品牌形象推广是什么，品牌塑造的六个步骤,网赚项目论坛网址

品牌推广，是指企业塑造自身及产物品牌形象，使宽大消费者普遍认同的系列流动和历程。品牌推广有两个主要义务，一是树立优越的企业和产物形象，提高品牌着名度、美誉度和特色度;二是最终要将有响应品牌名称的产物销售出去。

乐成的品牌推广案例1：建行

　　今年以来，针对上级行新的要求，建行东营大王支行把电子银行营业的生长作为服务群众、增添客户、牢固市场的主要途径，该行驻足本行地理位置、客户资源等现实，接纳以下四项有用措施，狠抓电子银行推广和跟踪服务。

　　一是落实目的责任。该行将电子银行推广作为基础治理审核的一项主要指标，确立了电子银行推广团队，加大了审核力度，同时发动全行员工共同行动，充实认识到电子银行渠道建设的主要性。

　　二是强化宣传推介。通过LED显示屏、向客户散发宣传折页、宣传单等方式，提高客户对产物的认知度，使他们认识到电子银行的平安、利便、快捷、省时、省力、省钱。

　　三是施展移动终端优势。通过移动终端走进单元、走进社区、走进校园，现场签约，现场演示，将银行送到客户手上，提高客户对我行服务的知足度，为进一步营销奠基了优越的基础��

　　四是增强跟踪服务。通过学习培训，使全体职员熟练掌握电子银行营业的各项功效和操作流程，提高了电子银行产物营销、服务和推广能力。定期做好客户的上门演示和跟踪服务，实时领会客户使用情况，解决客户使用历程中遇到的种种问题，提升了客户的使用率和知足。

　　乐成的品牌推广案例2：优衣库

　　一、品牌简介：

　　优衣库(UNIQLO)是排名全球衣饰零售业前线的日本迅销(FAST RETAILING)团体旗下的实力焦点品牌。其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的堆栈型店肆，接纳超市型的自助购物方式，以合理可信的价钱提供主顾所需的商品。

　　二、品牌生长简述：

　　1、确立之初：

　　1984年6月，首家优衣库仓储型衣饰专卖店在日本广岛正式开业。那时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营计谋是，以低廉的价钱向所有的消费者提供时尚的休闲服装。

　　为群集人气，吸引主顾，刚开业时，优衣库还对前来购物的主顾免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批主顾。天天早晨，总有不少人群集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

　　2、连锁扩张：

　　1991年，迅销公司最先睁开连锁营业，并提出了要确立1000家分店的生长规划，实现优衣库连锁化;

　　1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。

　　1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得乐成，最先了“休闲服直接面向消费者”的时代。

　　1999年，在东京证券交易所第一部上市。

　　2001年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩延续翻倍的事业，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌; 2001年9月，优衣库在英国伦敦首设外洋一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优异企业”。

　　停止2011年7月末，优衣库在全球范围内的店肆已跨越1000家，普及日本、中国(包罗香港和台湾区域)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。

　　3、进入中国：

　　2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆区域第一家店肆。由于对中国市场的掌握并不准确，导致其定位于“通俗化”的休闲衣饰，效果陷入与班尼路、佐丹奴的价钱战之中，最终不得不被迫撤出。 2008年下半年最先，优衣库重新调整了自己的营销和产物理念，重新进入中国市场。

　　2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，开设淘宝旗舰店。 2010年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。

　　乐成的品牌推广案例3：杜蕾斯

　　2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信流动音讯：

　　“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的邪术装一份。今晚10点之前，还会送出10份邪术装!若是你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会连续选出十位幸运儿，敬请守候明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设天下末日没有到来，在靠近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

　　流动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信流动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都市忍不住多看两眼。

乐成的品牌推广案例4：Zippo打火机

　　天下上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于许多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男子的标志;对于女士，在心爱的男子生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信任和关爱。天下着名的ZIPPO打火机，71载稳固的设计和品牌计谋，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的乐成在于它的秉执，无论是对于品牌照样品质。

　　简朴就好的设计理念

　　1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个同伙拙笨地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:“它很适用!”。事后布雷斯代发现晰一个设计简朴，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是取那时的另一项伟大的发现–拉链(ZIPPER)的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

　　和天下上其它著名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很协调的。ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简朴的设计理念的最佳阐释。在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO乐成塑造了它“简朴就好”的产物文化，也奠基了它在打火机制造业的霸主职位。

