营销策划基础是什么，营销策划方案范文,微信网赚的项目

许多人都在做出产物/项目，然则许多人营销都无从下手，都是摸着石头过河，连最基本的流程/步骤都不清晰，效果一定是到处碰钉子。下面是魏江先生给新手，小白做营销策划时的一些指导建议，根据下面的思绪….

你做任何项目、任何产物的营销策划，只需要根据这五个简朴的步骤，就可以轻松上手。

第一步：价值与需求对接

先谈谈价值与需求的对接，接触任何的产物第一点是需要剖析产物的价值，领会客户的需求，看产物的价值怎样去和客户的需求对接，对接的吻合度怎么样。

假如说你接触一个产物，连自己产物的价值可以帮客户发生什么样的效果你都不知道，那你是没法做营销的。

最基本的就是把产物的价值列出一个清单，把客户的需求整合进来。

怎么整合呢，把产物的特点、功效、优势、针对什么人群使用，用了以后会详细的发生什么样的效果，重点都要写出来，这叫价值与需求对接。

第二步：设计让人无法抗拒的成交主张/选择尖刀产物。

我记得我之前说过，营销的第一步并不是找客户，不是网络客户名单，而是提供一个可以吸引客户的产物或者主张，让自己的产物、成交主张变的更有吸引力，这是要做的第一步。

若是说你不能让自己的产物或销售的主张变的更有吸引力，那么你进入市场做营销的时刻一定会阻力重重。反过来说，若是你在最先推广之前，就把产物做的异常有吸引力，销售的主张也做的异常有吸引力。当你一推送市场的时刻，客户就感受这个就是我想要的，多少钱，怎么卖。

你需要选择你产物中的亮点，另有优势的产物，这叫尖刀产物，然后在服务里，在交换条件里设计一个让人无法拒绝的成交主张，就像我们为什么要设计零风险答应呢。

由于客户有需求，产物有价值相信你，想购置，然则风险太高，以是客户放弃购置，由于他无法负担这个风险，仅此而已。 以是我们需要给客户提供一个零风险答应，这叫有吸引力的成交主张。当你把需求与价值对接好之后，就需要连系第二步领悟使用。

第三步：选择鱼塘设计鱼饵

也就是说若是就有一个好的鱼饵，而且找到了一个好的鱼塘，那么你的营销就不费吹灰之力就能发生好效果。固然并不是所有人都知道好的鱼饵和洽的鱼塘是什么。

而且许多人都不愿意去测试，也不愿意去寻找，自然就找不到，就像我们说的路上掉了一块金子，最起码你的都要弯腰下去捡。 若是路上掉了一万块，你都懒得弯腰去捡，那一定不是你的。若是你要吃器械，自己都不愿意用筷子去夹，怎么可能呢。

选择好的鱼塘，好的鱼饵，你要剖析你最精准的客户是哪部门人群，你最好的鱼塘有什么特质与规则。若是你的鱼饵放下去没有反应，说明你没有选对鱼饵。

乐成有时刻很简朴，又很难，若是你同时有好的鱼饵，而且又有好的鱼塘，就很简朴，但若是说你都找不到对手，都没有武器，那一定很难。

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以是说找好对手，有武器，才能够攻城掠地，否则就是纸上谈兵。

第四步：设计销售流程

销售流程有许多的套路，但最简朴的就是一个引流文案，一个成交文案，然后公布在某个平台上，这是最简朴的一个套路，就像我们多米诺营销报一样，0成本发生6位数的多米诺讲述，就一个引流文案，加一个销售信环节，就成交了。

固然你还可以加一个体验环节，转化率还会更高，要么就引流再成交，要么就引流体验再成交。这是三个最基本的环节，以是你需要设计好，不管是线上与线下。

有好的鱼塘好的鱼饵，好的成交主张，价值异常清晰明确，好的尖刀产物，这样基本上就很轻松了，不管你是在引流照样成交，发生的效果都会好。

销售流程就是从接触到整个历程，许多人都想碰头就把一个客户成交掉，这是一个天大的错误，每一个人都需要计划好流程。但不是拿到产物就最先计划流程，而是需要完成前面三个步骤，价值与需求的对接，尖刀产物的设计，鱼饵和鱼塘，最后才是销售流程设计，流程设计好以后，最主要照样销售文案。

第五步：撰写销售文案

这才是整个环节最主要的事，由于移动网时代，文案定山河。我们随便拿一个产物谈，好比说我学生有一个做艾灸的产物，首先第一个你拿到这个艾灸的产物以后，而不是盲目的最先写文案，而是先领会他的需求与价值的对接，他的功效能解决什么样的问题，针对什么样的人在什么样的场景去应用，能发生什么样的转变/效果、好比可以治头疼、伤风，这叫价值。需求有哪些人群呢，可能就是家庭用户，什么年龄段的呢，有哪些特征呢，好比说;月子病，风湿，只需要跟你艾灸嫁接进来就可以发生转变，这就完成第一步。

第二步设计你的成交主张，有时刻许多人都不真正领会自己的产物是不是这么好，若是你体验过确实是这样，那就更好，毛泽东讲过有体验，有调研，才有发言权。

任正非说道;坚决抵制没有实战经验的人提工作上的建议，那绝对是不允许的，那是会被卷铺盖的。

你的产物价值很大，也很好，也跟需求也对接上了。这些只要在调研之后确认了，那你写起文案来就会更有底气。好比说;针对什么病，一次奏效，二次奏效。若是说做不到就无条件退款，这叫体验之后，价值吻合，你敢做出这样的答应，若是说你什么答应都不做，那效果未必会好。

接下来谈鱼饵和鱼塘，我举例;针对这些有风湿病的，那你要想想看，自己的鱼塘是什么，若是是女人的话，美容院可能是你的互助之一，医院诊所可能也是你的互助之一。最简朴的方式就是放美容院、医院直接给客户体验，若是说客户体验了2、 3次感受挺好的话，客户可能现场就买走了，这是最基本的流程、模式。

有些事情实在并没有你想的那么难，当你把这些做好之后，最后才是你的文案，写文案也异常简朴，把你的故事写出来，放出去，就有人购置，有人咨询，给人人看一个案例

(案例链接，xxxx )

这个案例我只是优化了题目，和一些小地方，然则很多多少大致内容都没动过。在我的文案班我们讲到许多内容，4个模块，这些都是我们在实战中需要用到的计谋，你只需要去实践。

就像讲故事一样，讲你身边发生的故事，写了以后发同伙圈，这也算流程中的一部门。固然另有其他流程。好比说;先写一篇引流的文案，在你的同伙圈里，把哪些有风湿病，这个病谁人病的人网络起来。

通过群发、或者同伙圈让他们回复一个1，回复好了以后把这些确立到一个群，这叫谋划优质用户的社群。在线下做一个体验的器械，若是你线下有体验中央的话，成交一定会更好。

不管是线上照样线下都有流程，有了流程很简朴，就把你做的器械，把文案理顺一下。做任何产物/项目只要根据这5个步骤去做，实在也并没有那么庞大。