不是知识产品没人买,而是你的定价思路不对!

不是知识产品没人要,而是你的定价思路不对!

不是知识产品没人买,而是你的定价思路不对!

薄利真的能多销吗?

放在以前,我还相信,但在现在就不一定了。

这里面有一个大前提,你在有流量的情况下,多销自然不在话下。但在当下,越来越难引流,如果还靠着薄利多销的思维,不仅卖不了多少产品,还很累。

干得累都不对!

所以,我们在给产品定价的时候,需要有策略性的定价,尽量成交每个用户。特别是卖知识产品,更需要如此。

具体怎么做呢?

一、有策略的定价

假如,你卖声音课,前期为了能成交用户,就定了个9.9元,这个价格确实能成交很多,确实不贵,但成交9.9元之后,你没有任何产品可以卖了,还怎么去赚更多呢?

所以,这里面的定价,涉及到产品设计方面,需要从多角度去考虑,不过总的原则只有一个。

成交第1次后,后面还有999次…

简单说,不要做一次性生意,要做终生的生意。

每个人在不同时期,都会需求不同的产品。

比如,A想学声音课,刚开始抱着试试的态度,买了个9.9元的课学习一下,发现对于发声真的不累了,至此,信任算是初步信任了。当然,学习声音不是会发声就行,还要学习如何说话、演讲长时间不累,这就很重要了。

这不,第二层需求又出现了,如果你没有这样的课程了,那么A很可能就去别的老师哪里买课去了,对吧?

很多人,会存在一个错误思维,我要设计一个天下无敌的课程,从零基础,到转变大神的产品,卖它个999元,甚至是大几千,肯定不成问题,但现实啪啪的打人脸。

没人认同你,也就没人买你的产品。

所以,你在给产品定价的时候,也需要考虑的不同产品线的设计。

记住,定价不是根据产品成本来定,而是根据好处定价,文章下面在做详细说明。

具体怎么做呢?

二、设计不同产品线,锚定不同用户

万事万物都在变,唯一不变的就是变化

做知识付费也需要遵循这个原理,设计出不同的产品线,定不同的价格。

1、流量产品

这类产品,更多的是引流用的,产品可以是免费的文章,也可以是9.9元的小课,甚至可以是对用户有帮助的资料包。形式有很多种,完全可以自己所在的行业来设计。

为什么在各大平台,有很多大神分享他们的干货,其实,这些干货就是引流产品,引导你进入他们的流量池,一步步的成交你。

所以,从现在开始,你要考虑一下,什么是你的流量产品。

2、信任产品

当有了一定信任后,你完全可以销售信任产品了。

信任产品,通常定价在500元以上的,甚至可以是1000元以上。

产品的形式种类也很多,可以是一个社群、可以是训练营课程、也可以是系统课程等等。不同行业根据自己的特性来设计。

很多人会认为,500元以上的产品,太贵了,不好卖。

是的,如果,你没有流量产品,信任产品当然不好卖?

你想,如果你一上来就跟陌生用户说“嗨,哥们,我是声音界的一哥,我设计了一个巨牛逼的课程,只需要599元,超划算!”

换做是你,你会买吗?

我肯定认为,这人是神经病,凭啥要买你的,太贵了,9.9元我还能勉为其难的考虑一下。

所以,在没一定信任基础上,销售500元以上的产品,的确很难。但如果没有信任产品,你就不可能再次成交用户。

你设计了信任产品了吗?如果还没有,现在可以开始考虑。

3、利润产品

当用户的信任达到一定的高度是,你务必要涉及一个利润产品,它的形式有:

一对一私教私董会带你出效果的实战…..

定价可以是5999元,也可以19999元,甚至可以是39999元。

也许,你看到这个数字会害怕,那也正常,因为你不懂定价的底层逻辑。前面说过,定价不是根据成本定,而是根据好处来定。

举个例子:

假如我现在要卖一个写作课给你,定价为19999元,这个课程价值巨大,包括:

1、一对一系统传授你写作经验2、一对一指导写作3、教你如何通过写作赚钱,日过1000元4、为你免费推广一次,大约能获得800个粉丝好友5、送你价值36800元的年咨询服务

好啦,是不是瞬间感觉这19999元,也还挺划算的,因为我给你的好处的价值,已经远远超过了这19999元了,成交就变的顺理成章过了,这种客户注定不会有很多,一年成交10个,那就是20万。

注意,这里面的价格,还会慢慢增加,这就做到了干得少,越赚钱!

我们要朝着这个方向去定价,去设计产品。

干货不在于多,而在于你是否认同,保持同频的情况下,你会豁然开朗。

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