刺激消费，成为了当下社会各界的普遍共识。
于是我们看到，上至国家下至地方政府都行动了起来。其中，最有代表性的措施就是向消费者直接发放消费券，通过补助的方式刺激民众的消费情绪。
试图在乘数效应下，拉动消费的增进！
为了刺激消费的增进，品牌方面也是无所不用设施，尽可能的增添商品销售保证现金流平安。在这种情形下，许多商家寄希望于节日营销。
从某种水平上说，节日营销正在被各大品牌奉为“良药”。
01“节日营销”背后的套路
2009年，淘宝商城选择了一个靠近年关的日子，纠集了27个商家做了一场网络促销流动，效果发现效果出奇的好，一天的销售额就到达了5000万元。在那之后，“双十一”不仅仅是光棍节，更是购物狂欢的代名词！
现在回过头看，首个双十一的效果为什么会那么好呢？
由于，价钱廉价！
实际上，低价作为节日营销中最为显著的特点，是吸引用户围观最为主要的理由。究其原因也很好明白，面临大量的折扣商品，消费者会有一种捡到廉价、获得实惠的感受。至于说品牌，只管利润有所降低，然则产物的销量会获得大幅的增进，总的利润也将增添。
除此之外，节日营销另有一大特征，那就是：限时。
目的就是为了给消费者制造起紧迫感，以便让消费者在感性头脑下做出购置决策。不妨试想，作为消费者的你，当看到“前500名消费者可享受半折优惠”、“前一小时可享受立减300优惠”这样的信息时，还能镇定思索吗？
固然，随着营销手段的不停趋于成熟，节日营销的玩法也越来越高级。
好比，通过小游戏获取优惠券，以到达社交裂变的目的，增强消费者的介入感和互动感；再好比，拼团、新品预售、分期等等方式，进一步降低消费的价钱敏感性，增添消费者的体验度。
总而言之，节日营销的背后，实在就是品牌和平台的“同谋”，目的就是制造出足够的饥饿感，让消费者开开心心的花钱。
效果自然是，品牌、平台和消费者都皆大欢喜！
不外，也有人提出了差别的看法和看法。
02、造节“有毒 一场阵容浩大的吆喝
有人说，随着造节变得越来越频仍，大有你方唱罢我登场的架势，消费者泛起了严重的审美疲劳。
为什么天猫双十一狂欢节能够一炮而红，原因是此前没有过云云大规模的团体优惠流动，瞬间引爆了消费者的热情。
也就是说，天猫双十一贵在先发优势！
只管现在就价钱来说，天猫双十一未必是全网最低的。然则，消费习惯和众多知名品牌的团体介入，让这场流动始终保持着全社会的关注度。
若是说“618购物节”的最大优势是发生在上半年，那么像“818节”、“520节”、“38女王节”、“88VIP会员节”等等，就逊色的太多。
从根本上说，大量同质化的造节流动，没有体现出足够的差异化，也就无法给到说服消费者购置的理由！
不仅云云，造节自己实在还间接的造成了一些负面的影响。
以双十一为例。
在双十一前一周甚至是半个月，许多消费者会选择将商品添加进购物车，然则并不会下单，尤其是一样平常消费品。于是就导致，“双十一”前一周和后一周的订单数目都市泛起差别水平的下滑。
由于产物的使用时间是有限期的，因此在一定的限期内，消费者的需求是恒定的，并不会因此而显著增添。但同时，节日营销会对价钱敏感型消费者发生重大的影响，那就是若是产物不着急用的话，就会造成“不造节不买货”的征象。
云云一来，对于品牌来说可谓是得不偿失。
更主要的是，商家每加入一次营销流动都是有成本的，需要为此投入大量的产物成本、人力成本和营销成本。
由此可以得出结论：
“节日”自己只管能够引发消费者的购置欲望，但由于营销内容同质化的愈加严重，导致消费者越来越疲态和漠视。即便短期内能够增添销量，但若是把时间维度拉长的话，实在只是一场阵容壮大的吆喝而已。
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03、节日不求多 要害在制造起全民性的购物怒潮
一般来说，营销都有两个目的。
其一，制造起足够的声量，最好是全网式的刷屏，目的在于曝光；其二，在品效合一的理念下，产物的销量越多越好。
就当下的情形来说，第二点更相符现实的情形！
前面提到，只管节日营销看起来不错，然则也有诸多的瑕玷。由此引出一个疑问，另有需要做节日营销吗？
谜底固然是，有需要！
只不外，在节日营销的方式上，可以举行调整和优化，而不是用像818购物节那样，单纯的复制618的履历，仅仅在价钱上给予折扣和优惠。
那么，事实该怎样做呢？
在这里，我有几点思索和建议。
1. 打造“新品公布节”。
凭据过往的履历来看，每年三、四月份和九、十月份都是各大品牌推出新品的黄金时间段。因此，与其让品牌们“单打独斗”，不如将其打造成一个购物狂欢节，为新品提供一个集中曝光的平台。
再接着“定金翻倍”、“限量抢券”、“抽奖”等方式，刺激消费者的购置。
2. 打造“以旧换新节”。
以智能手机为例。
无论是苹果照样华为，每当公布新机的时刻都市推出“以旧换新”流动，即用旧手机可以抵扣响应的现金。
事实证明，这样的营销方式异常的乐成。
于是，我们不妨做一个勇敢的实验，由电商平台牵头众多品牌商家介入的“以旧换新”流动。通过缩短产物的使用周期、提升用户体验的角度出发，让消费者为购物狂欢。
3. 打造“墟落狂欢节”。
在许多个场所，政府都提到了想尽设施释放农村市场消费潜力。那么，怎么释放呢？
其中，最大件商品无疑是汽车下乡和家电下乡！
然则，由于详细的政策是由地方政策出台的，再加上信息渠道的不通畅，即便是很好的政策也会被大打折扣。此时，若是能够打造一个类似于“墟落狂欢节”这样的节日流动，在划定的时间内购置可以享受超低折扣，势必能够点燃消费者的热情。
而平台的作用，就是让节日信息获得更多的曝光，让更多的人知晓。
04、施展“节日”的公共属性 为品牌插上腾飞的同党
前面已经说过，我们需要节日营销，然则不需要那些只是简朴重新换了个称谓的节日。也就是说，“节日”自己务需要构建起足够的差异性。
说到底，就是给消费者一个消费的理由。而这个理由，必须要有说服力！
就数目上来说，节日营销并不需要太多，一个漫衍在上半年一个漫衍在下半年，另有一个分步在阴历新年前。再加上前面提到的种种具有专门偏向的节日流动，便能够让营销流动横跨整年。
既能够知足敏感型消费者的需求，又能够知足非敏感型消费者需求！
更主要的是，无论是追求品牌曝光的商家，照样追求走量赚利润的商家，亦或者是清算库存回笼资金的商家，都能够在差别的节日营销中找到自己的定位。
云云一来，既能力争最好的营销效果，又能够最大限度的降低成本。
另外，还需要说明一点的是，“节日”之所以被称之为“节日”，是由于“节日”是一个区域或者一个民族的配合习惯和习惯。简朴的说，“节日”的背后，是纪念、是狂欢、是传承。
正由于此，“节日”具有公共的属性！
“节日营销”不应该仅仅被视为某个平台、某个品牌的专利，而应该真正施展其公共属性。唯有云云，品牌才气真正蹭上节日的流量，进一步厚实其内在。
这样的话，节日营销便能够成为隐藏着消费者意识中的一个点，叫醒消费者的消费欲望，为品牌插上腾飞的同党！
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