一份完整较的营销策划书的组织分为三大部分：一是产物的市场状态剖析，二是策划书正文內容。三是效果展望即方案的可行性与操作性。
（一）市场状态剖析
要领会整个市场规模的巨细以及敌我对比的情形，市场状态剖析必须包罗下列13项内容：
（1 ）整个产物在当前市场的规模。
（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的对照剖析。
（3 ）竞争品牌市场占有率的对照剖析。
（4 ）消费者群体的岁数、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目的剖析。
（5 ）各竞争品牌产物优缺点的对照剖析。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产物定位的对照剖析。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告显示的对照剖析。
（8 ）各竞争品牌促销流动的对照剖析。
（9 ）各竞争品牌公关流动的对照剖析。
（10）竞争品牌订价计谋的对照剖析。
（11）竞争品牌销售渠道的对照剖析。
（12）公司近年产物的财政损益剖析。
（13）公司产物的优劣与竞争品牌之间的优劣对比剖析。
（二）策划书正文
一样平常的营销策划书正文由七大项组成。
（1 ）公司产物投入市场的政策
1 、确定目的市场与产物定位。
2 、销售目的是扩大市场占有率照样追求利润。
3 、制订价钱政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告显示与广告预算。
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6 、促销流动的重点与原则。
7 、公关流动的重点与原则。
（2 ）企业的产物销售目的
所谓销售目的，就是指公司的种种产物在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目的。
（3 ）产物的推广设计
策划者制定推广设计的目的，就是要协助实现销售目的。推广设计包罗目的、计谋、细部设计等三大部分。
①目的
策划书必须明确地示意，为了实现整个营销策划案的销售目的，所希望到达的推广流动的目的。一样平常可分为：历久，中期与短期设计。
②计谋
决议推广设计的目的之后，接下来要制定实现该目的的计谋。推广设计的计谋包罗广告宣传计谋、分销渠道运用计谋、促销价钱流动计谋、公关流动计谋等四大项。
广告宣传计谋：针对产物定位与目的消费群，决议目标显示的主题，行使媒体、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占若干比率？广告的视听率与接触率有若干？使产物的特色与卖点深入人心。
分销渠道计谋：当前的分销渠道的种类许多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道举行，一样平常可分为：经销商和终端两大块，尚有中心署理商德等形式。在选择中我们，遵照的主要原则是“有的放矢”，充分行使公司的有限的资源和气力。
促销价钱计谋：促销的工具，促销流动的种种方式，以及接纳种种促销流动所希望杀青的效果是什么。
公关流动计谋：公关的工具，公关流动的种种方式，以及举行种种公关流动所希望到达目的是什么。
③细部设计
详细说明实行每一种计谋所举行的细节。
广告显示设计：媒体与杂志广告稿的设计（题目、文字、图案），电视广告的创意剧本、广播稿等。
媒体运用设计：选择普通化照样专业化的报纸与杂志，另有刊登日期与版面巨细等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销流动设计：包罗商品购置陈列、展览、树模、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查设计
（5 ）销售治理设计
（6 ）财政损益预估
（三）方案的可行性与操作性剖析
方案的可行性大不大？大到一个样的水平？制作一份可行性讲述剖析，与操作流程剖析文档
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