未来赚女人钱的行业有哪些，最赚女人钱的四个暴利行业,暴利行业

今天我们就以上市公司珀莱雅（代码：603605）为例，现实运用一下这套方式看清一家公司，洞察化妆品行业的隐秘。

01

可连续性

爱美是人类的天性，尤其是女人。

从进化论的角度来说，更优美的女人更容易获得男子的青睐，更有可能传下自己的后裔。以是��美是通过人类几十万年的演化，根植在女性基因里的本能。

对于一个女人来说，最残酷的莫过于失去优美的权力。岂论是由于天生，照样由于朽迈。

以是无论是出于天性照样社会的压力，女人险些愿意为优美支出自己可以蒙受的最大价值。不管社会怎么强调“人不可貌相”，无论人人嘴上怎么说“更喜欢有趣的灵魂”，数据不会骗人。

2017年全球化妆品市场规模到达4600亿美元，差不多相当于泰国一年的GDP。相当于同时在以跨越5%的增速快速增进，这里还不包罗医美整形等许多优美细分行业。

而同年全球女装零售市场规模为6400亿美元。化妆品基本上都是女性使用，以是可以说每年女人们买化妆品的钱和买衣服的钱差不多。

“人靠衣装，美靠化妆”这句话一点不假。

在可以预见的未来，优美这门生意只会随着人们生涯水平的提高而欣欣向荣。事实基本的生计知足了，自然会投入更多资源在美这件事情上。

就像孔雀的尾巴越长越大，关于优美的军备竞赛只会愈演愈烈，看不到任何衰落的迹象。

而化妆品行业也从可选消费酿成一样平时消费，护肤和化妆时至今日已犹如我们用饭穿衣一样平时平时。

02

商业模式

珀莱雅2018年年报显示，其2018年营收15.6亿，同比增进33%；归属于母公司的净利润为2.9亿，同比增进44%。这样的增速在这两年的经济隆冬中显得颇为亮眼。

珀莱雅谋划的是主要是化妆品中最大的一个品类——护肤品。主要产物包罗化妆水、乳液、面霜、面膜、洁面乳、精髓、眼霜、防晒霜。

每个品类都是护肤的一道工序，单是脸部护个肤就这么贫苦，做女人真难。

简朴来说就是珀莱雅把一瓶瓶的化妆水、乳液等生产出来，然后想办法卖给你，中心的差价就是它的利润。

以是珀莱雅的商业模式分为产出来和卖出去两部分。

我们先看产出来。着实化妆品这门生意生产环节差异并不大，那些化妆品公司放肆研发出来所谓的拥有独家秘方、高端配方的产物，在我看来没有本质差异。都是一些由廉价的化学品调配出来的功效大同小异的器械。

凭据珀莱雅2018年报，计算出其整体的毛利率为64%。也就是说一套价值209的珀莱雅“水漾肌密五件套”，其中的生产成本也就是75块钱，是不是想大叫暴利？且慢。

我们再看卖出去。这才是化妆品行业的焦点。一家化妆品公司成不成功，就看它的营销成不成功。

珀莱雅的营销可以说是做得相当不错的，这也是辅助公司近年来实现高速增进的根本缘故原由缘故原由。

其营销计谋可以简朴归纳综合为定位中低+女神鲜肉+渠道扩张。

珀莱雅的品牌定位首先是中低年龄段的人群，也许是20~35岁的女性；然后是中低收入人群，也许是二三四线都会的女青年；再就是定位自己为“民众护肤品牌”，产物价位主要位于100~500这个区间，面临的是中低端的通俗民众市场。

那么这个用户群体最喜欢最信托的自然是小鲜肉和女神。以是珀莱雅请来了李易峰和唐嫣等一系列鲜肉女神为自己做代言。虽然价钱不菲，然则效果也是十分显著的。公司高速增进的营收就是最好的证实。

事实化妆品公司谋划的并不是真实的优美，而是“优美的感受”。前面也说过，护肤品着实真正的护肤作用有限。然则用了李易峰和唐嫣代言的护肤品，好像也拥有了他们一部分的优美。人类就是喜欢活在幻觉中的生物。

而为了让用户随时能买到自家的产物，珀莱雅放肆扩张渠道。

停止招股说明书宣布，公司旗下主品牌“珀莱雅” 笼罩销售终端 13,000 余家，笼罩 30多个省级行政区，形成了全国性的销售网络，与 400 余家经销商确立合作关系。 其中日化专营店占 90%左右。

