网赚项目与教程,营销推广文案怎么写，分享优异的营销方案范文供你参考

在上篇中，我们讨论了写营销文案应该准备的四个方面；在中篇中，我们讨论了营销文案的创业从那里来；你会发现我们写个营销推广文案准备的时间有点长，准备的内容有点多。然则这一切都是值得的，所谓磨刀不误砍柴工，刀磨好了砍柴就容易了。在这一节我们将讨论若何详细写一个营销推广文案。

一、写营销推广文案需要一个团队

前几天有一位企业的老板跑过来找我咨询，问我为什么他们做了半年多的自媒体没有什么效果？我说先看看你们发的营销推广文案，效果发现他们的营销文案完全是典型的“自嗨型”文案（所谓自嗨型文案就是企业写这个文案觉得很嗨，然则消费者完全没有任何感受的文案），于是我说你们的文案写得不是很好。他回答说，我也知道文案有问题，然则你看我们公司没有人会写文案，我们是找了小我私家暂且兼职的。听完他的话我直接就无语了，像他这样的情形我已经见过不少，属于自媒体团队都没有，却想打胜仗的典型案例。

自从进入所谓自媒体时代以后，许多中小企业很喜悦，以为自媒体时代来了，营销用度可以省了。简直自媒体比传统媒体的破费是要少许多，然则有一部门的钱是无论若何也省不了的，这就是你自媒体营销团队的开支。运营一个自媒体最焦点的义务之一就是要写营销推广文案，而文案最少需要一个谋划、一个文案、一个美工、一个推广。谋划是卖力总体创意和把关的，文案是详细写文字的，美工是卖力提升文案颜值的，推广是卖力在网上各种渠道对文案举行宣传推广的。既然这样，那许多中小型企业的老板就会想：“那我找一个即懂谋划，又能写字，还会美工和推广的人不就行了？”理想总是好的，问题是一方面醒目四个偏向的人去那里能找获得？有的话是否可提前推荐给我？

中小企业在举行传统营销时，都不惜重金确立营销团队；然则在做自媒体营销时，却似乎不愿意花钱组建自媒体的营销团队。在实践中我曾发现，有的企业花钱建了自己的微商城，花钱把所有产物都上传到商城并做了专题页，花钱买了营销推广系统，而唯独不愿意在自媒体营销团队身上花钱。许多中小型企业创意是老板自己想的，文案请的是兼职，美工是过来暂且协助的，推广就是企业的内部员工。这样的队伍能打胜仗，我估量连你自己都不信。以是若是你真的要做自媒体，那就先把团队建好。若是着实不想建团队，那你也可以选择自媒体营销服务外包，只不过这样破费会更多。

二、��一个吸引人的题目

对于营销推广文案来说，有一个吸引人的题目非常主要。研究解释读题目的人数是读正文人数的5倍，以是题目是营销推广文案中最主要的部门，它是决议读者是否是决议读正文的要害。我记得小时刻语文先生教写文章要“凤头、猪肚、豹尾”，文案的题目就相当于凤头，主要有三个方面的作用：一是吸引读者注重；二是简朴完整的表达想表达的信息；三是指导读者看下面的正文。

什么样的题目是好题目？一是体现宣传主题。二是体现消费者利益。三是诱发受众好奇。四是文字简洁明了。

选好题目的技巧:令人恐惧、激动、新颖、疑心的选题往往都能唤起消费者的注重。恐惧的题目：“你知道天天你要吃若干农药吗？”。令人好奇的题目：“爸爸为女儿做了条毛巾，竟被G20选用”就引起了读者的好奇，爸爸为什么要为女儿做毛巾，事实是什么毛巾能被G20选用？自然的就想点开浏览。如“他的画把西游记黑上天，六小灵童却口口赞美”亦有异曲同工之妙。如激动的题目“我tm怎么没有想到这些创意呀”。疑心的题目：“事实是先有鸡？照样先有蛋？”。固然最经典是“陌头惊现两裸男暴雨中飙车”。

