微商推广渠道,若何举行品牌定位，品牌定位的焦点与思绪

品牌定位就是战略定位，其决议产物和企业的赢取市场的要害。

今天，农业君给列位农业人分享一下农产物品牌若何通过定位赢得市场，而且梳理外界疯传的品牌定位10大高着，以供参考！

1.第一名定位

就是强调自己的企业或产物，处于同行业中的向导职位，行使消费者的从众心理，来占领消费者的心智。好比，我们经常看到许多企业在广告中宣传自己“市场占有率第一”“销售量第一”“冠军品质”等等。

好比，百威啤酒就宣称自己是“全世界最大、最著名的美国啤酒”，“百威啤酒，皇者风范”。香飘飘奶茶，宣传自己“延续7年销量领先，每年卖出7亿杯，杯子连起来可绕地球两圈”。这都是用的第一名定位的方式，这种方式，让它们乐成地占领了消费者的心智。

好比：雏鹰牧业，被外界誉为“中国养猪第一股”。2010年9月，雏鹰农牧在深圳证券交易所乐成挂牌上市，被誉为“中国养猪第一股”。现在，侯建芳向导的雏鹰农牧团体股份有限公司已经生长成为集种猪繁育、生猪养殖、种蛋生产、鸡苗孵化、饲料生产、手艺研发、疫病防治、屠宰加工于一体的大型农牧企业。

2.第二名定位

当你的行业里有一个实力壮大的老大，而你一时半会儿又无法打败它时，你就可以用这种定位方式，认可它是行业中的第一品牌，但自己也不差，只不过是第二名而已。这种定位方式，会使人们对你发生一种优越的印象，以为你这个企业谦逊、老实、扎实，同时，也会把这种好印象转移到你的产物上。

好比，美国的安飞士租车公司，他们的广告语就是“我是第二名，我会更起劲”，企业也因此赢得了更多消费者。

海内的蒙牛，在刚出道时，也是用的这种设施，宣传自己是“内蒙古乳业第二品牌”，让消费者以为蒙牛，跟乳业第一巨头伊利并驾齐驱，实际上，以蒙牛那时的实力、职位和产业规模，还远远不能跟伊利相提并论，但蒙牛通过这种“第二名定位”的方式，给消费者留下了深刻的印象，让消费者以为蒙牛与伊利一样平起平坐。

3.高级俱乐部定位

若是你的企业不是行业里的第一名，也暂时做不到第二名，那么你仍然可以借助大品牌的名气，来给自己加分，这种方式就是高级俱乐部定位法。它借助名牌群体的声望和模糊数学的打法，打出一个高级俱乐部的群体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的形象和职位。

好比，美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车生产商之一”，使消费者以为克莱斯勒和福特与通用一样，也是大品牌，也是大企业。实在它们的职位差得好远呢！然则克莱斯勒公司却借此定位，收到了优越的宣传效果。

好比，阿里研究院等团结公布了《阿里农产物电子商务白皮书（2016）》。白皮书显示：2016年在阿里平台最受迎接的云南农产物是普洱茶、三七、滇红茶。滇红茶就是以普洱茶而齐名，受到消费者追崇。

4.USP定位

USP（Unique Selling Proposition）中文意思就是“怪异销售主张”或者叫“怪异卖点”。USP定位计谋，就是在产物的所有特点中，找到一条最相符消费者需要的，且竞争对手所不具备的最为怪异的部门，把它作为品牌的定位。

好比，多芬香皂刚上市的时刻，就用了USP这一招，其宣称他们的香皂“含1/4的滋润乳液”，就依附这一怪异卖点，让多芬香皂挤开众多竞争对手，实现大卖；另有乐百氏纯净水的“27层净化”，也是海内USP定位的经典之作。

好比，绍郁勃泰农产物有限公司创建于2008年,拥有莳植基地800亩,是一家集自主研发、莳植、养殖、加工、存储、配送及销售为一体的全产业链农业产业化浙江省重点龙头企业。其品牌定位于有机果蔬。

5.空缺定位

空缺定位，是指企业发现了市场上的一块空缺区域，自己一旦推出一种新产物，就能马上顺应这一潜在目的市场的需要。

好比，脑白金昔时在中老年礼物市场，找到了一块极好的市场空缺地带，最后成了这个市场中的向导品牌。这就要求我们，要对自己的行业保持关注，若是你能找准行业中的一块市场空缺，把握住一个最佳时机进入，那么你的品牌就会如入无人之境。

