2020年头，对教育机构来说，可以说是严冬酷暑。许多机构，还没有等到疫情竣事就纷纷由于现金流重要，裁员、降薪甚至倒闭。外因固然会影响一家机构的生死，然则内因往往也需要更多的关注，打铁还需自身硬，功夫要做在平时，才能在疫情时代不受影响，那么平时我们怎么做好营销，赢得客户呢？
一、广告营销
给人人分享个有趣的事情，一次和孩子的对话，“爸爸，我想喝奶粉”“瑰宝，你都这么大了，可以喝牛奶了”“不要，我要喝飞鹤奶粉，这是专门给中国宝宝设计的”，我马上无语，实在这就是突出的广告营销，其他的想必人人脑子中一定会有念念不忘的广告语，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”等等，这就是典型的，不外这样的电视广告所负担的成本是对照高，但流传性较好。另外的广告营销另有：
1、印发优美的宣传单，可以行使一些特殊的地址或者时期，好比接送孩子上学时的门口，接送孩子上学时刻，周末的游乐场、其他培训机构的门口四周、小区等到
2、张贴海报，学校的宣传栏、小朋友群集的小卖铺，校园门口等
3、电梯广告，大型的阛阓、小区的电梯、教育机构多的商贸体等等
二、推广营销
作为一个广告受众者，我的朋友圈经常会看见一些汽车，房产、培训、摄影的广告，实在这就是现在对照盛行的朋友圈推广营销。
1、朋友圈营销，朋友圈的营销壮大在于，可以选择我们客户的受众标签，好比，岁数、学历条理、地址、接见习惯、时段，可以做到精准的定位营销
2、搜索推广，这是现在许多培训机构都用的方式，由客户通过搜索引擎搜索关键词，通过竞价排名，机构获取客户资源
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3、电话营销，获取海量的客户资源以后，确立营销电话团队，挖掘潜力的客户，责任到人，确立回访机制
三、内容营销
1、流动营销、客户总是有贪小便宜的心理，这是人之常情，以是就需要我们用不用样式的流动来引流或者乐成付费，好比集会营销、讲座营销、公开课营销、辅助优惠流动。
2、定点营销，在校区、小区、大型客户集中点举行，直接网络客户资料，宣传公司产物，杀青付费等
四、口碑营销
服务好现有的客户，接纳老带新，新帮老，新带新，确立推拉循环方式，施展老学员的优势，发动关系让老客户先容新客户，而且辅助有用的流动，双方受益，方能持久。
五、个性化营销
连系自身的特点和优势，确立个性化营销：
1、名师营销，公司有稀奇受到客户迎接的西席，可以打造成网红西席，树立名师效应
2、治理营销，每个客户的三层关系，怙恃、爷爷奶奶、同砚都要掌握，确立发展档案，一步步纪录客户的发展和收获，并做到定期回访与跟踪反馈，让三层关系辅助你去营销。
（以上是本人一些拙见，若有不妥还请指正）
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