作为亚马逊卖家，你不得不与100多万家中小型企业竞争。

若是你想在亚马逊上获得成功，你需要精彩的SEO和PPC广告。这两种计谋都将推动订单和辅助营业发展，它们与转化率优化一起使用时效果更好。

亚马逊转化率优化可辅助企业确立有利可图的产物listing。这是由于它使你可以发现与受众期望相符的文案、图片和关键词，并说服他们购置产物。

什么是亚马逊转化率优化？

亚马逊转化率优化使用支解测试（也称为A/B测试）来对照一个产物listing的两个版本。这种对照或测试的目的是凭据预先确定的指标（如订单量），来确定哪一个执行得最好。

在大多数情况下，这些测试只会更改一个元素，好比产物题目或产物形貌。

一次测试一个元素可以确保效果的准确性，并辅助你找到可操作的效果。

例如，假设你销售发光背包，并希望销售更多。首先举行A/B测试，用差别的产物图像举行试验。

图片A以白色靠山为特色的发光背包，相比之下，图片B则展示了背包的现实功效。

通过测试，你发现图片B的效果更好。

接着，你跨多个其他产物页面运行测试，并发现每次都是图片B的效果更好。基于这些效果，你决议所有的产物页面都使用这样的图片。

使用亚马逊的转化率优化，你可以凭据数据决议若何增添产物销售。你还可以领会你的受众，以及他们在网上购物时想要什么。

为什么卖家要关注转化率优化？

出于以下几个缘故原由，你应该关注转化率优化（CRO）：

●CRO有助于提高销售和收入；

●CRO为你提供有价值的消费者数据；

●CRO供设计、文案和订价方面的看法，你可以将其应用到所有产物listing中，

最主要的是，亚马逊转化率优化并不是许多亚马逊卖家所做的。

若是你决议投资CRO，你可以获得竞争优势。使用测试效果和受众洞察，你可以对建立、编写和设计亚马逊产物listing的方式举行全局更改。这些更新可以提高你的亚马逊转化率和整体收入。

你可以在亚马逊测试什么？

虽然亚马逊不提供用于CRO的内置工具，但你仍然可以测试一系列元素，例如：

●题目

●形貌

●要点

●订价

●主图

由于买家最关注这些元素，因此上述项目对listing显示的影响最大。例如，产物题目可以促使买家点击你的listing，而价钱可以促使买家马上购置。

若何优化转化率？

若是你已经准备好最先在亚马逊上举行转化率优化，请执行以下五个步骤：

1、决议测试和权衡效果的方式

由于亚马逊在卖家中央不提供任何CRO工具，因此你有两种选择：

●手动跟踪并权衡效果

●使用特定于亚马逊CRO的工具

在亚马逊手动治理转化率优化测试是一个耗时的历程。

对于手动跟踪和权衡，每当你想要举行支解测试时，都必须手动更改listing。对于半正确的效果，你需要确保每个测试持续时间是平均的。

这就是为什么大多数公司会投资于亚马逊CRO工具，好比Splitly。

使用Splitly这样的工具，你只需上传需要测试的版本。程序将为你完成其余的事情，在变量之间切换并监视效果，你可以在稍后的讲述中查看这些效果。

2、选择想要测试的listing

接下来，选择你想要测试的listing。

凭据你的计谋，你可以选择支解测试你最盈利的产物。这些产物可能会吸收大量的页面流量，这使你能够更快地获得效果。相比之下，一款低价产物可能需要数月时间才气提供任何可操作的数据。

对于亚马逊来说，为了获得最佳的转化率优化效果，应该关注那些对你的营业及其利润影响最大的产物，至少在CRO设计最先时是这样。

3、确立假设

一旦你知道了你想要测试的产物listing，你就可以构建假设了。

你的假设应该能够回覆以下问题：

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●此页面有什么问题？

●我将若何解决该问题？

●我的解决方案将对该问题发生什么影响？

回覆示例：

●此页面有什么问题：人们不购置这个产物。

●我将若何解决该问题：我将更新产物特征，并将重点放在优点上。

●我的解决方案将对该问题发生什么影响：人们将会购置这个产物。

跳过这一步可能会节省时间，但这是有需要的。它可以辅助解决页面的问题，以及跟踪差别的测试。另外，它确保所有实验都有一个集中的目的和测试特定产物页面的理由。

4、启动CRO测试

接下来，在亚马逊上建立并启动CRO测试。

若是你使用Splitly这样的工具，你可以在那里设置测试。只需上传两个版本并启动测试。Splitly将完成剩下的事情，交替使用差别的版本并将效果编译成易于阅读的讲述。

若是你决议内部治理测试，则需要手动更改产物listing。

你还需要为两个版本之间的交替设置时间框架。例如，你可以在一周内运行第一个版本，然后在下周运行第二个版本。无论若何在两者之间切换，你都需要设置一个时间表并纪录效果。

5、检查效果

你需要定期检查测试的效果。

凭据产物和流量，你可以天天或每周检查测试效果。不管怎样，接纳积极主动的方法来监控CRO测试将辅助你快速地在产物listing中整合要点。

你在亚马逊上的转化率优化测试的持续时间将取决于受众规模和效果。除非你有明确的效果，否则不要随意住手测试。

3个亚马逊转化率优化测试实验

1、产物图片

若是你要对产物图片举行支解测试，则有以下几点建议：

●调整图片顺序

●上传正在使用的产物图片

●展示产物的巨细和材质

●测试产物的差别角度

●添加产物包装

无论举行什么测试，都应确保使用的是高质量的专业图片。

2、产物要点

对于产物要点，以下是一些可行的CRO测试：

●让每个要点的重点都放在买家身上；

●添加突出产物竞争优势的功效；

●实验使用差别长度（较短或较长）的产物功效形貌；

●提及质量或平安保证；

●最大化字数。

通过始终专注于产物若何使买家受益，可以从这些测试中获得最佳效果。

3、产物形貌

测试产物形貌的一些想法包罗：

●编辑形貌的重点是人们将若何使用产物，而不是产物是什么；

●使用题目来划分差别的功效，使形貌更容易阅读；

●添加与感官相关的形容词，如“soft（柔软的）”或“fragrant（芬芳的）”；

●在产物形貌中提及产物功效；

●实验插入关键词或定位。

无论若何处置产物形貌，都应该首先站在买家的态度思量。