网店卖什么产物比较好，网上最脱销的10种商品,引流方式

给新手卖家算笔账：

好比你想要开一家男装店，年销售100w，客单价100元。

我们来算下成本：

• 产物成本：50元 （毛利50％，看起来还不错….）
• 推广成本：15元（按平均算，15％）
• 员工工资人均：10元（夫妻店或者单枪匹马可以直接划掉…）
• 快递费：5元
• 店肆和产物图拍摄：3元
• 仓储租用：3元
• 办公耗材：2元
• 退换消耗：3元

（库存还没有算…）

也就是说，除去杂七杂八的谋划成本，你另有9元的利润。也就是年收入9w，在整年无休的情况下。

但纵然这样，为什么人家还能挣钱呢？

由于人家做的大，量大一切好说，包罗供应链、快递等等。除此之外，团队治理和成本控制的好，以是谋划成本可能不到你的一半。你怎么打得过？

以是对于小卖家来说，卖高利润的产物才是唯一切入点。

而高利润产物又可以从两点出发：

• 产物竞争小或者利润不透明，可以卖贵
• 谋划能力强，可以卖贵

先说第一点：产物竞争小或者利润不透明，可以卖贵

这类产物也就是我一直提倡的，细分或者冷门。细分或者冷门偏向的产物，做的人少，而且规模普遍都不大，以是妙手大概率不会进来，由于市场小，他们看不上。

若是你的对手是一群小学生在卖货，你的智力和阅历肯定是碾压他们的。

那么若何详细若何去做呢？提供些思绪：

1、细分

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

好比炎天马上要到了，你想做化妆品类目，搜索人气较高的防晒产物：

膏状的最为通俗化，首先避开。可以选择防晒喷雾，然则防晒喷雾照样很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，好比说男士专用。光这样啊，可能照样竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，照样军训大学生？

这是我最近接触到一个卖家，从事的是大类目母婴用品。然则他通过考察，找到这个类目下稀奇细分的一款产物，产物两次上架，马上卖爆，甚至在短短一个月时间，冲到了类目第一。纵然在供应链一直跟不上的情况下，他们去年的销量额也做到了600w，由于是母婴产物，而且是细分需求，利润也异常高。

卖家采访内容

另外，数据剖析也是找细分一个主要依据。

好比你想卖“洗衣液”，打开卖家中央的生意顾问-市场-搜索剖析，输入“洗衣液”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产物在市场的搜索量；在线商品数不难明白，就是现在淘宝上瑰宝数目；商城点击占比代表品类竞争的难易水平，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

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我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度异常异常大。

这里的洗衣液竞争度=39445/165611=0.24

这里可以看到洗衣液竞争照样相对比较大的。那我们再往下翻：

照样不难发现，加倍细分的产物。好比“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”。（洗衣液品牌门槛不高，以是也可以作为中小卖家选择细分的一个偏向。其他类目要天真筛选关键词）

2、冷门

���门市场小，行业人数多，泛起妙手的概率较低，短期也形成不了品牌。以是更容易垄断市场，获胜概率更大。固然也有很多人不明白现在另有什么冷门产物？就是你可能看到之后就以为，“卧槽，另有这种产物”， 好比，逛街的时刻看到这个，然后我到淘宝上搜索了一下，竟然销量那么高。

3、热门周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台盈利这个点，好比说现在某个广告异常廉价，好比说怎么刷不会被抓，好比说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不主要，这个机遇适合什么产物就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产物，在淘宝平台也响应成了爆款。这种例子触目皆是。

不外最近刷抖音刷到这个产物倒是很有趣，现在淘宝上还没有同款，若是能迅速找到货源，倒是一个机遇。

第二点：谋划能力强，可以卖贵

讲个案例利便明白，

我在早期熟悉一个卖鞋子的卖家，很有劲头的一个小伙子。一开始他的转化率异常低，但他的产物质量异常好，成本就需要180元。然则就是没什么流量。

我对好的产物异常感兴趣。于是就想办法帮他谋划，可以卖贵。

卖贵要有卖贵的理由。

原来他的网页先容就是鞋的种种特点。然则消费者不买账。

不买账的缘故原由是什么呢？由于所有的通俗鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋���质量异常好（你见过说自己产物质量欠好的卖家吗？），以是他的产物变得异常没有特色。

怎么办呢？

我给他出的主意，就捉住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。

以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。

同时产物也订价近400元，上架后，一旦没有刷。仅仅是通过谋划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感受异常高端产物，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200元以上。