而近两年公司放肆拓展线上渠道，公司现在有自营的网上商城，也在各大电商平台铺货，包罗全品类电商天猫、京东，也有垂直领域电商如唯品会、聚美优品等。现在线上渠道收入已经占其总营收的40%。

然而做营销是要花钱的。凭据珀莱雅2018年报，计算出其整体的净利率仅为14%。也就是说卖一套价值209的“水漾肌密”，公司只能赚29块钱。

公司2018年共投入8.8亿的销售用度，相当于营收的37%。也就是也许你买一套价值209的“水漾肌密”，也许有77块钱是花在李易峰、唐嫣和线下化妆品店的伙计身上。

以是护肤品生意的本质不是做护肤，是做品牌。看似很暴利的行业，着实是给明星和渠道打工的苦逼活。

我们再来看谋划和投资。凭据公司2018年报，珀莱雅谋划现金流为5亿，而资源支出就到达4.5亿，正如在之前的课程里说的，这种情形就是用谋划收入在举行资源性支出，这样会导致增进速度很慢，是不够好的商业模式。

这样股东的利润只是账面利润，刚赚到手的钱还没捂热又马上投了出去，至于投向固然主要就是品牌的谋划费、明星的代言费，渠道扩张和维护的用度。

03

护城河

化妆品行业常见的护城河是品牌和转换成本。

转换成本是大品牌的优势。由于挑选化妆品是一件极其花费时间和精神的事情，风险还特高，没人愿意拿自己的脸当化学品实验田。以是在千辛万苦挑选到一款适合自己的产物之后，许多女生就不愿意再换。

以是对于珀莱雅这种小品牌来说，其转换成本为零。用珀莱雅的妹纸很可能以后会换更高端的产物，然则用高端产物的妹纸却很难在未来用珀莱雅。

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而至于品牌，可以说到现在为止珀莱雅做的还算不错，其烧钱请的代言和在二三四线都会壮大的渠道能力确着实二三四线都会的年轻女性群体中确立了一定水平的品牌认知。

但我以为这种水平还远远称不上有护城河。我这段时间问遍了周围的女性同伙，用过珀莱雅的一个也没有，听说过的都寥若晨星，而且周围的许多日化店也很少看到珀莱雅产物的影子。固然这可能有我生涯圈层的问题。

可以说珀莱雅的生长依赖的是二三四线年轻女性群体的消费升级盈利和大规模的营销投入。

然而品牌的形成终究需要一个较为漫长的历程，高投入的边际效用会递减，最终能不能形成品牌护城河还未可知，哪怕有上市的融资便利，未来可能也很难连续；随着电商的生长和深化，对于民众护肤品来说，线下渠道的优势也将逐渐削弱。

现在我没有看到珀莱雅的护城河以及短期内形成护城河的可能。或者说护城河本就不是珀莱雅这种体量的上市公司该思量的事情，对市值不足百亿的公司来说，首要任务就是增进，增进再增进。

而化妆品在人人印象里都是一个肥美且高增进的向阳行业，那珀莱雅能否搭上行业高速生长的列车，从而实现高增进呢？下面我们就来剖析化妆品行业的现状和未来。

04

行业规模和增速

据 Euromonitor 的统计数据显示， 2016 年我国护肤品市场规模为 1692.7 亿元，占化妆品整体市场 50.7%的份额。

2012-2016 年护肤品市场的年均复合增进率到达 7.5%， 增速高于化妆品行业的整体增速7.2%。

数据泉源：公司招股说明书

而凭据 Euromonitor 的展望，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增进态势，预计到 2021 年市场容量将到达 4337 亿元，2017 至

2021 年年均复合增进率 5.4%。

数据泉源：公司招股说明书

那 Euromonitor 的展望事实靠不靠谱呢？做出评判之前我们再来看一个数据，就是国家统计局统计的2013~2017年我国的规模以上化妆品零售总额：

从图中可以瞥见， Euromonitor 的统计比国家统计局要守旧许多，相比之下我更信赖专业咨询公司的数据，珀莱雅自己也在招股说明书中接纳了 Euromonitor 的数据，以是根据 Euromonitor 的展望，未来3年5%+的增速着实算是很慢的，纵然是接纳国家统计局的数据10%左右的增速也未见得多高。