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好比：太空蔬菜。

6.一品多牌定位

顾名思义，就是一种产物，多个品牌，用差别的品牌诉求点，去知足差别主顾的需要。在一样平常生涯中，消费者能记着的信息有限，他们往往只会对某一强烈诉求发生较深的印象，因此，每个品牌划分主打一个诉求点，更能突出品牌的个性，获得乐成。

好比，宝洁公司旗下的洗发水，飘柔是主打“柔顺”，海飞丝是主打“去屑”，潘婷是主打“营养”，沙宣是主打“专业品质”。宝洁公司就是用了“一品多牌”的定位计谋，使自己的品牌获得了空前的乐成。

好比：凤凰优选，作为全球300强企业——碧桂园团体旗下的子公司，致力于将高性价比的“凤凰优选”食物和日用品送进天下500多个社区，为超300万业主家庭打造平安、康健、优质、实惠的五星级生涯。现凤凰优选业主特供店作为社区直营超市落户碧桂园·滨海城十里金滩旅店。

7.反向定位

反向定位，就是找出行业内的知名品牌，与它们做出截然相反的定位。好比，百事可乐昔时被可口可乐打得找不着北，厥后百事可乐高层经由反思，做出了跟可口可乐完全相反的定位：可口可乐用红色包装，百事可乐就用蓝色包装；可口可乐强调自己的“正宗”，百事可乐就强调自己的年轻，是“年轻人的选择”。通过反向定位，百事可乐不仅乐成地站稳了脚跟，还成了美国第二大饮料品牌。

好比：新农股份将以募投项目的实施为契机，促进公司饲料主业的生长，提升公司焦点竞争力，新农股份主营营业包罗饲料营业、生猪养殖营业及饲料原料生产和商业营业。其中，教槽料和保育料是公司的焦点产物。同时，“新农”将打造成具有较高海内知名度的本土猪饲料一线品牌。

8.价值观定位

这种定位是指：企业通过向消费者输出价值观，来唤起消费者内心深处的共识，并以此来占领消费者心智。价值观定位这招，耐克公司总喜欢用。

在海内，价值观定位这招，玩得最好的是罗永浩。老罗做的企业，一直以来都是靠价值观取胜。从早年做英语培训时，砸西门子冰箱，到厥后做锤子手机强调的“工匠精神”，无不体现了这一点。

人人可以看一下他们产物的海报，基本上都是主打价值观的，甚至锤子手机都被叫作“情怀手机”。别管产物做得利害，最少老罗和他的企业在价值观上是永远准确的，以是老罗就靠价值观定位这一招，使得他的企业俘获了许多年轻人的心。

好比：褚橙、潘苹果。

9.文化定位

就是将文化内在融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种定位不仅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象更独具特色。

在文化定位这一点上，做得比较好的是：星巴克咖啡。星巴克，一直以来都是以咖啡为载体，向消费者通报一种咖啡文化，让人以为喝咖啡的人很时尚，很有文化内在。好比，星巴克的“第三空间”理论：它希望你除了家和办公室以外，能够更多地滞留在星巴克这个第三空间，让喝咖啡酿成你生涯的一部门。

在上海星巴克，他们还推出一项叫作“咖啡课堂”的服务。若是你和同伙三四小我私家一起去喝咖啡，星巴克就会为你们配备一名咖啡师，他会耐心仔细地向你们解说星巴克对种种咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等问题，让你体验到星巴克的咖啡文化。运用文化定位，海内企业也有不少乐成的案例，好比古井贡酒，他们从传统文化中挖掘出曹操这个历史名人，用历史名人来给品牌做背书，使得品牌的厚重感油然而生。

10.产业定位

若是你的企业一直在一个产业里生产销售一种产物，那么你的企业所具备的焦点能力，以及消费者对你的认知，在一段时间内会很难改变。这种情况下，你的企业最好不要随便跨界到其他产业，由于一旦进入一个自己不熟悉的领域，失败的风险就会加大。

好比，红塔团体昔时看到木地板行业很火爆，利润很丰盛，就投巨资进入了这个行业， 甚至连“红塔”这个名字都没有变。有研究解释，在一个品类里，消费者能记着的品牌不会跨越7个，而在木地板这个品类里，消费者想不起来另有个“红塔”，一提到“红塔”这个品牌，消费者在直觉上的第一反映是什么呢？是香烟！以是云南红塔厥后的了局就是：企业赔了33个亿，效果品牌也没能做起来。

未来，企业或者产物能否制胜市场，定位和渠道将是要害性一环。