　　怪异的设计和销售主张

　　从第一支ZIPPO打火机降生，它就没有放松过对产物的防伪举行设计，以便于鉴别真伪。ZIPPO接纳识别代码对每支打火机举行区分，每支打火机由于都有着差异的编号，因此在这个天下上，它也是唯一的。所有体贴ZIPPO的同伙都知道，只管ZIPPO打火机的名目在不断地转变，然则ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。在近五十年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的寄义的码。1986年7月1日,上面的那些沿用以久的编码方式为新的所取代。罗马数字示意年份，字母A-L示意月份，A代表1月，B代表2月……。 1936年，ZIPPO打火机的防风墙设计乐成的获得美国政府的专利权，由此证明ZIPPO是周详设计而成的高科技打火机。并遵照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链毗邻，并克服了设计上的难题，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。四十年代初期，ZIPPO成为美国军队的军需品，随着第二次天下大战的发作，美国士兵很快便喜好上了它，一打即着及优异的防风性能在士兵中有口皆碑。现实上，至今为止的65年中，ZIPPO的形状并没有发生什么转变，而将这一专利生长的近乎完善。每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时刻，都市体会到ZIPPO云云独到的防风设计。

　　为了和那些通俗的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO为测试工具，效果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。

　　同时得出，ZIPPO的抗风性决议于它的防风墙的尺寸及组织、防风墙上的通气孔的数目及巨细、棉芯的组织、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的发展保驾护航。

　　科技含量使得ZIPPO不仅是一支打火机，更是一件轻盈的随身工具。户外流动之时，岂论天气好与坏，ZIPPO皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可看成电筒辅助寻找失物或门路，紧要时更可行使火光作求救讯号。“有ZIPPO就有可能”，全球用户赞叹着ZIPPO的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项主要因素。

　　独到的设计作育了怪异的销售主张——防风。使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否正宗ZIPPO品牌，也可以使ZIPPO用户在恶劣天气使用打火机时都有胜人一筹的轻松和自豪感。正是云云，虽然ZIPPO价值不菲，它照样缔造了全球天天生产65000支打火机而决不滞销的事业，在所有的消费者看来，ZIPPO早已逾越了打火机的自己，更是他们忠实的同伙，神话和事业的缔造者。

　　故事营销显身手

　　恒久以来，许多ZIPPO和鱼的故事一直为人们所津津乐道。特别是纽约环保局的亨利·贝斯特带来的故事令人难以忘怀。那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清算内脏的时刻，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不只看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!单凭这一点，就可以知道为什么不必把ZIPPO战战兢兢地珍藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方!

　　1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。战后，只管ZIPPO公司期望他能将那支打火机送修，但安东尼却视[它]为自己的救命恩人，不仅稳重珍藏，更希望永远保留它那受伤的机体。

　　1974年10月1日，丹尼尔驾机飞离旧金山机场不久后，发现飞机的引擎油门不顺，不得已支好接纳紧要迫降的行动。事后，报上泛起了一则这样的新闻-[空军飞行员丹尼尔在旧金山海域内，行使ZIPPO打火机的火焰发出求救讯号，并以火焰指导海岸警备队的直升机迅速发现其迫降位置而平安获救。让我们向ZIPPO公司表达最高的谢意。

　　住在美国纽泽西州的巴瑞史，将聚积了多日的衣物丢入洗衣机，并清扫住家环境后坐下来稍作休息。当他正想好好抽根烟时，才发现心爱的ZIPPO打火机不知在何时不翼而飞了。洗衣机!一定是在某件衣服口袋中……。他心想“完了!打火机一定死定了!”急忙中……他在一堆湿淋淋的衣物中找到它。好小子，现在该是证实ZIPPO坚卓越性能的时刻了!转动打火机轮，嘿!好小子到底没令他失望，果真一打即着。

　　55年前那场战争的幸存者讲述了他们与ZIPPO的故事，更是对ZIPPO的情绪倾注：在二次大战时代，由于战争的需要，ZIPPO把所有的产物都提供给了美军。这样，ZIPPO就随着那些英勇的战士和JEEP走遍了战场的每一个角落，直到今天。在那严酷的战场上，百无聊赖的深夜，士兵们用ZIPPO来焚烧取暖和，或者用它暖一暖冻僵的握着家信的双手来体会一下家的温暖，点燃一根“万宝路”，另有些人竟然用ZIPPO和一支空钢盔做了一顿热饭。看来，他们险些可以用ZIPPO来做任何事情!

　　艾森豪威尔将军本人也对ZIPPO大加赞赏，ZIPPO是他所用过的唯一在任何时刻都能点得着的打火机。这也是ZIPPO经久不衰，至今仍为人们所称道的缘故原由—在需要它的时刻，它决不会令人失望。越是在恶劣的环境中，就越能体会到ZIPPO永远值得信任!

