如何做市场分析，举行市场分析的三个内容,挣钱网站

举行市场剖析的目的很简朴，那就是是否能赚钱？可是身为产物司理，要若何举行市场剖析呢？

本文提要：

一、浅谈市场剖析

本篇会对有关产物司理若何举行市场剖析做一个分享，在一个产物的最先，还没有从0到1。作为产物司理，实在这个阶段更多的是老板，会对产物的市场举行一个宏观微观的剖析，用来确定这个产物有没有更好的生长态势，有没有更高的天花板，有没有可行性，值得多大人力物力去开发它，这也就是产物剖析的一个目的。

市场剖析部门的内容就逐步的进入专业化了，市场剖析在每个市场部门的专业人才中都是一门用饭的学问，可是产物的市场剖析却只是对我们来说凤毛麟角。作为硬菜之前的一个开胃菜来说的，对于专业的产物人，不需要你举行何等专业的市场剖析。从购置者、购置力、购置欲，三个维度逐个剖析，只要求你简朴的从宏观经济、竞争态势、行业的动态展望、行业的市场阶段、市场规模等这几个偏向举行剖析就OK了

二、什么是市场剖析

目的是什么：能不能赚钱

市场剖析的目的很简朴，是否能赚钱？

五个字涵盖了他的焦点，对，我们从那么多维度，什么行业生长，市场规模，商业模式，归根到底就是想看看这个产物到底能不能赚钱，而市场剖析的两个效果就是能赚钱和不能赚钱，很明晰。

是什么影响了赚钱？

那么上面谈到了能不能赚钱，也就是利的问题，下面谈谈赚若干钱，我以为，被利影响的因素主要有三方面：行业、用户和自身。

行业是指行业的靠山，宏观经济，行业的竞争态势，行业的手艺展望，用户是指用户的习惯，用户的组成，用户的期望，而自身更为主要，是指你的优势劣势，另有面临的挑战等等。

市场是什么？

那么什么叫市场， 市场是各方介入交流的多种系统，机构，程序，执法强化和基础设施之一。这是百度百科上的官方看法，抛去这样拗口的看法不讲，我以为，市场就是人、钱、欲三者组合的产物。而人就是代表的购置者，钱代表的是购置力，而欲代表的就是购置欲，而这三者恰恰就是能反映市场更改的三大因素，掌握了他们三个，你就掌握了整个市场，可是正是他们三个天真多变，才 让市场显得扑朔迷离，难以让人把控。

市场剖析和竞品剖析

对于产物司理来说，他们俩是一对好兄弟，相互很相似，深挖下去却又大不相同。我以为竞品剖析是市场剖析的一部门，可以这样说，竞品剖析是市场剖析，可是不能说，市场剖析是竞品剖析。

市场剖析是对产物所在的市场举行宏观微观，竞争态势，市场规模的剖析，可以看到其中有竞争态势。而竞品剖析是对，同一个市场下，功效相似的两种竞争产物的剖析，本质上是对产物的异同举行一个对照。对于竞品剖析，下一篇文章会着重讲，人人不要焦虑。

对市场剖析的要求：

• 客观真实：市场剖析往往要带许多数据，这些数据可以从一些例如百度指数艾瑞指数上找出来，一定要保证他的真实。
• 系统严密：逻辑不要失足，从几个维度，先哪一步，后哪一步，条理分明，逻辑严密，让阅读者快速获取信息。
• 信息加工：信息纵然要加工也要确保真实，不要仅仅枚举数据，一篇文档中要害的是你的思索和你的看法。
• 决议导向：一定要得出一个效果，没有效果的市场剖析都是吹牛逼。

三、市场剖析的四大维度

首先说一下这四大维度是什么，即行业靠山、市场现状、微观个体、另有商业模式。

下面我们逐条来说:

