我们做销售过程中，当遇到客户砍价，或者客户以为我们价钱高的时刻，我们该若何回复的问题。这里我给人人总结了10种方式，希望给遇到这个问题的销售职员，参考参考。
平沽是最隐讳的
问题：造访客户，客户说贵，必须降价怎么办？（确定是否是目的客户）
回复1：客户说贵，这是所有客户的个性，纵然产物很廉价他也会说贵，为什么这样呢，由于客户总是用挑剔和嫌疑的眼光看待我们的产物，以是一定不要重要，而我们做销售职员就是为了取消客户的这种看法，而且心态他们，以是首先心态不能乱。
回复2：咱们必须底气十足，不能马上准许他降价，首先该做的就是听说完，这样才能从他的话语中找出偏差和破绽。
回复3：把产物给掰碎了，说说咱们产物到底有什么差别，有什么功效，用自己的专业度震住他。
回复4：降价的这种人，许多时刻都抱着实验的心理，想着能压若干就是若干，以是对于这种情形，我们一定不要胆怯，更不能给他降价，要做的就是频频的给他解说我们的产物，不说价钱，就说产物的价值。
烦人的验证码有什么用？
脸色重要
回复5：要是客户真的要求降价，我们就用后边的增值服务来填补，除了产物之外，能够给客户带来其他的什么响应服务或者附加产物，让他以为占廉价了。
回复6：把本企业产物和竞品的种种优劣势举行详细对照，用数据、证书等直观的方式，从企业的状态和产物的定位、包装、质量等方面向客户说明。
回复7：先让客户讲，看看他之以是以为我们企业的产物“价钱高”，是什么缘故原由，是在与哪家企业产物举行对照，照样由于我们那里做的欠好。
回复8：告诉客户我们的高价产物背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，有着完善的保障体系，同时拿出竞品的保障体系举行对照。
太过强硬
回复9：用损失厌恶的话术，就是强调我们有你想要价钱的产物，这种产物可以给你提供，然则这种产物带来的效果会怎样，后边泛起怎样的不方便等等。
回复10：从产物的付款另有数目去说，若是这个客户需求量大，而且付款周期短，那么最后可以思量思量，然则在前期照样不要回复客户。
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