开美甲店赚钱么，美甲店的利润剖析,创业赚钱方法

美甲狂魔蔡依林曾在公开场合讲过“不画美甲出门，就像没穿衣服”。现在，对于大部分女性而言，有了美甲，就像穿上了战袍，无所畏惧。

近些年，美甲的样式越来越多，从法式到晕染到贝壳再到猫眼…总能迅速风靡市场，吸引无数爱美女性的追捧，从200到上千的价钱，女生们掏钱时眼睛都不眨一下。

美甲邦《2017美甲互联网行业讲述》显示，近1200亿的市场规模让这个指尖上的生意酿成了“香饽饽”。

开家自己的小店，长久以来，一直是众多年轻人的美梦，若问开什么店，排在第一的是奶茶，第二就是美甲店。因被冠以时髦而又暴利的帽子，好像拥有了一家美甲店就可以左手自由、右手财富，今后享受时光静好，银子在指尖漫溢的生涯。

然则，开一家美甲店，远没有做一手美美的指甲简朴。

这其中的辛酸，美甲雇主小丹深有体会。

01 为了自由开店，今后再无自由

2016年，出了月子的小丹准备找点事情做，家里的老人还未退休，孩子得自己亲自带，重回职场过996的日子已经完全不可能，倒不如自己做个小生意，既有时间陪同孩子又能赚一些奶粉钱。

美甲店是她最熟悉不外的地方。

有身以前，小丹每月都要做一次美甲，对美甲服务的流程、盛行的名目深谙于心，有了多年的消费基础，小丹以为自己自力开一家美甲店并不难。

说干就干，她拿出之前上班的一些蓄积，花了8000元报了美甲培训班，8万一年的房租，2万多的装修，三个月后，顺义老城区的商业街上，一个20多平米的小店开业了。

小丹的美甲店

拥有自己的小店之后，小丹的工作时间，从之前的996酿成了整年无休。

哪敢休息呀！之前上班是一名HR，只要做好分内事情就好了，但现在，小丹作为美甲雇主，除了管理好员工，还得当好财政，销售，客服，每种身份都需要全力以赴。

节假日或者春节前就不用说了，别人在家休息，在外休闲的时刻，是她们最忙碌的时刻，在店里忙到夜里一两点是常有的事。

淡季的时刻，一天虽然只有一两个客人，但也要有耐心天天上班，打扫卫生、做打版的图案，想营销的点子，不敢有一丝懈怠。

不管门店有没有人，小丹都必须在店里盯着，也就是常说的“守店”。

美甲店的客户是一点一点积累的，门开着，别人就会进来看看，然则关店了，客户就会去别家，究竟整条街另有许多其他的选择。

小丹不想错过任何一个主顾可能到店的时间，以是从早上九点到晚上十一点她都要守在店里，说不定十点阛阓关门另有人来做美甲呢。

当初为了左手自由、右手财富，选择辛劳创业；现在，不光比当初更辛劳，还把自由也赔了进去。之前在公司上班，就算加班再晚，也总有假期和三两个同伙小聚；而开店之后，别说下班了，连出去逛街都抽不出时间。

若是是忙碌的一天时间不知不觉就过去了，然则在养店期，天天看似悠闲，心里的焦灼就像在隆冬的夜晚守候黎明的那一抹光明，只有从业者才气明白其中的苦涩。

02 请不起的美甲师和留不住的学徒

虽说门店不大，但在人力成本上照样想着能省一点是一点。

一开始，小丹想要招聘两三个美甲师来协助，但很快就打消了这个念头。美甲师没有底薪纯拿提成，和店里四六分甚至五五分，有1到2年履历的美甲师一个月最少5000，小有名气的更是被美甲店抢着要，价钱还得再往上谈。

最后，小丹咬了咬牙，只招了一个19岁的学徒，一个月2500左右。

店里不忙的时刻，小丹主要给客人做美甲，学徒在一旁练手。忙起来了，学徒就卖力修指甲、做纯色和跳色，小丹卖力做花式。遇到主顾稀奇多的节假日，还会暂且多请两三个外助来店里协助。

美甲是一个门槛很低的行业，包罗练手，三个月的时间也差不多了，许多学徒把花式学到手后，就免不了跳槽。

通常里员工请假或者告退，小丹还可以顶一顶，但节假日正是最忙的时刻，员工熬不住了回老家，或者碰上突然告退的情形，店里则是忙得连轴转，老板和留下来的伙计累成狗，连水都没空喝一口。

