展会一直是我们开发客户的主要渠道，为此，那我们该如才能够运用好展会，开发客户，促成更多的订单呢？今天就跟人人一起来分享一下！
一、熟悉自己的产物
在之前的文章中，我们一直都在向列位小伙伴强调，一定要熟悉自己的产物。在展会上，这一点也就变得加倍主要。一般来说，我们接触客户主要是通过网络。而展会的开展，为我们与客户提供了面临面相同的桥梁。
实质性的接触和相同，有助于快速树立起客户对我们的信任感，但同时也是更严酷的磨练。当接触不再局限于网络，我们的专业知识在与客户的交流过程中，就会被放大。当我们对于产物的熟悉水平不够的话，很容易让客户发生一种不信任感。
在展会之前，我们要先吃透自己的产物，只有对自己的产物足够熟悉，我们才能够从容应对客户的种种问题。记着，劈面相同，我们对产物的熟悉水平的优势和劣势都市被放大。
对产物足够熟悉，掌握住客户关注的重点，我们就能在短时间内迅速积累客户的信任感。而当我们对产物不够熟悉时，客户无论是在公司形象上照样对产物印象上，都市大打折扣。
以是，充实领会、熟悉公司的产物，对我们来说至关主要。记着，专业是拿单最好的武器！
二、领会客户的靠山及兴趣
大多数的小伙伴在展会上经由简朴的开场白以后，就迅速进入到产物的先容当中。这样做很容易让我们自身处于被动之中。在展会上，我们想要加倍有针对性地开发客户，就需要知己知彼。
只有领会了客户感兴趣的点是什么，我们才能在与客户的相同中掌握主动权，直指客户需求点。
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这样既提高了相同效率，又能更快速、更高效地感动客户。
三、当天联系客户
中国有句古话，叫一气呵成。这句话，对我们在展会上开发客户也同样适用。展会当天，在允许的情况下，无论多累，记得尽可能与客户联系。若是客户有回复，我们可以约请客户第二天来到我们的展位，举行面临面的直接交流。这时刻，只要对自己的产物足够熟悉，谈下客户的掌握度会大大提升。
那详细联系什么客户呢？这里的客户主要有两种，一种是线下的客户，一种是线上的客户。
线下客户，我们可以通过攀谈，网络客户的相关信息，并记录下与客户的谈话要点，便于我们当天联系；
线上客户，是指接见我们国际站旺铺的客户。这类型的客户，自己对我们的产物的已经有了一定的意向，若是我们能掌握客户的联系方式，然后趁着展会的契机，约请客户到我们的展位上来，成交的几率也会大幅增添。
但一般来说，接见了旺铺但未举行询盘的客户，我们是掌握不到客户的相关信息的，这也导致我们流失了一定的意向客户。要获取这一部门客户的联系信息，我们可以通过某些软件的客户手刺功效，查找客户的联系方式，约请这些客户到我们的展位来详谈。
四、快速回复及跟进
当天联系客户，为的就是求快，在其他偕行还没下手之前，我们要赶快“先入为主”，为客户留下一个深刻的印象。无论是当天来到我们展会的高意向客户，照样通过我们的联系来到展会的客户，我们最好都能在当天发一封邮件，就算客户没有实时回复，我们也要在展会时代前期继续跟进。这样既能让客户感受到我们互助的诚意，也能使客户感觉到被重视。就算最后无法杀青互助意向，也会给客户留下较为深刻的印象，为以后的互助提供更多的可能！
固然，我们在举行展会客户跟进的时刻，也不能一概而论，对于那些互助意向较强的客户，我们要亲切跟进，实时联系，促成更多的订单成交。但对于那些互助意向较为微弱的客户，我们做到适当跟进就可以，不用放太多的精神，做到简朴的一样平常跟进就可以。
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