今天来和大家聊聊如何运营好个人朋友圈

不管你做不做生意，你都必须意识到一个问题：社交关系，从朋友圈开始。

相信你也有这种体会：你不了解身边的朋友，但你大概知道ta是一个怎么样的人。

这种潜意识的认知，是从什么地方来的，是线下社交，是电话畅聊？都不是，是朋友圈。

看别人的动态，就能大致了解这是一个怎么样的人，有着什么样的兴趣爱好，有着什么样的过往经历。诚然，有一部分人已经悄无声息的关系朋友圈，但这并不妨碍我们将朋友圈当做社交的突破口。

互联网时代，朋友圈已经成为表现一个人特质的窗口。就像我们刚认识一个女生，会不自主地打开朋友圈观察她的生活细节，女生也会通过朋友圈，去挖掘男生的生活状态。构造有特色的朋友圈，往往也是互联网营销的开始。

恭喜你，我今天来和大家聊聊如何。

01 

面子工程

没有好看的外表，就看不到你有趣的灵魂。朋友圈，顾名思义，等同于朋友+圈子。

搞定了人，才有圈子，大家都着正装出席晚会，你总不能穿个球衣出席吧。

七个步骤教你打造一个有牌面的朋友圈。

1、个人形象提升。

这一步的要求是干净清爽，有四个地方需要注意。昵称，头像，相册，签名。

昵称：好读，容易记，统一。最重要的一点是真实，不要带A的数字，别人会默认你是做微商发广告的。

头像：阳光，温暖，正能量。不管你生活中如何地放荡不羁，朋友圈的头像要做到【上镜】，不求头像打分，但求第一印象别丢在头像上。

相册：展示价值。做营销，所有放在外部的东西都是为了转化做铺垫，生活照可以发，但过于接地气的东西三思，以转化为目的，对用户没价值的，别发，没办法帮助转化的，别发。生活照是帮助成交的一种手段，但要掌握好度。

