创业热潮未退，一直有公司刷新IPO纪录，于是头脑发热扎进创业的坑里。这个坑，该不该跳，怎么跳？——都是创业者需要想清晰的问题。

一、什么是VC投资的创业项目

创业是一个异常普遍的看法，开个餐厅、奶茶店叫创业、想做一家超级互联网公司也是创业。

然则对于泛创业来说，实在VC要找到投资标的是一个百分比很小很小的一部分。由于VC的盈利模式来说，它并不是赚的企业的营业利润分红，更多的是要赚估值溢价的钱。

以是，什么样的项目可以十倍甚至几十倍的翻估值，可以最终进入IPO上市成为考量的最大目的？

绝大多数的新赛道（赚钱的事儿），一定都不是一家在做，少则一二十家，多则几十家。

但往往只有这个赛道头部的第一名能够冲出来，最终跑到上市；然后第二名，第三名有被收购的机遇——也正是由于云云，不少创业者在交流历程中，都是纳闷：为什么XXX公司跟我们是偕行啊，为什么它能融到我们融不到呢？

实在，不是同业中大公司融大钱，小公司融小钱。本质是只有头部能融到，后面的中小企业就要当生意做，以追求利润为目的来谋划公司。

其他的并不能资源化的公司和项目，在我们这就简称”生意”吧；这并不是一个贬义词。这样的生意型项目能让创业团队富足，能纳税，就是是高尚的创业者。

做生意、赚钱，真的，一点都不比所谓创业low，能正当赚钱就是正义！

另外企业能否资源化和证券化，真不是有收入有利润数字就可以。迈向二级市场的有中心服务商：券商（投行），而在一级市场中，卖力辅助企业融资的叫FA（财务顾问）。

时常我也从FA手中拿到净利润已经XX的项目。粗看起来，貌似已经一只脚迈进了IPO的大门了。但实在，一家公司的报表有利润，和真正到达IPO的要求是相差伟大的。这个公司：

• 账乱不乱？
• 是否足额缴纳社保公积金？
• 有没有偷税漏税？
• 是否是根据研发用度化记账？
• 有没有根据会计准则记账？
• 是不是国家支持的产业？
• ……

在中国，能上市IPO是个稀缺的机遇。这张船票真不是说有就有，想上就上，绝大多数的企业和这张门票距离异常异常远。

有些公司和行业，从出生的第一天就注定了实在就是生意公司，那么就：好好赚钱，别总瞎折腾。

二、创业的机遇都在细节里

盯着媒体的热门最先创业一定是无效的。在客户一线那里找到痛点才是创业者该做的。

痛点也分真假。这里我们就谈谈创业的机遇是什么？

1. 学会区分真痛点和假痛点

许多时刻，假痛点现实上可以理解为锦上添花的需求。这种改善型的解决痛点在客户端是不会被分配预算去买的。

已往曾经见过一个公司，融资之后，开拓了10条软件产物线，现金所有被10条产物线研发吃进去了。

然后10条产物线，只有一个产物是客户愿意买单的。代码敲了半天，研发用度白费了。虽然客户说：“挺好，若是你开发出来，我可以思量购置。”

现实中，开发出来了，试一试，最后一谈条约的时刻，全都说预算紧，没钱了。功效平平的器械，没有解决客户真正痛点的器械，最终是很难卖，很难获得客户买单的。

2. 好产物是打磨迭代出来的

真正的好产物不是一次完善的提前设计出来，而是在一直的研发迭代中真正抓到需求的精髓打磨出来的。

许多创业公司走过1、2年之后，转头看看公司的产物和创业之初想到的是差异天翻地覆。真正能变现的产物是摸着石头过河，边做边调整，一直迭代演进出来的。

实在这个历程就是确立产物手艺护城河的时刻。找到你的创业机遇，最最主要的就是在执行中：验证它，调整计谋，一直验证它，一直调整计谋，直到你自己都感受这个路对了。

三、企业做大看条约、生死看现金流

大多数企业都是被撑死的，很少被饿死。

大多数To B公司条约金额>营业收入>收款。许多企业家看着条约的金额能笑出来，真正观察到账的条约款就能哭作声来。

中国To B的生意，周期长、付款慢，这个是整个生态的现状。花钱可是嗖嗖的快，时刻关注着现金流，就像人体的血液，断了，企业就会有生死问题。

一家真正赚钱的企业，不是看报表中的净利润，而是现金流的正负。许多创业者把新的现金流寄托在了企业的再融资上，其自己就是刀尖上舞蹈。

自从2018年最先，VC也没钱了，自有的造血功效必须具备，否则企业有极大的可能性死在这个冬天。

Rule NO.1：别总以为自己能一轮轮的融资，真到现金流断裂，欠了一屁股债，然后法院判失约职员，这辈子可能都交接这儿了，最后妻离子散。

话说，失约职员或者进去了再出来，又是一条英雄的是少数中的少数。多数人遇到个坑，再进去了，出来就是混个营生，这一定不是一个创业者想要的。

四、创业者要把情绪放到盒子里锁起来

情绪对把事办成没有任何的辅助。怨天怨地，发脾气，最后把自己搞毛躁了，反而事情没有一件是可以加速解决的。何须呢？

网上搜索一下，看看乐成的企业家的话：真正优异的人，都是掌控情绪的妙手，他们都善于给情绪调频，找到问题的要害，解决问题才是要害。

另外再表述的白点：有性格和来情绪是两回事，有性格是能控制住的，收放自如；有情绪是控制不住的，自己都以为昏天暗地，不高兴。

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这个天下基本没人同情弱者的眼泪和浮躁，最多亲人在亲情的角度上给点体贴（时间长了也不行）。因此收回你的情绪吧，对这个天下、你的事业、周围的亲朋好友一点意义没有。

