有一个同伙是做瑜伽健身会所的，他最早的推广方式，是通过发传单。
精准营销强调一个原理，就是广告的载体，一定要对广告的受众有利，对消费者有利。那么传单这个载体，会不会对广告的受众有利？基本不会。
以是我们发现，通常这种载体，随着时间的延伸，会越来越无效。最后会被人们所甩掉。我们在寻找媒体的时刻，传单这种方式，一辈子都不要去用。
由于，在现在的商业环境下，它出去的效果异常低，你就等于是在发垃圾广告。
这家健身会所，也发了大量的传单垃圾。发到社区、超市、陌头。天天都派5小我私家出去发。发出来的效果是什么？一天只有两三小我私家来。而且到厥后，传单发都发不出去了。人们摇手不要。而且你还得看着城管。
这个瑜伽会所的老板很郁闷。他没有想到，在做任何营销广告之前，要对你这个营销举行定位。虽然他的会所处在别墅区内里，环境也异常优美。价钱偏高，然则课程项目异常丰富。唯一的缺陷是课堂面积比较小，每次只能容纳五六十小我私家。
他们凭据自己现有的条件，剖析课程的目的客户到底是谁。
他们经由观察发现，做瑜伽的是女人多。实在他的主顾是针对有钱的女人。虽然也做其他课程，然则瑜伽课程收入比例相对比较高。而且瑜伽课的评价相对其他课程也比较好。
通过前期领会以后，他就想：这些有钱的女人，她除了会来瑜伽会所内里磨炼以外，还会去其它什么地方消费？美容院、美发厅、高等的化妆品、高等的女装，这四大类为主。
于是他就设计了一个新的营销模式，以前是按天、按月收费的瑜伽课程，他把它改成了一个半年880元的课程，卖会员卡。半年有180天，就相当于不到5块钱一天。半年的时间，天天不跨越5块钱，天天都可以来，这个成交主张有没有吸引力？
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于是这个成交主张就被塑造出来了。他只需要这些高等的美容美发店、女装化妆品店，帮他把这个价值信息流传出去。第一个月就吸引了500多人。由于地方容纳不下，他就采用了先到先得的方式。
他让那些卖服装的店，卖一套衣服1000块钱，就送给对方880块钱。这样送500人，是不是异常容易。
由于这个地方只能容纳几十小我私家，以是他就划定，每一天来，要预约。通过预约的方式，有计划地把这500人放置下去了。这500人内里，是不是许多人都不是目的主顾，享受了免费的服务以后，就
不来了。
是目的主顾的呢，享受了低级的瑜伽课程以后，就可以推中级的、高级的、减肥的……许多林林总总的课程。人都来到这里了，过滤就很简朴。那些人不是在乎钱，是在乎她能获得的效果。你直接说他不信赖，体验一个月以后就信赖了。而且这500人全都是有钱人。买一件衣服1000块钱不是有钱人是什么人呢？
厥后从500人内里统计出一个数据。17%的人购买了中级的瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，好比减肥的、塑型的、丰胸的。
通常报了名的百分之百都买了瑜伽用的种种用品。
天天都爆满，口碑是不是会在有钱人内里流传？说那家瑜伽馆爆满。
以是，免费的就是最贵的。体验式营销，最适合用在时机产物、价值点太多不突出的产物、暴利产物、重复消费产物、跟客户历久接触产物。
体验式营销，要害点在于体验时间要拉长。要想尽一切办法拉长体验时间。让客户形成习惯。
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