　　这些普遍撒播的故事，将ZIPPO化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对ZIPPO品质最好的称颂，ZIPPO的拟人化的故事行销空前乐成。ZIPPO将融合品质的故事营销手法施展的淋漓尽致，给用户的只有无边的赞叹而没有丝毫做作，这也是品牌营销的一大事业。在ZIPPO看来，始终如一的气概和品质缔造了这些神话及口碑，令得全球用户一生痴迷。

　　通路营销组合

　　ZIPPO的通路很怪异，它是由ZIPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。其中最耀眼的要属ZIPPO俱乐部了。在全球的许多网站，都可以瞥见ZIPPO主题的俱乐部，这是ZIPPO玩家交流心得和藏品的门户。别小瞧这些无处不在的网站，正是它们在维系着ZIPPO和宽大用户的情绪，使得用户对ZIPPO的认可和痴迷空前绝后。也正是由于互联网的ZIPPO俱乐部，将ZIPPO的故事，ZIPPO的玩法、珍藏、甄别等知识倾囊相授，用户对ZIPPO的品牌及品质认知得以提升，CS战略通过俱乐部的形式无声无息的举行着。俱乐部还解决邮购等营业，令一些没有ZIPPO专柜和专卖店的边远区域消费者同样可以成为ZIPPO的用户，让ZIPPO物尽其用，市场最大化唾手而得。

　　ZIPPO的可珍藏性决议了它的价值，它虽组织简朴，但决非通俗的快速消费品，因此ZIPPO接纳了专柜加专卖店的通路形式。专卖店和专柜执行统一售价，不加入疯狂打折的行列，因此，每一件ZIPPO都有保值、升值的可能。专卖店和专柜还可以保证用户购置的ZIPPO打火机都是正宗的，这在一定程度上减少了赝品流窜，保障了用户的利益。另外，专卖店和专柜还同样是每支ZIPPO的售后服务中心，向用户提供终身免费维修的周密服务，从而使ZIPPO的“终生保用”答应落到实处。

　　个性铸造品牌

　　ZIPPO防风打火机最初设计时就思量到:它可以在任何恶劣的天气下和所需要得时刻都让人知足。事实也证明晰这一点，在硝烟弥漫的二战战场上，在狂风暴雨中，在沙漠里，甚至任何需要它的地方，都市感觉到ZIPPO优良的性能。

　　ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵由于ZIPPO盖住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用。ZIPPO可以经得起任何浸泡的磨练，纵然ZIPPO完全被水浸湿，它的火焰也会令人知足。当点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。因此，纵然在严寒的冬夜，手指险些完全麻木的时刻，也可以用它来点燃那救命的篝火。 ZIPPO强劲有力而且平安可靠的火焰得自于它所用的特制的液体燃料。因此，在任何恶劣的天气下，它都可以被轻松地点燃甚至保持恒久不熄。

　　ZIPPO的原则—绝不画蛇添足。它的目的是简朴、坚硬、适用—在需要它的任何时刻，ZIPPO都可以提供平安可靠的火源。0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚硬的外壳;玻璃纤维制成的火芯可以永远地保证燃烧的可靠性，可以使用73000次的燧石轮—无处不体现了ZIPPO的简朴、坚硬、适用。巧妙的防风设计令ZIPPO超凡脱俗而举世闻名。但现实上，ZIPPO的要害性手艺在于它的火焰自己。与其他品牌的打火机迥然差异得是，ZIPPO并不是燃气型打火机，它的燃料是一种异常稳固的石油提炼物，由它燃烧发生的火焰不只平安可靠，而且异常清洁，不会发生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙内里的玻璃纤维机芯上。现实上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有云云强的防水和抗风的能力的缘故原由。科技铸造了ZIPPO的品质，而品质给了ZIPPO品牌始终如一的民众印象——稳健并值得信任。正是这完善的品牌形象，让ZIPPO在全球拥有数以亿计的忠诚用户，而且许多用户都拥有数支ZIPPO并终生珍藏。

　　ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一样平时的传奇色彩，乐成对产物举行内在的升华。一言以蔽之，ZIPPO的乐成在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产物文化，由于在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动听故事的打火机，一个值得信任并随同一生的忠实同伙。

　　乐成的品牌推广案例5：盒装王老吉

　　2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的主要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。

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　　所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。

　　关于绿色盒装王老吉

　　凉茶是广东、广西区域的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发现于清道光年间，至今已有175年，被公以为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及天下各地。

　　20世纪50年代初，由于政治缘故原由，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化革新，生长为今天的王老吉药业股份有限公司;另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和区域，王老吉品牌为王氏后人所注册。

　　红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。

　　王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉举行大规模推广后，盒装王老吉也主要接纳追随计谋，以模拟红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广计谋，销量增进缓慢。

　　同为王老吉品牌，却遭受了云云差异的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦虑。

　　从2004年最先，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语举行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感应，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约以为，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。若是要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的差异点，也许是差异的价钱、也许是差异的人群、也许是差异的场所……

　　由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉若何细分红罐王老吉的市场，以此形成计谋指导盒装王老吉的市场推广”。

　　细分红罐王老吉，利大于弊照样弊大于利?

