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旺季在即，许多卖家都铆足了劲优化listing，做站内广告，站外引流，提升要害词排名。

若是你是亚马逊运营老司机，为了快速提升排名，你一定在专心做好这两件事：1. 提升listing的单日销量；2. 提升review数目。

这篇文章就从运营老司机的角度，告诉你：

（1）若何快速提升listing的单日销量，包罗行使deal网站的四大要害点

（2）若何合规获得谈论，包罗通过邮件和产物卡片邀评的三大注重事项

最终实现要害词排名提升。

1、”若何快速提升listing的单日销量”？

想要销量先要搞定流量。

以往许多卖家做站外引流很依赖Facebook，会违规通过FB小组等形式刷单，但现在这种方式不可取：一方面，在Prime Day和黑五这类大促销流动前一个月，亚马逊便会严查账号：轻则撸谈论，重则封账号。现在刷单简直就是往枪口上撞，风险很大。

另一方面，近期Facebook开户被拖延、许多小组被查封，导致一些卖家也无法使用FB小组了……

那么在这个节骨眼，若何实现快速提高销量呢？大规模投放站内广告？提高站内广告预算和出价是可以思量，然则现在竞价太猛烈，ACoS有时都能大于50%，更有甚者大于150%，对于有些卖家来说着实不是明智之选。

对此，运营老司机的建议是：从最好上手的deal网站切入，快速提升销售速率。而要想好好行使deal网站，下面四个要害问题要弄明了：

（1）哪些产物适合做deal?

（2）产物该配合怎样的折扣力度才更吸引人？

（3）若何让买家真正领取deal并使用?

（4）优质deal网站的筛选条件是什么？

行使deal网站的四大要害点

#1 哪些产物适合做deal?

判断哪些产物适合做deal的要害标准是: 产物的民众需求度高不高。像背包、睡袋这类耐消品(见下图)，西欧买家的需求度一直很高，相对更适合做deal。

相反，像小提琴垫肩，或是麦克风滤层(见下图)这类产物, 由于目的消费人群异常有限，总体需求度不高，做deal的效果不会稀奇好。

#2 产物该配合怎样的折扣力度才更吸引人？

一样平常情形下，deal网站上产物的建议折扣为50%。但详细产物的折扣力度要凭据消费者认知的产物价值和市场竞争情形做调整。以下给出一些折扣意见，仅供参考。

适合给30%-50%off的产物：

产物自己价值高，deal网站上又不常见的产物，给五折就异常有吸引力了。

举例：婴儿车

适合给75%-80%off的产物：

产物自己价值中等，但deal网站上已经很常见的产物，建议给75%的折扣能在竞争中有些优势。

举例：雨伞

适合给80%-90%off的产物：

产物自己价值偏低，deal网站上又很常见的产物，竞争最为猛烈，建议给80-90%的折扣以博取买家的眼球。

举例：手机壳

#3 若何让买家真正领取deal并使用?

设置合适的折扣是吸引买家的第一步，接下来就要关注转化了。

让买家最终领取并使用deal网站的coupon购置产物的念头有许多。其中最容易被忽略的一点是把控发送时间，即”在准确的时间，将准确的信息送到准确的人眼前”。

拿美国站来说，美国买家在工作日的消费时间是下昼5点到晚上10点；而到了周末，上午10点到下昼5点美国卖家相对更活跃，由于他们一样平常会把周末晚上的时间留给更有意义的流动。若能掐好时间，在站点所在当地时间的流量高峰期推coupon，领取人数的百分比会更高。

此外，另有些特殊情形需要注重。好比在JumpSend这个deal网站公布优惠券后，每隔48小时，卖家可以用”Bump”功效免费把coupon推到首页。卖家需要在流量高峰期点击”Bump”, 以免浪费了再次获得大量曝光的机遇。

除了把控发送coupon的时间，买家还能做的是优化产物listing。

优化产物详情、五点形貌

在产物详情页运行JS插件，能看到该详情页的质量分数(Listing Quality Score，简称”LQS”，由JS独家算法得出)。运营老司机看了许多LQS=7分以上的Listing, 它们的五点都用【要害词大写】进行了排版，给用户标重点，可以借鉴。

