一样平常来说，在销售主导的公司，都是老板亲自主抓销售，许多老板自己就是销售身世。作为总助，若是能协助老板对销售举行治理，对于提升自身能力及往后往营业偏向生长，都是异常有裨益的。
然则，销售往往是公司最欠好治理的一个部门。缘故原由之一是销售职员常期在外，难免“将在外，君命有所不受”，另有一个缘故原由是对于销售明星，公司也往往网开一面，制度上会对照天真，等等，这些缘故原由都造成了销售的治理难度。总助要做好销售治理，不仅需要领会市场、具有治理能力，还需要极高的情商。
连系我自己销售的履历及在总助职位协助老板举行销售治理的实践，分享以下几步行之有用的销售治理方式。
1. 摆正姿态
总助协助老板举行销售治理时，要到达协助老板治理的目的，首先要获得销售职员的支持及信托。与销售打过交道就知道，销售个个是人精，若是一开始把自己的姿态放得太高，生硬地接纳上级治理下级的方式，很容易招致销售职员的不配合甚至抗拒，事情将很难开展。
总助介入销售治理时，切记放低姿态，最好以领会市场、支持销售的方式切入，进而获得销售的支持及配合。
2. 领会市场
我之前的老板经常说，你要领会市场，你才知道销售的汇报哪句是真，哪句是假。若是不领会市场，销售带着你游花园，又何谈治理销售呢。
领会市场，最快最有用的方式，是对公司的销售数据举行剖析。好比，每月对各区域的销售情形（含各产物销售数目、金额、增长率、完成率、同比环比、每个区域的销售占有率、市场占有率、竞争对手情形等）做一个剖析讲述，延续做3个月，就会有感受了。
之后，凭据情形可以向老板申请下到市场，造访客户，到产物安装现场，看看经销商的堆栈，店面铺货及陈设等。做到这一步，就能和销售有共同语言，不会是鸡同鸭讲了。
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若是有条件，还可以申请一起加入公司对销售职员的培训，包罗产物知识培训及销售技巧培训等。俗话说，知已知彼，百战不殆。只有领会销售是若何事情的，才气做好对销售的治理。
3. 跟紧销售报表
凭据销售的品类，确立销售日报、周报、月报制度。对销售职员提交的报表举行统计，连系每个区域、每个销售职员的销售数据，对销售职员的报表内容举行跟进。
凭据销售报表的完成情形，可以大致判断销售职员的类型及性格。好比，一种是销售报表完成认真的，其销售义务也是完成得对照好的。这类销售往往是可以培育成为主管的后备力量；一种是销售义务完成得还好，然则就不愿好好交报表的，这类销售一样平常与客户的关系维持得对照好，但不喜欢受公司制度的约束；另有一类是销售业绩欠好，销售报表也很搪塞的。领会了以上的销售职员情形，销售治理便能做到有的放矢了。
4. 组织销售集会
除了公司每年都要举行回首的年中及年终销售集会外，凭据公司的销售特点及区域漫衍情形，可放置各区域的销售职员到公司举行面临面的销售集会，频率可设定为每月一次或每季度一次。
召集销售职员回公司开会，一是增强销售职员对公司的归属感，提升团队凝聚力，另一个是面临面的集会可以相互充实相同并捕捉到更多的客户及市场细节。
5. 制订销售职员KPI
在做了前面4项的事情后，在年底时，便可以着手制订销售职员的KPI了。KPI不仅要包罗产物销售量要求，还可以包罗新客户开发数目、回款率等。好比建材行业的销售，KPI除了销量要求外，还包罗新项目开发数目、设计上图、样板房数目、终端生动化、铺货率等义务要求。
新一年的KPI定好后，由销售司理与销售职员再将义务剖析到每个季度、每个月。这样，每个月每个季度凭据设定的KPI举行Review（回首），和上面的4项事情形成一个设计（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处置（Act）的治理闭环，销售治理也就不再困难了。
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