1. 行业靠山

这个维度主要是站在宏观的角度上来说的，对整个行业有一个大致的剖析，看似不详细，实则必不可少。

先来看宏观经济方面：

（1）宏观经济

从宏观角度解读下这个行业的经济生长状态，例如：我们人人都知道的，现在移动互联网行业生长势头正盛，国家对此大力支持，有政策支持，手艺也较成熟，社会方面临此也有人才倾向,而煤炭行业产能过剩，生长滞缓，人工智能行业处于懵懂稚嫩的阶段。

（2）PEST剖析方式

P代表政策，国家对这个行业有什么样的支持或者牵制，例如：煤炭行业和旅游业。

国家为生长新能源，改善环境，大力支持旅游业生长，推动新农村建设，将其生长为旅游景点。制作农家乐，金山银山不如绿水青山的口号，对煤炭业加大羁系力度，不符合划定的举行责罚，而对旅游业则处于激励的态度。

E代表经济，确实经济太主要了，对行业影响伟大。金融业和钱最接近，吸金效果最显著，也让更多精英选择了这个行业，人才的涌入同时也加快了行业生长，行业生长又带来人才涌入，形成良性循环。

S代表社会，社会的风向标同时也能影响，直播行业行使粉丝经济使大V圈粉无数，行使互联网的流量变现，到达短时间巨额财富的目的，使整个直播业浮躁不堪，泛起了黄播等情形，社会风向对此也是诅咒一片。

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T代表手艺，阻碍自动驾驶的生长实在一直是手艺，若何让所有汽车有条不紊的行驶，遵守交通规则，同时解放人们双手，带来快捷和利便。若何降低手艺的成本，若是手艺成熟，行业定会超速生长，信赖会有那么一天。

2. 竞争态势

（1）波特五力模子

波特五力模子一样平常泛起在电商产物的竞争剖析，加倍契合买卖的流程，从这五个维度剖析往往不会漏下什么：

1. 供应商：上游的供货商，可以明白为电商平台的商家，你的产业链上游，例如你要从淘宝买床单，先剖析供应商有哪些床单厂，他们谋划情形怎样，亏损照样盈利，他们是什么样的商业模式，一套床单成本若干，它在床单厂利润若干
2. 购置者：一样平常用户，在电商平台上买器械的用户，例如：剖析购置者，购置床单的一样平常是家庭妇女，他们有什么样的需求，对照看重价钱照样质量，愿意支出若干时间款项等等
3. 潜在进入者：想进入这个行业的公司，却还未进入，例如：一旦一个游戏火了，腾讯就会立刻想要进入这个市场分一杯羹，那剖析剖析腾讯是什么样的公司，他进入了会有什么样的效果，能抢占若干市场份额等等。
4. 替换品 ：可以替换你的电商的线下商户，或者是物流公司，替换品能否所有替换我，天猫这些线上商城能否完全替换家乐福，有没有自己的焦点竞争力。
5. 偕行：就是你的竞品，例如：淘宝和京东、探探和陌陌，有若干偕行，探探和陌陌在功效和用户上有若干差距，各自有若干用户，未来朝那偏向生长等等

（2）行业手艺和动态展望

这一部门就要求你有洞悉未来的能力，勇敢凭据数据和趋势举行展望，未来会不会无人驾驶普及，道路上全是无人驾驶汽车，会不会没有驾驶证这个器械，会不会无人驾驶汽车酿成无人驾驶飞船未来怎么样，我们拭目以待。

3. 市场现状

（1）市场阶段

1. 导入阶段：行业刚最先生长，例如：无人驾驶汽车，这个阶段往往竞争对手较少，但因此也会有很大风险，未知的领域，未知的商业模式，能不能存活下去一切都是未知。
2. 生长阶段：行业举行了一段时间，处于向上生长阶段，例如：共享单车，这个阶段竞争对手是最多的，由于行业内泛起了一两个乐成的商业模式，只要加以修正传承，就可获得大量市场赚钱，出现百家争鸣状态。
3. 成熟阶段：行业用户数基本牢固，例如：微信，只有少数一两家成为行业寡头，占领九成以上市场，成熟的商业模式，让他们为虎傅翼。
4. 衰退阶段：煤炭行业整体处于衰退阶段，行业受经济政策环境转变，一蹶不振，入不敷出。