个性签名：个性签名是辅助定位的。告诉别人，你是做什么，你能帮助别人解决什么问题，价值包装的一部分。

2、提高圈子质量。

和优秀的人在一起，你也会变得优秀。三个臭皮匠聚在一起能比得上一个诸葛亮，三个混日子的跟你结交，刚好可以凑一桌麻将。

线上：加入高质量社群，结交有价值的朋友；优化朋友圈信息，将自身档次给提起来。

线下：参加行业交流会，认识同行业顶尖同行；参加大咖培训，打开自己的眼界。

价值

3、分享价值，积累信任货币。

至少有三点是你能够做好的：

不求回报，阶段性送福利。拿人手短，吃人嘴短。

分享你的想法与价值。信息差与其烂在头脑里，不如传播做贡献。

分享你的资源，共享人脉。牛逼的社交不是帮你的人有多少，而是你能帮的有多少，社交高手都明白的一个道理：想索取，先付出。

4、放大格局，积攒人品。

能帮助到成交的是【人】，是这个人设。坚持底线，舍得付出，放大身边的真善美，没有人不想和这样的人做朋友。

5、建立用户池。

社群，社区，公众号，自媒体平台，多方位做流量，做布局。

有意识的积累粉丝，有意识的做内容输出，有意识的建立私密小圈子。

没有源源不断的活水进来，再会做运营做转化，用户也迟早被榨干。

6、分组管理好友。

你见过大公司的组织架构吗？没有架构，再多的员工都是乌合之众；同理，标签管理也是这个目的，分阶段分层次的进行粉丝营销。

创建常用的标签分组；

添加好友后立即做备注；

归档到个人标签；

碎片化时间迭代标签；

7、掌握营销技巧

吸引眼球：多想想怎么让别人对你朋友圈感兴趣；

激发欲望：运营的最终目的就是为了成交，不单是从价格上激发，每一条朋友圈信息都是软文广告。

赢得信任：信任才是成交的根本，多琢磨三个问题【别人凭什么相信我】，【怎么做才能让别人相信我】，【我这么做别人就相信我了吗】，不断升级优化。

促使买单：一个广告发出去，这个广告到底能不能引入注目，能不能激发欲望，让别人下单的底层逻辑是什么。

02

铁粉养成计划

为什么是你成为KOL？

做任何事情，先琢磨底层逻辑，不断追问自己为什么。

你是谁？

Ip是什么昵称，这个名字有没有好寓意，这个名字能不能让别人一眼记住，这个名字能不能和产品价值挂钩。

你是做什么的？

你从事什么行业，干什么买卖，你的买卖和粉丝有没有关联，如果没有关联，如何变得有关联。

你有什么料？

你以前做出过什么样的成绩，有没有好的结果，你有没有真正带出过厉害的人。

你有什么资源？

你现在有什么产品优势，这些产品优势比起同行来说怎么样，你能帮到别人什么东西。

你想要什么样的流量？

你的用户群体什么年龄段，你的用户痛点在什么地方，你的用户群在什么地方。

你能为用户提供什么服务？

用户需要什么，你提供的是不是用户需要的，如果不是如何进一步优化，如何找到用户需要的。

如何用社群赋值价值？

梳理用户层级，对社群用户进行分级运营。

观望路人：不断对外输出社群内的能量，给社群赋值，将优质内容向外宣发。

付费用户：内容输出+用户维护。享受群内一切福利和玩法，给福利加料。

小波铁粉：给予专人指导，点对点的进行价值释放，给特殊服务。

KOL：让他在圈内释放价值，让他达成圈粉的目的。

运营助理：社群真正维护者，让运营助理得到能力上的提高，给他资源扶持。

群主：工具人。负责内容输出，给予群成员物质上和精神上的奖励。

03

朋友圈文案输出

不以转化为目的的发圈都是在浪费时间。发圈讲究排兵布阵，才能做到步步为营。

做人要真诚，发圈要有小心机，圈里带货，才能将货给卖出去。

五个朋友圈素材来源：

1、权威背书：增强能量场。

和大咖吃饭，不单单是为了吃饭，是为了营销。餐桌是最具备烟火气的地方，不发饭桌的朋友圈，就是浪费送过来的加分项。

2、使用产品：增强用户信任感。

将产品融入生活中，传递信息【我也在用】；

家人使用，更增加信任，【我家人都在用了，你还不赶紧下单？】；

将产品融入具体场景。给用户找使用场景，给用户一个购买的理由；

顾客反馈截图：传递【这东西很好用，你看这么多人下单】，以前的微商讲的是反馈图要多发，现在的顾客经过微商那一波洗礼，反馈图要少发。

3、参加活动：IP生活化。

顾客喜欢的，是活生生的人，而不是一个木得感情的营销机器，那些【他们做不到的】或者他们没时间去做的，其实是他们最向往的生活。有哪些场景是大家都喜欢的？读书会，社交，学习，旅游，公益。

写跟家人旅游的朋友圈，更加有烟火气；

发行程发动态，别人才能全方面地了解你这人；

4、聊天截图：社交赋能。

说自己很帅，可能信的人没几个，但如果有几十个人都说我很帅，那不管冒泡网赚我本身帅不帅，在大家眼里，【我都会很帅】，三人成虎，莫过于此。

别人夸你的话，别人在朋友圈给你的留言，用户做的产品咨询，你在向外释放价值挂念，这些都是朋友圈极好的素材。好话都是别人那里听来的。

5、收发红包：财富流动值。 

收红包：不是所有红包都能收。即使收了也要先回消息，截图，然后才收红包。

发红包：发出去的红包，不要少于2位数，要么你干脆别发，掉面。

这里我补充一句：别再给我发红包了，冒泡网赚我不靠这个吃饭，也不会收，每次发过来还得解释一遍，麻烦。

04

如何发布有互动的朋友圈

朋友圈运营嘛，每个人都能聊几句，但没多少人明白，朋友圈互动是关键，互动高的号和互动低的号是两种成交结果。

什么样的内容能使用户和你互动？

1、给用户选择题：让读者有参与感。

比如：换头像，A和B哪里更加适合呢？

比如：送福利：A和B你们更想要哪一个？

2、好友求助：ip更加人性化。

遇到困难，求方法；在线等，能解决的朋友红包重谢。

3、福利赠送法：拉近距离，微商常用手段。

点赞送红包，留言送书，幸运数字获奖。

4、互动性高的五种文案类型

引起别人好奇的朋友圈；

求助和征求意见的朋友圈；

自黑调侃自己的朋友圈；

幽默风趣聊段子的朋友圈；

能抽奖，有礼品的朋友圈；

1000个读者有1000个哈姆雷特；

1000个人也有1000种朋友圈文案；

我的运营建议，不是标准答案，或者说朋友圈运营也没固定答案。不同的用户，不同的产品，需要不同的运营策略来转化。

但有一点肯定没错：用心运营的朋友圈，才能将转化做到极致。