若是想更周全的领会优化Listing的指南，可以参考这篇文章:《手把手带你周全高效优化Listing》

优化产物图

许多卖家都是从同一个厂家进货，使用厂家提供的统一照片，基本看不出差异化。若是想要做提升Listing的转化率，产物照片就应该认真拍摄。

优化产物图实在有招可循，一位亚马逊老司机整理了亚马逊产物摄影优化点，可以参考：

️添加信息图表

怎么找回微信删除的聊天记录 ，教你一键轻松恢复聊天记录

️竞品差异对比图表

️添加”场景类”的图片

️添加使用说明的产物图

详细内容可以参考这篇文章:《产物摄影招数+爆款ASIN的产物图深度剖析》

将焦点要害词埋进题目

Lising优化的重中之重就是”把常用且流量较大的要害词埋进题目里”。新人卖家需要领会差别类型要害词在广告中的运用，若何收集到优质的要害词，以及设置要害词要避开的3大误区。

可以参考这篇文章:《大卖们都熟知的要害词套路，全给你整理好了》

#4 优质deal网站的筛选条件是什么？

看了上面的老司机建议，现在你只差一个靠谱的deal网站了。市面上的deal网站有许多，挑选的时刻要注重以下几个准则：

️笼罩面广，且流量精准

️公布门槛低，好上手

️亚马逊官方认可，安全性高

若是在这个基础上，还没有发deal的产物数目限制，那这个deal网站的性价比就更高了。知足以上条件的deal网站推荐Jumpsend.com，上面有20万+英美买家，全都是亚马逊用户，日活率大于30%，对平台粘性高。

某亚马逊运营老司机亲测，上新品时在JumpSend上设置了80%off(2折)，不到3天就出了200单，效果很好。

2、”若何高效获得谈论”

不论是通过做deal，照样其它渠道引流，若是能在引流后实时收获谈论，不仅能评估引流的效果，还能提升产物Listing权重，从侧面反映出产物质量较好进而影响产物转化率，到达提升要害词在自然流量下的排名的目的，形成良性的产物销售循环，实现稳固盈利。

为了获得Review, 一些新手卖家直接联系过外洋职业测评人，收到一个Review 450美金的报价，相当于3000多人民币……

运营老司机说：这明白就是坑新人的钱啊。实在获取Review，性价比最高的方式之一，是在产物售出后第一时间发送跟进邮件，给用户提供增值信息。

好比你卖的是电饭煲(cooker), 就可以在邮件里附赠连系该款电饭煲使用的菜谱，让用户以为知心，提升对品牌的好感，就自然而然愿意为你背书，留下好评了。

研究解释，卖家每卖出130-200件产物，可以获得1个自然谈论，但使用了邮件邀评，获得Review的概率就可以提升4-10倍。

一些卖家虽然知道邮件邀评的价值，然则往往实际操作中会泛起”不合规”、”不合事宜”、”花时间”的情形。对此，运营老司机先容三条注重事项。

用邮件邀评的三大注重事项

#1 合规邀评要避的雷坑

凭据亚马逊的TOS, 卖家可以约请买家留下谈论，也可以插入产物卡片。然则邮件和卡片上的内容一定要保持中性- “in a neutral manner”.

许多中国卖家掌握欠好”保持中性”这个观点，这里解读一下，你要规避的是：

通过利益交流的方式索评；

用免费会员、购物卡获取买家个人信息；

跟踪拿到折扣码的买家是否有留评。

除此之外，一些亚马逊的”潜规则”也需要规避：

有条件地索评；

联系买家要求删除差评；

以折扣诱导买家留评；

只发邮件给通过折扣购置的消费者。

以下是违规示例:

#2 邮件邀评的节奏要合理

规避了以上操作之后，还需要掌握合理的邮件邀评节奏。老司机的建议是发邮件不要跨越三封，以免买家发生负面情绪。可以选择发送的时间点：

（1）用户下单后

（2）被签收后2天

（3）被签收后7天

这里提供一个适用于用户下单后发送的邮件邀评模板：

#3 事半功倍的邀评流程

但就算有邮件回复模板，处置一封邮件最快也得5分钟。若是每个订单跟进三轮邮件，一个月有500个订单，那光花在回邮件上的时间就把运营累得够呛。

为了提高效率，老司机们大多会借助智能邮件邀评系统，一次性设定触发条件、发送邮件的时间节点、以及每个节点对应的英文邮件模板，事半功倍。

相符上述条件的智能邀评系统推荐Email Campaigns, 是Jungle Scout的新品助推器里的一个功效，受到亚马逊官方认可，完全合规。

此外，这个邮件邀评系统另有一个大大的加分项，就是能第一时间和对产物有疑问的买家确立联系，即时获取买家反馈，为其解决疑问，领会痛点，制止因未实时相同而发生的差评，直戳运营痛点。