落花有意，流水无情，即便是老主顾也会由于等不及而去了别家。

开店就像在海上行船，历程中会泛起无数的未知，伙计是与你偕行的人，会选择走走停停，而雇主身为一名掌舵手，无论再大的风浪，都只得坚定前行。

03 门店来来往往，在世不易

每年的七夕节是都是很主要的营销时间点，小丹的店特意选择在七夕前一个月开业，开业流动和七夕流动可以完善衔接。

开业那一周，小丹做了半价充值会员卡的流动，效果并不理想，办卡的不跨越十小我私家，其中几个照样小丹的同伙。

一是由于新店开业，主顾都抱着做做看的心态；二是这街上的美甲店来来回回换了无数家，说不定哪天小丹的店也关门跑路了。

没有迎来开门红，小丹决定在七夕时发力。

整整三天的时间，小丹的店做了“买一送一”的优惠——姐妹二人偕行一人免单，到最后酿成“只要你来，就打五折”。

流动时代，小丹的店天天能接待八九个主顾，流水能有五六百，对于刚刚创业的她来说，这样的成就心满意足，照着这个态势发展下去不会太差。

但美甲店越来越猛烈的竞争，没有给人片晌喘息的机遇。

距离小丹的店前后100米左右，就有两家美甲店，面积更大一些的店有30来平，听隔邻的饭馆儿老板说，这家店已经换了三茬儿，都是做美甲的。

数据显示，美甲市场越来越火爆，开美甲店的人也越来越多。

据美甲邦《2017美甲互联网行业讲述》显示，中国美甲服务市场2017年到达950亿元，并预计将以每年跨越20%的速率持续增长，2020年美甲市场规模有望到达1200亿元。

与此同时，天下美甲店数目也已经从2016年的30万家增长到37万家，而且增长率另有逐年攀升的趋势。

大多数的人都只看到商业街上的热闹与繁荣，却看不到那些黯然脱离的人。

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一家美甲店前脚搬走，后脚跟进来的稍做装修，换个门头，摇身一酿成新的店肆。市场变幻莫测，你走了，他来了，是最自然不外的事。

在2017年的《美甲行业研究讲述》中，美甲店的关店率高达31%，也就是说，每三家美甲店中，就有一家关店。不信，你可以回忆一下，之前街角你看到的那家店是否已经换了容貌。

现在，小丹的店已经撑过了两年，是这条街上存活时间最久的一家。

04 门槛极低的美甲店，成本怎么算？

曾经有媒体报道，美甲行业的毛利润高达90%以上。

我们来看看中国美甲沙龙的订价情形：尺度美甲80- 150元，法式美甲120- 200元，渐变、花色、贴甲片等则需300元以上，而一瓶15ml左右的甲油胶零售价十几元到近百元不等，每瓶平均可以做三十双手。

按均价200元的客单价来盘算，一瓶几十元的甲油胶能发生五六千元的现金流，这么一看，开美甲店可不就是暴利吗？！

但这利润只扣除了产物成本呀！

美甲店作为典型的服务型行业，房租、人工、手艺培训才是成本的大头！

先来说房租。

地段就是一块无字招牌，地段欠好就是死路一条！美甲店往往开在都市的商业街或者学校四周，这样的地段房租自然廉价不了。

在北京找一个像样一点儿的门店，20多平米，五环内每个月的租金至少两万元起步。五环外的商圈街道，一个月的租金也要七八千，一年就是七八万。三四线都市的房租简直要低一些，但一年下来也要四五万左右，但响应的客单价也没有一二线都市那么高。

除了房租，每个月还会有一些牢固的开销，好比一名美甲师或者两名学徒就要五六千元，物业水电一两千元、偶然搞流动还需要分外的营销用度，一年算下来也是要五六万。

产物成本虽然不高，但开美甲店的大多都是女人，买买买的特征改不了啊！

买产物、进货，这个不错，那也也需要，美甲小器械太多看着不值钱，然则买起来太花钱。

一套低档的甲油胶要三四千，中档的五六千，高端一点的七八千，开一个美甲店，首先这三种档次的胶要齐全吧！然则甲油胶不卖单瓶，只能成套买，一套内里只有小部分是热门色号，大部分都是冷门，买回来基本就是放着落灰，但也得算近成本内里呀。其次，过年前还要再屯一些红色系的甲油胶，也得成套成套的买。

这么一算，一年至少要买四套胶，三万就这么花出去了。

其次，美甲样式更新换代快，每月都市出新产物，新样式，不买就跟不上潮水，就吸引不来主顾，以是新出的器械一定要买，就算衣服不舍得买，化妆品不舍得买，然则碰着需要用的产物，美甲店老板也会眼睛都不眨一下就买了。