　　作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题举行了专项研究，随着研究的睁开，一个疑问油然而生，细分红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的销售?

　　成美从消费者、竞争者及自身三个方面举行了剖析研究：从消费者角度来看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的差异包装、价钱而已。

　　虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产物，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产物放在的差异的容器中而已，是同一个产物系列，不存在本质上的差异。而盒装王老吉与红罐王老吉在价钱上的差异，也是由于包装的差异而发生的。

　　由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，若是一个品牌两套说辞将使消费者头脑杂乱。

　　从产物自己来看，盒装王老吉的因包装、价钱差异，已存在特定消费群和消费场所。

　　正由于包装形式的差异决议盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场所上也存在差异。

　　红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高等、时尚，能知足中国人的礼仪需求，可作为同伙聚会、宴请等社交场所饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道显示较好。盒装王老吉，以纸盒包装泛起，自己分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。

　　排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机遇，那么在即饮(即利便携带的小包装饮料，开盖即喝)和家庭消费(非社交场所)市场，是否存在机遇?品牌营销案例官方网站：

　　即饮和家庭消费市场的特点是什么?价钱低、携带利便，不存在社交需求。

　　对于即饮市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价钱，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价钱相对较高，不能知足对价钱敏感的收入有限的消费人群(如学生等)。而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒2元的零售价钱，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。

　　家庭消费市场，则以批量购置为主，在家里喝饮料没有讲排场、体面的需求，在质量好的前提下，价钱低廉，成为家庭购置的主要思量因素。盒装王老吉同样知足这一需求。

　　因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的弥补。

　　从竞争者角度来看，开拓市场的义务依旧由红罐王老吉负担。

　　预防上火饮料市场仍处于高速增进时期，该市场另有待开拓。红罐王老吉已经牢牢占有了领导品牌的职位，成为消费者的第一选择，开拓品类的义务，红罐王老吉当之无愧，也只有它才能够抵盖住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。作为那时销量尚不及红罐王老吉十分之一的盒装王老吉，显然无法负担该重任。

　　因此，从战略层面来看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场，自己则作为弥补而渔利，万不能后院纵火，争取红罐的市场，最终故障红罐王老吉“预防上火的饮料”市场的开拓，细分红罐王老吉必定会因小失大，捡芝麻而丢西瓜。

　　综上所述，研究解释：

　　消费者以为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别;

　　开拓“预防上火的饮料”市场的义务主要由红罐王老吉负担，盒装王老吉不能对其举行危险;

　　盒装王老吉因价钱、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的弥补。

　　因此，盒装王老吉应接纳的推广战略是作为红罐王老吉的弥补，而非细分。

　　理清思绪，确定详细推广计谋

　　既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的弥补，那么若何详细实行呢?

　　接下来，成美对详细推广计谋举行了研究制订：

　　首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。

　　在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业以为的差异。

　　消费者以为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：同产物，差异的包装、价钱。因此，在推广时一定要与罐装王老吉的气概保持一致，制止刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者发生这是两个差异产物的错觉。

　　随后，确定盒装王老吉的目的消费群。

　　如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，连系盒装王老吉2元每盒的零售价钱及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价钱敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等。

　　在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广工具。

　　最终，确定推广战略。

　　通过系统的研究剖析，最终确定盒装王老吉的推广要到达两个目的：

　　其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料;

　　其二，盒装王老吉是红罐王老吉的差异规格。

　　据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：

　　“王老吉，另有盒装。”

　　在详细推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重显示出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。而平面广告设计，在征得加多宝公司的赞成后，大量借用红罐王老吉的显示元素，以便更好的与红罐王老吉发生关联，易于消费者影象。

　　计谋制订后，王老吉药业据此举行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，而2010年销量已突破15亿元。

　　事实胜于雄辩，本案例与红罐王老吉案例一样，再次说明：

　　在现代营销战争中，制订和实行乐成的品牌战略才是赢得战争的要害，而现在仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平时，乏善可陈——只不过使每个企业生计下来的必备条件而已，而制订准确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。正如天下著名营销战略家特劳特先生所云：

　　战略和时机的选择才是市场营销的喜马拉雅山，其它只是小丘陵。