（2）市场规模

市场规模（Market Size），即市场容量，市场规模主要是研究目的产物或行业的整体规模，可能包罗目的产物或行业在指定时间内的产量、产值等，详细凭据人口数目、人们的需求、岁数漫衍、区域的贫富度观察所得的效果。

在我明白，市场规模就是一些产量产值，这些数据一样平常是产物用户数，产物付费人数，支付款项数等等，这个时刻可以枚举一些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观，另有就是一些竞品之间的数据剖析对比，从每个差别阶段中获得差别的数据，体现了差别的市场态势。

2. 微观个体

（1）用户研究

用户研究实在更多跟需求有关，这里简朴做下先容，实在在市场剖析里，无足轻重。多为剖析一些用户特征，做出用户画像，用一些特征区分他们，包罗岁数、性别、职业。

例如：网易云音乐的用户多为15-22岁青年，男女都有，女性居多，多为热爱音乐，情绪细腻，感性文艺的青年。而就音乐风格来说，古典乐的受众中，金融行业人士居多，由于古典乐更能代表他们的不失格调优雅有品质且与众差别。

（2）自身（SWOT剖析）

1. S是优势，自己较偕行来说什么是优势，例如：微信在熟人社交领域无人能敌，流量基本垄断，那么流量就是微信的优势，若是行使这个优势，发出任何器械，例如小程序，定会一呼百应。
2. W是劣势，领会自己产物的不足，拼多多赝品问题一直被人们所诟病，这也是自身需要生长的地方。
3. O是机遇，有哪些机遇可以让自己产物生长，例如无人驾驶的国家政策支持。
4. T是威胁，什么对自己产生了威胁，滴滴的顺丰车羁系问题接连失事，对于安全问题，阻碍了他的进一步生长，这就是威胁。

3. 商业模式

（1）商品服务

商品服务对人人来说再常见不过了，天猫商城，京东商城，另有些，例如：keep里的运动商城，行使流量多的优势，通过自营商城或者平台销售物品，到达盈利的目的。

（2）流量变现

流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=款项。

要实现流量变现最主要的就是有足够的流量，网站流量指网站的接见量，是用来形貌接见一个网站的用户数目以及用户所浏览的页面数目等指标。流量变现的方式多种多样，直播内里的打赏和竞猜，平台上的广告链接，知识付费，行使边际效应递减的特征，流量越多，变现方式越层出不穷。

（3）长尾用户

长尾是指那些原来不受到重视的销量小，但种类多的产物或服务由于总量伟大，累积起来的总收益跨越主流产物的征象。在互联网领域，长尾效应尤为显著。往往那些不是主流的产物反而能在积累种种差别的用户下获得伟大的流量和利润。

四、结论

照样那句话，没有结论的市场剖析都是吹牛逼。

（1）优势

在上面的剖析中，获得了基于自身产物有关市场的优势，首先说明可以赚钱，然后说为什么可以赚钱，最后说可以赚若干钱，是一个优势形貌的答题思绪。例如：微信优势是用户数重大（谁用户数多数可以赚钱），那么就可以赚钱，行使小程序，开发出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加广告，引来耐克的关注。一个带耐克logo的格子，卖了2000万。

固然，这只是其中一个优势，一个产物应该有许多优势才足以在这个市场上生计下去，枚举多个，说明他们的优势，另有为什么有这个优势，有这个优势能干嘛等等。

（2）改善

任何产物都有改善的空间，由于用户不停在变，市场不停在变，你永远不可能知道下一秒会怎样。行使上面剖析的劣势或者市场的不足，改善自己的产物，以顺应差别的市场阶段，市场规模，和用户，到达增添市场份额的目的。

例子有许多，在这里就不举例了，学会方式，则能闻一知十。