餐饮创业首选(微信ID:coffeeo2o) 解锁 新餐饮·新模式!
外卖怎么才气卖得又好又快?这是每个餐饮老板体贴的问题,今天我们从门头设计、外卖选品、业绩增进方法论三个维度来先容外卖业绩增进的认知纪律。
门头选得好,外卖收入高
今年3月,着名餐饮连锁品牌“老娘舅”换了门头招牌,一时业内哗然。但也有一些营销人则赞美这个门头使曝光量大大增强,短期内会带来异常好的引流效果。
先不说看法,我们来看看这个引发议论的招牌长什么样。
实体店马路上的视觉效果
△马路上的视觉效果
1.这里有个经验值:
在马路这种开放空间中,大约有30%的线下客户是因为看到门头才进店的,若是是在大阛阓这种封锁空间里,这个数据可能上升到50%。也就是说,5分钟旅程,300米范围内的动线上必须要有醒目的招牌才气迅速吸引主顾。
可见性和曝光量是重中之重,显然老娘舅的新LOGO在300米视线范围内起到了异常好的流量阻挡作用。
2. 美团外卖APP中的视觉效果
在APP里,老娘舅LOGO显然也是容易捉住视线注意力的。有的外卖商家用菜的照片来替换线上门头LOGO,这样阻挡流量的效果不太好。
3. 销售场景中,好门头可以拉动销售
销售场景分为4种:搜索场景、门头场景、大堂场景、产物场景。
其中门头场景(包罗线上线下)的第一大义务,就是流量阻挡。
外卖商家的门头,要简练醒目,让主顾一眼就能看到,自动入店。老娘舅线下线上新门头显然可以拉动销售,增大曝光量,提升入店量。
以前的看法以为,企业LOGO代表公司形象、使命、愿景、价值观、社会责任等,以是要精心设计,追求美感。
然则,外卖是电商。在互联网上,简化信息复杂度,降低客户识别难度,增强客户影象效果,最终形成自动入店流量,这些都是一个好门头必备的要素。
超级大单品,外卖收入高
提到外卖,人人普遍反应是客单价比堂食低多了。
有没有可能反其道而行之,优化食材结构,做超级大单品,服务消艰苦稍高的主顾,提升客单价呢?在通例餐饮老板认知中,鲍鱼这种食材是一年也吃不了几回的,若是拿来做外卖,销量可能不会太好。那我们来看两家主打鲍鱼的外卖品牌,他们是若何做的。
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1. 鲍鱼粥
在广州,有一家谋划粤菜堂食餐饮品牌“表哥好味鹅”。早年的看家招牌菜是好味鹅、鲍鱼鸡等。进入生长平稳期之后,就想追求新的业绩突破,于是,开创了一个子品牌“鲍马爷”,专注鲍鱼粥和小吃,同时主打外卖。
通例粥的客单价在15—20元,鲍马爷鲍鱼粥客单价为27—30元之间。这么贵,应该销量很差吧?
恰恰相反,“鲍马爷”第1家店50平米,仅7张台面,开业仅一个月,就登上番禺区小吃榜单第一!美团外卖还特意颁发奖牌。现在,一家门店外卖单量有5000—6000单/月。
2.鲍鱼饭
在温州,有一家晨曦炖品阁,是以养生炖品为主的高端堂食餐饮品牌,堂食也进入生长平台期。为了追求业绩突破,他们创建了一个专做鲍鱼捞饭的纯外卖品牌——晨曦吾宴,主打高端外卖市场。
2018年2月份,第1家外卖店最先运营,只有50平米。
客单价高达110元,生长速度也异常快,一年之内,天下直营门店数就突破100家。
3. 外卖选品有门道
正餐选品分为:康健营养、便捷成本、社交需求、特色食物4种场景化计谋。
显然,鲍鱼粥、鲍鱼饭主打的都是康健营养赛道。这两家乐成之处,都在于客户定位异常精准,以及背靠堂食店形成了品牌和基础客户群。
这条赛道还可以再细分,好比:轻食流(好色派沙拉)、工艺流(魏蒸)、康养流(曼玲粥店)等。
场景化消费,是大势所趋,也是提升客单价的主要手段,也是异常大的市场时机。
业绩增进方法论
没有卖不出去的产物,只有卖不出去的认知。
外卖若何卖得快又卖得好?
首先不在产物研发,而在于餐饮老板要意识到自己有认知盲区。
我们来总结一下今天先容两个认知纪律:
第一,流量阻挡。门头设计要醒目,实现线上线下流量阻挡,提升主顾入店量,增大销售收入。
流量阻挡的本质是4种销售场景:搜索场景、门头场景、大堂场景、产物场景。我们今天只先容了门头场景。
第二,食材轻奢。在场景化消费中,精准定位自己的客户群,为客户群特定场景提供专属的特色食物,增大销售收入。
外卖选品有4大计谋:康健营养、便捷成本、社交需求、特色食物。
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