培训机构的烦恼不仅仅是招生难，更有面临竞争新秀时的渺茫和恐惧。培训机构虽然借用了许多的营销招生方式，但却没有从本质上真正掌握某一种方式，并把它运用到炉火纯青。
这是现在许多学校异常普遍的一种征象。为什么？也许是由于你的目的是不清晰的，是没有真正为校区目的服务的。
在研究了好未来、新东方等行业巨头的营销方式及一些快速崛起的培训机构的招生计谋后，我们为人人总结了培训机构3种经典营销方式，有了这“三板斧”，生源持续增进或许就不是问题。
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第一板斧
吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄好未来，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。
下面我们来看看好未来家长帮是怎么做的？
好未来在每个区域开设分校之前的很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入驻，并依托平台免费为学员提供好未来的系列学习资源，为家长分享教育履历，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为好未来当地分校打造口碑。有人说，好未来行使平台“圈粉”6000多万家长用户。正是由于前期伟大的“流量”积累，以是好未来每到一个区域开设新校区，都市泛起家长排队报名的征象。
很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，然则却可以打造属于自己的平台，即行使微营销工具实现快速的线上圈粉。
据了解，现在许多生长迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。
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第二板斧
快速确立关系——行使流动现场成交
在前期引流的基础上，行使精心谋划的流动推动爆炸式成单。
当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是谋划流动的时机。然则，并不是每一个好的流动创意都能带来预期的效果。
若何做好流动谋划，培训机构需要注重以下几点：
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1、明确举行这次流动的目的。一样平常情况下，流动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、若何带来更多新客户、提高品牌知名度增添曝光；
2、选择以什么样的形式来举行这次流动？一样平常来说流动形式不外乎简朴粗暴的优惠、有奖流动、游戏流动等；
3、确定流动时间、流动规则；
4、确定现有的资源和渠道；
5、用户介入度确认；
6、流动竣事及复盘。
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第三板斧
塑造口碑——让家长心甘情愿转先容
我们这样做转先容，培训机构可以收到事半功倍的效果：
第一，找到客户中的意见首脑，给他们提供优质服务甚至附加。“意见首脑”往往对照有影响力，热情而愿意流传。
第二，和学生确立良性互动，提升客户粘性。让他们喜欢你、喜欢这个机构。好比，机构的校长、授课的先生、举行的流动、为小朋友庆生等等。
第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼物。
第四，机构必须有合适转先容的产物（课程）。
第五，内部确立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。
现在，许多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，流动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受人人热捧。
然则，许多人却忽略了战略方面的营销计谋，导致顾头不顾尾的征象泛起，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增进，解决不了根本性的问题。只管营销方式林林总总，对于中小培训机构来说，照样应该选择最适合自己生长现状的方式，而且只管选择简朴、高效、快捷的方式。
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