一、精准定位

万宝路的早期定位是女士香烟，消费者也大多是女性，纵然美国的烟民逐年上升，然则万宝路的销量照样日渐萧条，最后终于在40年代初宣布停产。随后，营销谋划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目的受众群体改为男性，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以满身散发粗犷、豁达、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜好、浏览和追求这种气概的消费者。产物定位第二年，万宝路的销量就青云直上，现在已经是美国第二大品牌。

万宝路香烟谋划的这个经典案例就体现了精准定位的重要性，只有对产物举行精准定位才气有用直击用户痛点促进销售量。一旦发现定位出现问题，要实时做出调整。

二、顺势而为

这一条是指要仔细研究客户喜欢什么，追捧什么，领会客户的需求，这样才有掌握打好市场仗。好比说近两年大火的oppo、vivo两大品牌，究其性能来说没有小米好，究其价钱来说没有华为低廉，然则为何销量却延续走高呢？

我们会发现这两大品牌凭据年轻人尤其是年轻女性喜欢追星的特点，运用粉丝营销和互联网营销牢牢捉住目的客户，广告宣传都是约请的当红小生，好比迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗等。他们的宣传语突出强调摄影的美感，好比“两千万柔光双摄照亮你的美”；还迎合现在手机不是满电就有恐惧感出了一句“充电五分钟通话两小时”的广告语。

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这两大品牌完善知足消费者对手机的需求，消费者喜欢的就是他们要做的产物，以是纵然价钱较高也有很多人购置。

三、巧用对比

人人都知道人都是喜欢对比的，我们也常说“没有对比就没有危险”，以是，想要做好营销就要巧用对比。让消费者以为购置到了物有所值的商品。

有一个经典案例就是惠普做的打印机广告：一分钱能买什么？一分钱买不到饭，买不到药，却能买到一张惠普打印机打出来的照片。

这样对比就会让消费者以为自己的钱花的是有价值的，也是异常实惠的，只需要花一分钱就可以打印一张照片是小我私家都想买了。

四、不要挑战消费者的刻板印象

当消费者对于一个产物发生刻板印象时对它的想法是很难改变的，好比一提起立白人人就会想到洗衣液，提起格力就会想到空调，提起海尔就会想到冰箱。若是你盲目拓展领域就很有可能失败，好比格力做手机消费者就不会认可，由于人人会想你明显是做空调的，现在却来做手机，人人就会嫌疑你做手机的履历和能力。若是格力继续在空调领域深造，针对差别消费者需求举行目的市场细分，可能对消费者更有说服力。