题目创作的主要方式有哪些？

有新闻式、对话式、问答式、诙谐式、答应式、否定式、悬念式、实证式、故事式、对照式

由于题目类型太多，我们挑几个研究下。

对照式题目：

甜过初恋

创造性的把橘子的甜和初恋相比，让人影象深刻，难以忘怀。

气死糖吓死蜜

同样是对照，这次和糖与蜜举行对照，效果也非常好。

反问式题目：

你想知道清嘴的味道吗？

这是高圆圆给清嘴含片做的广告，广告词：“你想知道清嘴的味道吗？”由于清嘴和亲嘴在发音上很相似，再加上反问式的语气，以是一下子就乐成的吸引了消费者的注重。“你知道一根通俗豆角可能含有若干种农药吗？”由于和宽大消费者切身利益相关，也会有许多消费者会情不自禁的点开浏览。

否定式题目：否定式题目最着名的也许就是那句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，用一个否定式的题目乐成的彰显了特仑苏牛奶的与众差别与高端品质。无独占尔，成都一家老妈蹄花店，也打出了“不是所有的蹄花都叫老妈蹄花”，不仅使用了否定式的题目，而且模拟了特仑苏的语气语调，效果也一下子就被人记着了。

实证式题目：一样平常用数据和事实语言，让事实来使消费者信托。如2014年荣威350的广告：

30万车主信任车型——荣威350

对于亚博雨果蔬，我么也可以用数字来写题目，如“亚博雨果蔬——100个单元和3万个家庭的选择。”消费者一看这么多人都选择了，由于从众心理的作用，大部门消费者也会选择的。

创新性题目：最近北京地铁芝麻信用广告，由于采取了创新的题目设计，乐成的吸引了消费者的注重.

案例一：用“功夫椒麻鱼”VS“初恋的味道”

几个月前与同伙一起到裕华大旅店用饭，其中上了这样一道菜：

这道菜初吃没有什么感受，越吃越感受嘴部麻辣，隐约有过电的感受，似乎初恋的味道。于是我就问旅店魏司理该菜叫什么名字？她告诉我说叫“功夫麻椒鱼”，我说你可以把菜名改为“初恋的味道”，一方面所有人看到这个菜名的时刻都市忍不住想点一个，看看你这个“初恋的味道”事实是啥味道；另一方面由于该菜的麻辣确实令人影象深刻，用“初恋的味道”加倍便于流传。效果若何呢？两个月后我又去裕华大旅店用饭，点菜时魏司理稀奇提醒我要不要来个“初恋的味道”？我一笑，问她更名后这道菜的销售情形比以前若何？她说比以前销售量大多了……

三、文案的内容要能引发主顾购置欲

文案的所有内容都是为目的服务的，而这个目的就是让消费者购置。以是我们在整个文案的创作历程中一定要记着这个宗旨，以防我们的文案跑偏。

（一）一定要从消费者的视角来写文案

首先我们来看两个一样平常中的文案，你以为哪个好呢？

案例二：差别角度营销文案效果对照

“激活水润˙粽情端午˙越然一夏”——夏日肌肤补水组合体验

“经济实惠好吃不贵青岛8度 4元/1瓶老烧鱼15元养生麻籽水晶粉18元水煮肉片 15元”——某饭馆促销文案

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我想大多数人都市以为第二个效果好，由于第二个从消费者角度出发，直接把价钱写清晰，就是要让利，简朴粗暴，效果显著，消费者一看就明了；而第一个“激活水润˙粽情端午˙越然一夏”消费者不知道你是要干嘛。以是若是第一个文案改为：“炎天肌肤更需要补水，你的肌肤补水了吗？”效果可能要好得多。第一个文案效果差的焦点原因是没有从消费者的视角来写文案。以是我们写文案的内容时一定要从消费者的视角出发。

案例三：农村计划生育的公益广告

女孩男孩都是名族的希望

生男生女都一样，否则儿子没工具

第一个是典型的站在政府的角度写的文案，不易在宽大农民心中引起共鸣；而第二个是典型的站在农民角度写的文案，儿子找不到工具对农民来说是个大事，更容易引起农民的关注，以是固然第二个公益广告效果好。

