直播方案若何谋划，直播流动方案的谋划思绪,调查快车

做一场乐成的直播，你需要准备哪些东西和注重哪些细节。我们一起来看看！

第一点：直播自我定位

对于新人来说，不着急最先。一场乐成的直播一定有他的精准定位。以是开播前先问自己几个问题？

1、你喜欢哪类型的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。
2、你不喜欢哪种直播,为什么?你憎恶哪些点。
3、若是是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么挂念?

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更要想清晰你要打造一个什么样的主播人设，以是你要思索以下几个问题？

第一：我要卖什么？

第二：我的客户群是哪些需求者？

第三：我可以给这类客户提供除产物之外，最初我们可以免费，但对客户需求的利益点是什么？

第四：吸引到的客户，准备用什么样的礼物来吸引？

第五：直播时或者社群中，我用什么样的套餐福利让他们辅助裂变？

第二点：直播职员确定

一场完整的直播至少需要以下三个角色介入：

运营卖力人

设计直播剧本、 制订直播目的、选品、申请商品折扣等；卖力直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

主播

建议一场直播配备2个主播；两个人可以相互聊，有人接话。会比一个人更自然。

若是暂时没有多名主播。那么主播需选择能谈天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产物、专业、有影响力,会带节奏。

直播小助理

卖力解答粉丝疑问、取消消费者下单疑虑、增添复购率等。提前对灯光、 镜头举行提前调试；直播过程中协助主播。会做一些配合营销，会不停的教粉丝若何领取优惠券，若何下单，若何关注。

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第三点：直播间打造
直播间打造包罗网速、灯光、靠山、摄像头等基础设施。

合适的位置

1、匹配商品的场景,与卖的商品场景一致，

好比你是卖农产物你可以选择户外。

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可以若无法塑造专业场景,建议靠山清洁,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。

2、主播定位在直播间的中心位置,不要边走边播。
3、直播间无吵杂音、空间恬静、空间不能过于拥挤和逼戾。

灯光和收音

1、灯光到位:灯光简朴来说就是要明亮。这里建议若是对灯光不是稀奇专业，一样平常不要选用白色系靠山。由于靠山白人就黑，要想突出人白靠山可以选用暗色一点的。（有专业灯光装备不用注重这一点）

2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。

一样平常直播带货不需要播放音乐，若是一定要，声音巨细不能超过主播语言声音。另外歌曲选用外文歌，这样粉丝注重力不易被歌曲吸引走。

第四点：直播装备准备

2台手机

1台手机用于摄像头直播,

1台用来旁观粉丝弹幕,与粉丝互动。

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主播距离直播手机需要一定距离，以是会��不清粉丝互动。需要另一台手机旁观粉丝互动及画面感。

网络环境

保证网络稳固,建议使用WiFi ,若是使用4G开播,建议手机航行模式,以免电话接入,泛起网络中止。

充电装备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。

装备检查调试

手机(两台，一台主播、一台监播及互动)

直播架(可安置多台手机)
声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

音箱(室内用，调治气氛)

提前40分钟调试

第五点：直播前预热

一场直播一定不是一时兴起，需要时间做预热宣传。

开播前预热是抖音直播技巧的一大要害。抖音短视频预热是现在对照盛行的方式。

以是提前吸引更多的粉丝进入直播间，才气更大水平的举行宣传。

l 提前预告直播时间，包罗个人简介、朋友圈等预告。

l 设置吸引眼球的开播封面：主播开播前要注重直播封面的选择，由于封面是决议粉丝进入直播间第一要素。

l 文案和题目要创新：好的题目和文案更能吸引粉丝驻足，并有继续领会的感动。

宣传渠道包罗：微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信相同、线下门店流动宣传、民众号推文。

直播前1~2天最先举行预热效果最好。

第六点：直播内容准备

直播内容包罗直播产物先容、直播流动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

• 先容产物时主要围绕产物能解决什么问题（痛点）；
• 怎么样去解决问题（卖点）；
• 自身产物与同类品的差异在那里（亮点）。

详细可以看：「直播带货技巧」五步营销计谋提高你的成交率

直播流动设置参考：

开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满若干,抽奖)

整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝连续关注你直播)

问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间空气低时推出,瞬间拉高人气)

神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口订价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期

末端30分钟复盘所有商品、重点商品，照顾走进直播间的人。不错过任何销售机遇。

预告下期设计,让消费者期待、连续关注你。‍

第七点：直播后复盘

直播复盘内容包罗：

每个分工都要复盘(差别角度的总结经验、相互打气)

组织团队看回放(总结细节)

复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

进阶数据:确立粉丝群，每场直播后由小助理举行询问，本场直播粉丝对产物的期待值、直播空气的感受以及建议。而且可以调研粉丝对哪些赠品更有需求。