对于4p营销理论，老肖第一个很直观的感受是：还好这个理论叫4p不叫3p，要不真是搅作一团傻傻分不清了——显得好尴尬。
在这里请不要指斥俺的低俗想法哈，由于互联网是很偏娱乐的，网络营销人得有一种自娱精神，适那时让自己或他人开心一下。若是你没有，那说明还不够格，还需再努（撸）点儿力哦。
4p即product－产物、price－价钱、place－渠道、promotion－促销（宣传）。
由于4p是帕来品兼翻译的缘故原由，有些地方总注释不清，特别是最后一个p，有的书上叫作促销，有的叫作宣传。站在营销的角度，我个人认为叫宣传可能更周全或更好明白一点，由于这个词能归纳综合广告、公关、促销、推广、新媒体营销等一系列营销宣传行为，而叫做促销似乎有点儿过于面窄。
提及这4p，它诞生于20世纪60年代，算起来，到现在都五十多岁了。这么一个老古懂，在互联网营销时代，另有没有应用的价值？下面肖运华就来说说自己对于4p营销在网络营销中的应用明白。
一 product－产物
第一个p即产物，对于网络营销职员来说，对于此p要重视。不需要去领会产物是若何生产和制造出来的，重点在于领会产物的功效、使用群体，挖掘产物卖点和价值等。若是营销职员能把自己当成消费者去多使用某产物的话，对于营销推广是很有辅助的。举个例子，许多年前我刚做网络营销时，推广两个教育类的产物，其中一个产物我很熟悉和领会，推广起来轻车熟路；另一个产物有许多细节和要害点不太熟悉，推广起来就有点儿捉禁见衬。
随着移动互联网的生长，互联网产物变得盛行。虽然网络营销职员对于互联网产物的明白不需要到达产物司理那么专业，然则多吸收和积累一些基础的互联网产物知识和理念，对于营销推广会很有用的，特别是像推广移动app之类，那必须得熟悉使用要推广的某款app。若是你自己都不会玩，那拿什么去和消费者举行相同交流呢。
ps.网络营销人必须要相当熟悉和准确明白所要推广的产物，在此靠山下，当营销推广要制造具体内容（如文案、着陆页）时，就有器械可写，而且写出来的器械会是对照“接地气”的（和消费者相同会更到位，营销效果也会很理想）。
二 price－价钱
对于价钱，网络营销人只需大要知道产物的价钱就好，不需要去领会太多的细节。一般而言，对于服务性子的推广，或者产物展示网站之类，网站上通常不标明价钱，或是只标明一个模糊的价钱区间；而对于电子商务类网站的产物，必须标记出一个透明化的价钱，要不没法对购物车举行结算。
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网络营销职员要思量推广的产物或服务，是否会由于价钱因素，不利于在网络上推广和会造成转化障碍。
有一些关于价钱的网络营销计谋，例如：
- 枚举三个产物或服务套餐，一个价钱较低，一个价钱适中且偏贵，另一个则贵得离谱，大多数用户会选择价钱适中的——实在你卖的就只有中心的产物，另两款压根儿就没有；
- 数字9末端的价钱计谋，如99.9元，实在就是100元，但消费者感受比100元廉价；
- 电子商务的1元秒杀流动；
- 免费！
三 渠道
网络营销所明白的渠道和传统的渠道（如分级代理商）不太一样。对于网络营销职员来说，对于渠道的明白通常是这样的：
从战略上来说，网络营销是一个多渠道战略。这里的渠道，就是网络中一个一个的网站或app应用之类；
种种付费的网络媒介资源（如百度），也常常被称之为渠道。
渠道是种种流量泉源的综合称谓；
四 promotion－促销（宣传）
从网络营销的角度来看，promotion－促销（宣传）实在也包含了第三项渠道在内。由于网络营销通过种种渠道（pc、移动、收费、免费、精准、海量）来获取流量并转化流量。因此，对于这个p的熟悉，要把它当成自家人看待。这个p就包含了网络营销职员要做的一切工作。
最后
4p是一个营销理论框架，每个人基于自身的履历和吸收明白知识的差别，会有差别的看法。以上就是我对4p在网络营销中的应用明白。
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