火爆网赚项目,掌门1对1怎么样，掌门一对一的收费尺度

教育，乃国之基本，教育兴则民族兴，这也是为什么一直以来关于教育的赛道不停有人进入。本文将会对其中的一条赛道举行探讨——在线1对1教育领域。

在K12教育领域，一直不乏探索者，人们凭据学生差其余年龄段，差其余年级做出了许多教育方面的探索与创新。其中有一种方式叫做1对1教育。这种教育的起点是考虑到每个孩子的性格，头脑特点、学习习惯等都差别，在学习能力上就会有差其余显示。

出于因材施教的教育理念，一些家长与教辅机构就发现了一种个性化指点形式——1对1教育。

在互联网浪潮袭来之前，1对1教育都是由线下的一个先生凭据学生的情形单独制订学习设计与学习内容，并约定一个学习时间对学生举行单独的指点。若是是学校先生单独给一个学生开的这样的课程又叫做“开小灶”。这种“小灶”一样平常要么是先生与学生关系不一样平常，要么就是学生家长的钱到位。这种价钱高昂且教学效果显著的教育形式一直代表着教辅领域的最高级玩法。

不外到了互联网时代，这个推翻许多行业的浪潮自然不会放过这种认可度高且客单价高的项目的，在线1对1教育行业就此降生。在这个赛道冲出了许多有代表性的产物：掌门1对1，VIPKID，学霸1对1（不外在2018年停业跑路了）等等。

我下面会剖析其中的一款产物——掌门1对1，举行剖析讨论，并最终求索一下1对1教育这种教育模式。

一、产物剖析靠山

1.1 产物使用环境

• 产物运行平台：移动端：小米6（128G陶瓷版），PC端
• 产物运行操作系统：移动端：Android 8.0.0(MIUI10.2.1.0)，PC端：window10
• 产物体验时间：2020年3月8日

1.2 产物简介

产物名称：掌门1对1

产物版本：Android：4.4.０

公司简介：

掌门教育，在线教育品牌。旗下有专注中小学全科指点的掌门1对1、专注4-12岁孩子学科头脑训练的掌门少儿、专注钢琴陪练的掌门陪练等知名品牌。其中掌门1对1，由清华、北大、浙大、交大、复旦精英团结建立，获青松资源、顺为资源、达晨创投、华晟资源、StarVC、华平投资 、元生资源 、CMC资源、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金等雄厚资源团结投资，为天下中小学生提供的定制化学习指点的在线教育公司。

产物定位：

掌门1对1坚持教、学、测、练4步连系，1个孩子1整套学习培育方案。通过多维度测评，周全剖析、领会孩子学习情形，挖掘每个孩子的潜在优势，针对性匹配先生，凭据每个孩子的学习水平及学习习惯定制最适合他们的专属学习方案。并依据孩子课本同步内容举行单元考试、课后练习诊断，实时调整孩子个性化教案，辅助孩子真正实现高效学习。

商业模式：课程收费

二、产物剖析

在使用产物的过程中，我划分使用了移动端的手机去听软件上的公开课，用PC端的电脑去试听了一节课程。下面我们先来剖析一下移动端的掌门1对1的产物架构，如下图所示：

上图是掌门1对1的移动端产物架构图。掌门1对1的移动端产物是针对移动端用户拉新与留存所做的产物，产物划分针对通俗游客身份的学生和报班学生在产物中划分制订了用户留存内容。关于用户身份的剖析后面在用户场景剖析里会有提及。

掌门1对1划分把产物拆分为【首页】，【发展】，【1对1】，【公开课】，【我的】几个导航栏。其中【首页】承接了一些产物的拉新，留存用户的功效，有公开课等留存手段，也有赚学费等拉新手段，整个【首页】设计的中规中矩，相符互联产物的焦点价值理念。

【发展】导航栏则放入了一些学生在产物上使用过程中发生的一些关于学生的剖析，学生通过这个导航栏可以对自己的状态有一个清晰的熟悉。

【1对1】则是产物的焦点赢利功效，当用户在这个栏目上发生付费报班的时刻，产物就实现了盈利目的。

【公开课】则是一些用于留存付费与未付费用户的一个入口。

【我的】内里是一些与用户有关的栏目。

真正承接用户上1对1课程的是掌门1对1PC端，掌门1对1PC端结构图如下图所示：

整个PC端产物加倍偏向于教学工具类产物，掌门1对1PC端分为【首页】，【课程】，【学情 】，【作业】等。各个部门都是围绕着学生上课，下课等学习场景而制订的一些教学服务功效 。PC端就是承接学生上课需求的，学生试听和上1对1课程都是在这里完成的。

三、用户场景剖析

由于掌门1对1的目的用户是针对所有K12阶段的学生，以是用户使用产物的状态要从场景出发去剖析。

3.1 游客场景

当用户以游客的身份使用产物时，用户落地的地址划分为掌门1对1移动端APP和掌门1对1官网的网页。当用户落地到掌门1对1移动端APP时，移动端APP会有一些拉新手段—赚学费，约请密友可以获得学费减免，赠予正式课等好礼。