这是由于我国化妆品市场的渗透率已经很高，你可以看看身边的女性同伙，险些没有不用化妆品的吧？只是用若干用多好的差异，纵然喜欢素颜的女生，护肤品总照样要用的吧？现在就连许多男生都最先调养自己的皮肤了。

从规模上说， 凭据Euromonitor 的统计，2017年我国化妆品市场规模为3616亿元，占比全球市场11.5%，成为仅次于美国的第二大化妆品消费国。虽然人均消费水平和西欧日韩另有差距，但总量已经不小，之后的增进更多需要依赖个体消费水平的增进，消费群体已经很难再扩大。

以是看似肥美的化妆品行业，着实已经进入了稳定增进阶段，成为了名副着实的日用消费品，并没有人人想象中的在高速增进。

行业整体增速不行，那可不可以抢别人的份额呢？那么下面我们就来剖析现在化妆品行业的竞争款式。

人人应该不难感受到，海内的化妆品市场是被国际大品牌垄断的。现在海内有 3800 余家化妆品生产企业，但多为中小企业，真正能与跨国企业相抗衡的企业为数不多。

详细到护肤品市场，停止2016 年，跨国化妆品企业依旧占有护肤品市场的主导地位。凭据 Euromonitor（Company share NBO） 的统计，2016年海内护肤品市场份额排名前五的依次为欧莱雅、资生堂、 玫琳凯、宝洁和上海上美，除上海上美外均为跨国化妆品企业。

除了巨头垄断，本土品牌的竞争也颇为猛烈。上海上美、 上海家化、 伽蓝团体、百雀羚、相宜本草等本土化妆品牌强势崛起，信赖人人也经常从广告和周围同伙口中听到百雀羚、自然堂、韩束等本土品牌的名字。

而我们的珀莱雅每年几个亿的投入，大费心力的搞谋划、搞营销、搞运营，经由几年快速的增进，最后事实抢到了若干份额呢？

2%。

位于2016年中国化妆品市场的第23名。固然这是2016年的数据，到今天可能略多了那么一点点吧。

而民众化妆品这条路注定不好走。近年来，民众化妆品之王宝洁的业绩和股价都略有些萎靡，缘故原由就是随着海内外类似于Youtube、快手、抖音这样的平台泛起，网红经济的崛起，化妆品市场小众化的趋势日益显著。

信赖人人自己和身边的同伙都或多或少买过一些网红面膜，网红化妆品这样的产物。横竖化妆品行业销售的就是优美的幻觉，那么和民众一样的美就会显得庸俗，并不是谁都喜欢李易峰唐嫣的。

而小众品牌除了提供一种小众的优美幻觉之外，更是一个群体的身份认同。而民众品牌是很难打入这样的市场的。

除了流量上的小众化，在各家化妆品在产物功效的定位和品牌营销上也呈现出越来越细分的趋势。例如主打雪域观点的自然堂、主打眼肌照顾护士的丸美、主打本草观点的相宜百草、主打中医护肤的佰草集包罗主打海洋观点的本文主角珀莱雅。

这些都还只是相对民众的品牌，那些更小众更细分的品牌，在功效和观点上更是层出不穷，深海、天空、森林、眼部、唇部、颈部、植物、动物、微生物。

对于优美的幻觉，只有你想不到的，没有你买不到的，各品牌商家恨不得把全宇宙的精髓都提取打包，兜销给你。

以是化妆品市场不只增速较缓，而且巨头林立，竞争猛烈。宛如一片充满了鲨鱼的红海。

珀莱雅虽然此前依赖自己一系列还算不错的决议和运营，取得了一些成就，但在这样的市场里稍有不慎，可能就会被撕成碎片，尸骸无存。

单靠苦心谋划的企业，难走得太远。而刚上市的企业大多有个业绩脱水的历程，眼下的高增进未见得能够连续。

珀莱雅最终能否成为化妆品市场上一条新的鲨鱼，让我们拭目以待。

最后总结一下：

1.优美行业是根植于人性的行业，在可预见的未来不会消逝。且会随着人们生涯水平的提高不停增进。

2.化妆品行业就是把廉价的化学调制品，通过营销包装成高价而优美的幻觉兜销给你。优美的感受比优美自己更主要，价钱越高，感受越好。

3.珀莱雅现在体量较小，虽然增速较快，谋划上可圈可点，却看不到显著的护城河。

4.海内化妆品市场是增速较缓且巨头林立的超级红海，小企业想要长大困难重重。