in

找到这个极简的切入点后不要犹豫，要全力以赴。创业最大的成本是什么？着实不是钱的成本，不是人的成本，而是时间成本。时间一旦失去就没有机遇了。没有机遇，之后你再起劲也没有用。

五年前，我们想的是省钱，然则你错过了这个市场机遇以后，这个大市场你回过头来看五年前，发现各处都是机遇。然则没有一小我私家敢坚决All in的情形下，你只能错失这些机遇。

以是，我的意思就是在你想清晰了这个点之后，把你能够动用的所有的资源全力以赴地扑进去。那时猎豹在上市的时刻许多投资者都问，你这么一个清算工具，门槛在那里？那时刻我们在旧金山，他说周遭二十公里就好几家，像Symantec这些公司你怎么跟他竞争？我说我在一个清算这么小的App上，投了两百人，为它组建了一个云端的检测队伍。天天剖析了跨越一千万个Google Play上的App，我们有一千五百万个用户评价，每个一星用户评价我们所有都有回复，而且都用当地语言回复。你用阿拉伯语给我们一星，我们就用阿拉伯语回复；你用日语我们就用日语回复。厥后投资人不信赖真的在下面写了一星，马上就有人回复。我们就能做到这样。

由于我们投入足够多的人，足够多的资源。这个星球上谁能够在这么小的App上再投这么多资源跟我竞争?除此之外，我还投了足够多的市场资源。去年外洋整个渠道的市场用度，我们可能是投的最多的。由于我们以为这个机遇太好了。现在想起来也对，由于现在每个用户的平均获取成本是去年的两倍。

那时，我以为不在一年之内解决这场战斗，树立足够高的壁垒，我们就可能被竞争对手追上，以是在要害点上要 All in。着实现在照样挺难的，由于那时我们98%的收入来自PC，所有的收入增进都依赖于PC。我们投入两百人在移动和国际化上，问题是一分钱都不挣。我们被质疑最多的就是你怎么去完成你的变现。谁人时刻我真的不知道。固然今天我们的国际变现已经长得异常的快了，我们在已往两个季度的增进都超出我们和投资人的预期了，以是我们今年还要继续全力以赴!

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