拉新之后产物也有留存用户的功效，好比一些免费的公开课啊，提供一些免费的题供用户刷题啊，另有一些模拟试卷等等。固然掌门1对1移动端也是有其1对1课程入口的。移动端APP主要目的照样要获取更多的用户而且留下这些游客逐步完成游客转换成付费用户的义务。

若是用户落地到掌门1对1官网的网页上时，此时网页的主要义务是完成游客用户到付费用户的转化，网页的首页上大部门都是０元试听课的内容，激励用户试听产物并在首页完成了1对1产物大部门的宣传工作。

3.2 试听用户场景

当用户参加了掌门1对1的试听课程时，就是掌门1对1的潜在付费用户，此时会有两种产物角色会接触试听用户。

一种是推销课程的先生，这位先生卖力在用户选择试听课程之后全程解答用户存在的问题，当用户试听完成课程之后实时相同用户并尽全力完成试听用户到付费用户的转化。

第二种角色是试听课程的先生，这位先生卖力担任试听用户对应课程的授课先生，这位先生要在划定时间的课程里完成试听用户对掌门1对1教学能力的认可和举行付费听课的意愿。这两种角色相互配合，最终完成试听用户到付费用户的转化。试听用户上课的入口一样平常是掌门1对1的PC端，由于PC端能保证最好的教学质量，从而让试听用户有更高的机率认可掌门1对1的教学能力。

3.3 付费用户场景

用户发生了一次付费就认为此用户为付费用户，产物针对这个用户接纳的计谋就是要促进用户继续付费与留存。

掌门1对1PC端提供了一整套的学生课程服务系统。而此时，无论是掌门1对1移动端照样掌门1对1PC端，都只是辅助学生的工具，真正能使学生留存下来并发生下次付费的是西席的授课质量，这才是一个教育机构的存在之本。

四、市场剖析

在线1对1教育看似充满时机，潜力无限，可是考察2018年的市场，我们发现，在1对1教育领域，不止有时机，另有许多潜在的问题在逐步浮现。

现在卖什么小吃最能赚钱最省事，2020最火爆的街边小吃

在2018上半年，整个市场是看好在线教育的模式的，许多教育机构借此东风发争相上市，产物故事相对好讲，种种融资新闻络绎不绝，上半年教育投融资总额到达291亿元，教育行业成为了十分火热的行业。

然而，到了2018下半年，教育上市公司股价最先团体暴跌、最高跌幅达82%，下半年创投融资买卖数相比上半年降低27%，融资总额缩水近40%。K12在线一对一企业也接连泛起暴雷（上海理优一对一，学霸一对一等）、教育公司数据造假、刷单门、黑公关等负面事宜团体发作。

2018年泛起这么两极分化的征象固然是有其存在的市场缘故原由的，首先，2018年下半年整个资源环境就进入了隆冬期，资源收紧了自己的钱袋子，而太过依赖融资，还没来得及打磨好自身产物的企业就会直面去迎接资源的寒潮。其效果可想而知，一旦由于缺少资金而用户量有所下降，直接就会被资源逐出赛道。固然资源的隆冬还只是这种征象的一个方面的缘故原由，另有一个主要的缘故原由是政策的风向。

在2018年的6月到8月，年头整顿教培政策进入落实检查阶段，这给本来就遇到资源逆境的教育企业带来了加倍严重的挑战。2018年2月，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅团结印发《关于切实减轻中小学生课外肩负开展校外培训机构专项治理行动的通知》到了落实期，其中对线下教培机构有着很大的影响，导致这些线下的教培机构转战线上教育，政策的落实，导致到公司在战略偏向上将营业重心由2C转向2B/2G。政策克制超纲超前教学，使许多教育机构把教学重心放到了“学科教育素质化”上面。而没有嗅到政策风向的教育机构则成为了政策针对的重点。

而从2020年年头最先，各地方可能会出台一连串政策作详细落实，如江苏省12月3日已发文划定，线上机构开展学科培训必须经由批准。也就是说，2020年政策只会越来越紧，而资源也会加倍看重教育机构自身产物的质量。在这种环境下，掌门1对1完成了1.2亿美元的D轮融资，从各1对1教育机构中拼杀出来，形成了头部的产物，不外面临市场环境的遇冷，掌门1对1除了更好的打磨自家产物，也在努力的拓展如素质教育领域等方面的产物。

五、运营剖析

经由上面的市场剖析，你可能会存在疑问，为什么前面产物剖析中用户场景也很清晰，1对1教育这种模式也是由来已久，为什么会在市场的种种袭击下会变得那么弱不禁风呢？这里就要从线上1对1教育的运营上面去剖析了。

首先线上1对1教育有许多优点：

1. 地理优势

传统的线下1对1教育一个西席只能指点在其流动范围内的学生，而对于距离较远的孩子是享受不到名师的指点的。现在的线上1对1的方式打破了这种地理空间的限制，使得一二线都会的优异教育资源可以向三四线都会提供，一个名师可以服务天下各地有网络的区域，同时外教可以服务海内，让每一个中国家庭都可以享受到外教英语的兴趣。这种模式也节省了通勤时间，让学生随时随地都能上1对1教育的课程。