创始人、CEO，天天到公司就是骂人，基本这个公司离殒命不远了。

另外一个，也别把“创业”当做道德绑架，好像只要是自己在创业，家人、亲人就无条件支出，凡事都是买卖以及交流。

延续失败的延续创业者，就要自己琢么琢么是不是适合再去创业了。

五、团队是所有人把甜头放在一起

看人、识人、用人，是企业家的基本功，所有创业公司，都不是一小我私家在战斗。面临互助伙伴和团队，有些履历在这里分享一下。

有些可能不能成为合资人、互助伙伴、团队主干的特质：

• 自信，语言居高临下，貌似全天下他最懂的一副样子；
• 滔滔不绝地贯注，不给你表达看法和态度的机遇；
• 合资创业，不求100%信息透明，但切忌信息完全不透明，藏着掖着，信托就都没了，信托没了，互助的基石就没了；
• 顽强，极为顽强，无法听取差别声音，也无法接受差别意见的；
• 不想做大整个蛋糕，就想现钱和现在自己能分若干的；
• 做事拖沓，行事打太极，凡事想的都是博弈论的。

中国的生意，不是这个Deal或者项目条件是否合适，焦点的要害是事儿背后的人是否是对的。

纵然对方开出的条件、显示出来的状态、刻意都不错，但若是真小我私家纰谬，未来所有的条件、事儿，都不会有最终的好效果。

以是，凡事先看人、再谈事！人纰谬，就礼貌地绕着走。

六、做毛利高的刀子产物

只有高科技的产物才会有高毛利！客户买你的不是由于你把功效都做全了，而是有一个功效，他愿意买单！

当下上岸二级市场的条件，集成和署理以及服务公司都很难获得证券化和资源化机遇。

别看已往的公司，傻大粗也能上市。那是由于已往的公司有他一定的历史存在适用性。谁人时代已往了，就不要纠结为什么谁人时代行，而这个时代不行。

当下，所有集成公司和署理公司，就是生意模式，抓紧追求利润是要害。

To B怎么界说是一家高科技产物公司：

• 若是产物毛利低于70%，你就要反思，自己可能做得不是一个真正的高科技产物。
• 产物做了半天，客户条约缓慢，说明你做了许多起劲，基本没有解决客户痛点。聚焦、聚焦、再聚焦。做好刀子型的产物，捅进去就要见血，面世了就要变现。

七、学会控制风险

All in，只存在故事里。所有优异的企业家，都有Plan B，甚至Plan C——孤注一掷就是赌钱，而赌钱往往都是输的。

一家公司的业绩、一小我私家生的资源，都是前面攒足了人品，万万不能用公司的所有资源，小我私家的身家性命去赌一个事的发生。

我身边有许多例子，公司营业过于盲目坚信，创始人对小我私家能力的过于自信，都把自己的公司和小我私家人生家庭推向了悬崖的边缘。请收起英雄英气，通常三思后行，多想责任，控制风险。

有时刻人生、事业乐成，不是拼谁的热潮有多高，而是水平线有多长，谁活得更久。

八、自满、膨胀、顽强是大敌

与傻瓜争对错与崎岖，是更傻瓜的显示，自满、膨胀、顽强，是衰落之母，是取得一定成就后的显示。

下属的捧场，是由于你付了人为。自己花钱去买捧场和消费买服务和优质产物差别。前者会葬送一个企业家的判断力，后者仅仅是享受物质生活。

提高生活水平，并不会衰落；丧失了企业家的判断力和洞察力，才是真正衰落的缘故原由。

九、偏向准确跑慢点也没事儿

“忙”这个字，是中国最大的显示。

实在往往忙碌，用出差、一个又一个的义务，填满了自己你自己的时间，就是一种人生的安慰剂。潜意识以为只要“用功”，就可以有效果。

实在本质上这不是用功，而是一种思索的惰性，身子在动，脑子却是静止的，俗称“瞎忙”。

朋友圈有几种情形：

• 四处飞，一天见无数小我私家，做了无数件事；
• 一直晒看法，晒种种认知的，对知名企业品头论足的；
• 种种集会加入，无数的会虫。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

所有的时间和精神，都要围绕着企业业绩的增进、变现、利润出发。偏向找偏了，错了，再怎么忙活，都可能达不到目的。

地球虽然是圆的，但若干人没有逆向到达终点就挂在了路上。偏向是第一位的，偏向错了，再用功没有用；偏向对了，纵然慢点，终究事半功倍。

十、不是所有人都应该去创业

这个天下，99%的To B创业企业，实在都是生意。真的别以为自己是那1%，一轮轮融资，然后最后IPO敲锣。

大部分创业者，应该先学会创业做生意，赚钱，再思索资源化证券化。

而更多人，应该做的不是创业。由于创业意味着95%以上的失败概率，从而蓄积子虚乌有。求职就业，照样主流大多数人的人生。

若何能做出一家赚钱的企业，才是创业者最基本的考量。