可是，美甲行业盛行趋势周期短，这些新产物、新拿的饰品还没消耗完就已经过时了，最后开店越久、压货越多，美甲店的老板也是有苦难言呀！

此外，美甲作为离时尚最近的行业，潮水瞬息万变，美甲师的手艺培训也是一笔不小的开支。

若是只是美甲培训，价钱在三四千元一次，还能蒙受，然则现在的美甲店都是“美甲+美睫+纹绣”的一体店，若是想学纹绣类手艺，七八千的学费都算少的。

再加之，美容培训行业鱼龙混杂，选择培训机构一定要睁大眼睛，尤其是纹绣培训，否则，骗你个两三万没商量！

培训费不少花，然则手艺能不能学到还得看小我私家！

好比小丹的店，美睫也学了，纹绣也交了钱，还在培训期，但作为新手，哪敢容易在店肆打这两个项目的广告！自己心里没底，也不敢给别人做呀！美甲是在手上，做欠好还能卸了重来，但纹绣可是直接在脸上“舞刀弄枪”！以是，这种交了钱却带不来收益的事儿也不少。

这样算下来，美甲店想要谋划一年，得花多少钱？

全算进成本，十七八万也有了。

除了这些必不可少的成本，美甲店之间的价钱战也是正中消费者“薅羊毛”的下怀。

照样在这条街，每隔几个月就会有新的美甲店开张，小丹隔三差五就要忙着应对林林总总的“开业大酬宾”。

有些雇主为了突出重围，心一横，打出了19.9做美甲的招牌。说到底，顺义照样个五环外的市场，不少爱美的小姑娘、学生党看到云云诱人的价钱都市趋之若鹜。

但小丹的店无论是装修和甲油胶的品质都属中上等，19.9的价钱做一双手，算来算去，这都是一笔赔本的生意。

蛋糕只有这么几块，若是自己不抢，就等同于拱手让给别人，即便是亏损，也得硬着头皮上。

05 暴利行业，一年能赚多少钱？

最后，我们算一算美甲店到底是不是暴利行业，一年究竟能赚多少钱？

美甲作为典型的服务行业，是用时间赚钱，人效异常低。

奶茶店一个小时能卖出十杯二十杯，甚至三十杯；面包店一小时能接待三五十位主顾，卖出几百个面包。然则做一款美甲，最少得一个小时，这还不包罗卸甲，而且一位美甲师在这一两个小时内只能服务一位主顾。

假设小丹的店整年天天可以做7双手，平均一双手150元，那么，月营业额也许三万元，一年的流水就是三十万， 乍一看还不错，然则扣除掉成本，转眼也就剩下十一二万。

以上还没思量美甲行业有淡旺季的属性，平时工作日的日间街上冷冷清清，基本没人来做美甲，一年里有跨越半年都处于养店期，全天没有客人那也是常态！

逢年过节客人简直会多一些，但真正忙得不可开交的也只有年前的那半个月而已，只有半个月啊喂！

以是，若是片面的只看产物成本，一家美甲店的毛利简直能到达90%，然则算上房租、人力、培训等七七八八的成本，净利也就只有30%到40%。

实在，小丹的店算是美甲行业里对照乐观的，平均每个月能剩下1万左右的净利润，比上不足但比下有余，究竟另有近半数的美甲店干三五个月后，熬不外养店期就赔本转让了！三四线都市的一些美甲店，每月的净利润能维持在五六千，简直比上班族、打工族要稍显多一些，但暴富还远远谈不上！

若是你在小都市，开一家每家店来维持生气或许可行，但同时你也再也没有了朝九晚五的自由生涯，仅剩的康健也会逐渐逝去，美甲师低头保持同样姿势一两个小时，还要蒙受甲油的“熏陶”，脊椎酸痛、手部过敏、咳嗽、流泪、头痛早已成了职业病。

现在，小丹照样会想起当初狠下心一头扎进美甲店创业的日子，两年的时间，不长不短，但足已磨平她的心气，夜深人静的时刻也会叹息，美甲店这艘航行的船何时才气上岸？

美甲行业风雨沉浮了近30年却仍旧是一个高度碎片化的行业，云云重大的指尖生意始终没有降生一个市场份额跨越1%的超级品牌。

市场上跨越98%的品牌都只拥有一家门店，犹如“便利店”般遍布在我们生涯的每一个角落。小丹的故事是美甲行业的一个缩影，没有安安稳稳的今天，却有着道不尽的辛酸。