2. 课程廉价

相对于传统的1对1教育课程，线上的玩法相对廉价，由于节省了许多园地，人力成本，对学生的报价就会相对廉价，以是这种廉价的线上1对1教育课程能吸引学生家长的眼光。

3. 获取数据

一旦把课程放到线上，教育机构就能获取到学生的种种学习所发生的数据，而一旦有了这些数据，就能更好的为学生制订学习计谋，获取学生学习状态，制订种种个性化的学习方案。从而降生更多差其余学习方法，促进教育改革等等。

4. 运营简朴

线上的1对1教育相对于需要组班的课程运营上简朴了不少，由于没有了班级的观点，可以很快的举行规模化复制，运营只需要运营一个用户就可以，运营的发力点明确，效果显著，客单价高。

固然在线1对1教育也有其自身的运营限制，好比：

1. 营销获客能力

由于在线1对1教育的模式每个用户的付费转化都需要投入更高的运营能力，所有单个用户的获客成本就变得加倍高昂，获取新用户所需要的成本蓦地提升。这就给在线1对1教育机构的运营能力提出了很高的要求。

2. 师资治理

由于在线1对1教育方式要求可以随时上课，而上课之后一样平常1个先生就会跟一个学生课程到课时竣事，这时刻若何放置西席上什么课，放置给哪个先生上课等等师资治理问题都是在线1对1教育的限制。

3. 融资能力

在线1对1教育机构的用户体量一样平常都不高，融资加倍看重付费用户量，而付费用户量自己就是一个难点，以是产物的融资能力受到了很大的限制。

4. 续费率

续费率是所有在线1对1教育的命门，续费率高，则意味着单个学生的生命周期长、LTV高，获客成本以更长的生命周期去看，也会变得更低。由此可以看出续费率是何等的主要，可是所有的在线1对1教育机构的续费率都不高，其中的缘故原由有许多，不外大致有以下的几个缘故原由：

（1）需求强弱，需求弱的报名率不高，需求强的又受到学生质量的影响。

（2）学生质量，一样平常选择在线1对1教育的学生成就都不太好，而这样的学生又受到西席的影响，学习环境的影响非常大，这样的学生缺乏学习的动力和优越的学习习惯，对学习效果有着很重的不确定性，若是这样的学生成就没有提升就会怪罪于指点机构随之不会续费，若是学生成就提升则家长会考虑到学生已经可以跟上班级的节奏从而把学生的教学指点切换到相对廉价的班课。另有一种学生需求很急，一样平常初三，高三学生占比很高，然则这样的学生自己续费率就很低，特别是高三学生高考之后都不再需要课外指点（重读之后的续费率基本可以忽略不计）。

（3）师资气力，由于线上1对1教育的西席工资不高，很难请来高质量的名师，以是先生的质量不能获得很好的保障，有些先生甚至是兼职的大学生，教学内容也变成了照本宣科，以是师资气力的不足也成为了学生续费率低的一大主要缘故原由。

经由以上的两方面的剖析可以看出，在线1对1教育虽然有它自身的优势，然则线上教育也拥有许多其自身的特点与限制，多方面的因素导致了在线1对1教育竞争惨烈的现状。

六、结语

在文章的最后，我们先说点其余再总结前面的剖析。

作为一个教育行业的产物司理，研究教育产物越深就越会感伤教育工作的责任感。本篇之以是剖析了在线1对1教育系统，是由于在当今社会，优质资源只能在大都会可以见到，而且大都会拥有更多的名校名师，这样导致社会阶层越来越固化，而互联网化的今天，在线教育是让三四线都会和山区的孩子拥有与大都会相对一致的教育资源最好的方式。而对于1对1教育这种模式，是能最大水平将学生成就提升的方式。刨除种种商业模式，这种教育模式，是对天下学生的一次教育平衡的普及。

回归到本文，从以上的剖析我们可以看出，整个掌门1对1的产物闭环是可以走通的，从用户的拉新到留存，从留存到转化付费都是有着清晰的路径的。因此，履历了在线1对1教育行业血雨腥风的2018年，掌门1对1厮杀成了在线1对1教育领域的独角兽。而通过市场剖析我们也可以看出，在2020年，在线1对1教育行业将会把马太效应举行到底。

由于通过2018年的淘汰赛，头部的在线1对1教育产物具备品牌和规模的优势，他们可以制订更高的客单价，同时他们也有��低的获客成本，而排名靠后的产物是不具备这样的优势的。而且资源变得加倍郑重，资金毫无疑问将往头部群集，这加倍剧了头部玩家和其它玩家的差距。

以是从2020年最先，在线1对1教育的从业者必须要打磨好自己的产物，把更多的时间回归到教育的本质，只有产物出彩，用户满足的产物才能在2020年走的更远，获得与其他巨头叫板的资源。