案例四：小米体重秤

是体重秤都市说自己正确，由于消费者对于体重秤的正确是没有观点的也没有体验的，以是无论商家怎么说自己正确，用户都不会有太多感受。而小米体重秤从消费者角度出发，用“100克，喝杯水都可感知的正确”来形貌其正确性，消费者对一杯水多重是有感知的，由于对一杯水有感知，进而对小米体重秤的正确度有了感知，以是这是一个好的营销推广文案。

（二）文案要能展示产物使用场景

我们前面一直在强调，好的文案是让消费者能发生立刻购置欲望的文案，而展示产物的使用场景就是促使消费者购置的好方式。

案例五：小马宋的安踏系列文案

之一：耐克的问题在于你很少用他来打篮球——许多人买耐克的篮球鞋，实在很少用它来打篮球。究竟1000多元不是小数目，用来打篮球简直就是暴天物。以是你应该选安踏，它鞋型够潮，够结实，也够廉价。

之二：穿耐克上场，穿安踏训练——我们知道，重大竞赛穿耐克上场会对照有体面。以是我们建议你训练的时刻穿安踏试试，你会发现它和耐克的区别很小，而且你不用忧郁那双昂贵的鞋子会被损坏。

这两个文案都很好的向消费者展示了耐克和安踏的使用场景，由于对于大多数消费者来说，耐克对于消费者来说主要是用来“装”的，而安踏确确实实是用来打球和训练的。

案例六：妈妈我想连皮一起吃

妈妈，我想连皮一起吃

画面：小孩在看妈妈削水果，妈妈刚最先削

小孩：“妈妈，为什么你要把水果的皮削了？”

妈妈：“由于水果外面有农药残留，妈妈想让你健康成长呀。”

小孩：“妈妈，我想连皮一起吃！”

妈妈：“…..”

亚博雨水果

国家绿色认证

拒绝一切农残

可以连皮一起吃的水果

这是我给亚博雨果蔬写的文案。孩子想连皮一起吃，然则妈妈忧郁水果皮上的农残，这就是最常见的吃水果场景，也是是最直接最现实的冲突。好的文案不仅要给出消费冲突，还要给出解决方案：亚博雨水果——可以连皮一起吃的水果。由于乐成展示了冲突，又同时给出了解决方案，以是文案达到了预期的效果。

（三）差别的文案形式可起到意外好效果

人们看同样的器械久了，就会失去新鲜感，对文案也是一样。若是你自媒体上的文案总是一个气概，一个语气，一种形式，那关注的人也会原来越少。以是你需要凭据营销的目的来调整文案响应的形式，如你可以把文案写成诗歌的形式，然后在配上轻柔的背景音乐；你可以把文案弄成悬疑故事的形式，到最后再宣布谜底；你还可以用漫画的形式来展示你的内容（条件是你的美工得足够好）等等；下面先容两种最近泛起的文案形式，供人人参考。

超长文案：在传统文案人的心目中，文案总是越短越好。然则自从百雀羚破天荒公布了超长文案后，现在长文案又最先流行起来。人人可搜索“继百雀羚之后，全世界的广告都变长了！”来自行浏览如：京东图书的“给你的一份国人念书讲述”；奥迪的“童心无界，只不过换了玩具”都是不错的长文案。

倒立文案：照样在地铁上，自己整个海报并无稀奇之处，然则就是把海报反着贴，一下子就吸引了消费者的注重。

四、中小企业写文案不要照抄大品牌

对于中小型企业来说，若是你卖的商品对消费者来说不是像屋子、车子的这样大宗商品。那么一个营销推广文案写到最后，一定要指导消费者立刻购置或实现即见即买。由于研究发现消费者在刚看完你的文案后的购置欲望是最高的，若是这个时刻能马上让消费者行动（即购置），你的文案才称为乐成的文案。然则很遗憾，现在市面上许多中小型企业也学大品牌写文案，把精神放在讲情怀上，而不指导消费者购置，这是极大的错误。由于大品牌无论怎么讲情怀，都市有人购置；而你越讲情怀越没有人购置，由于没有人知道你是谁，消费还会感受你讲情怀很搞笑。

好比下面这两个文案：