年关是个分水岭。阴历年刚过，刚上车的网格仓的加盟商们，纷纷直呼今年欠好过。众社区团购平台喊出“春节不打烊”的口号，但网格仓天天的营业并没有到达预期的火爆，过年时代，三四线营业订单骤减，亏钱到吐血。

有网格仓老板埋怨，风口上也纷歧定能够赚钱，加盟网格仓看起来遇上了风口，但现实上亏损的人不在少数。一位网格仓老板在年头走访调研发现，200个网格仓中，60%以上都在亏损，其中一二线亏损率73.8%，三线以下亏损率相对低，为55.2%。

一个没有履历的人贸然加盟网格仓，也许率会亏损；一个带着资源和先天优势进入的人，是否赚钱也受所在区域、所选平台、所聘员工、甚至老板自身等因素影响，也是一个风险极大的投资。有的网格仓开的越久赔的越多，老板叫苦不迭，关停跑路触目皆是。

此时，橙心优选敏锐地察觉到了加盟商们心里的不安和躁动。

2月尾，橙心优选开放一种新加盟模式，除网格仓加盟外，在陕西、内蒙古等西部省份，举行销配一体化模式试点，同时优先从现在的网格站署理商中选拔优质的署理商，承接网格站当地的销配一体营业，引起了不少网格仓老板们的讨论。

灵魂三问——销配一体化是什么？干什么？能行么？

销配一体化，简朴地明白就是把销售和配送连系在一起。凭证过往的履历，这样做的优势是能够提高团队销售部门和配送部门的相同效率，在一定水平上阻止责任的拉扯，从而到达节约职员成本、提高配送效率、提升用户体验的目的。这一模式在生鲜配送领域并不生疏，2017年备受美菜网的青睐。

社区团购前期大规模低门槛开发团长，团长、订单量的集散度为网格仓的结构和物流配送留下了隐患。血淋淋的亏损履历解释，网格仓的盈利与团长数目、营业若干、线路设计息息相关，当下网格仓头疼的问题，或许是橙心优选提出销配一体化的第一推动力。

正如橙心优选所言，署理商周全认真当地的销售、配送营业，为用户、团长提供更为优质的服务，能够行使署理商的内陆优势解决治理成本高，能效低的问题。

橙心优选销配一体化营业先容

销配一体化下的橙心优选加盟商，在开拓新团长、维系团长关系外，还需认真后续仓储、配送（网格站）事情等。也可以说，相比原先的网格仓身份加盟，销配一体化下的加盟商还需要认真营业拓展的部门。

橙心优选陕西区域署理商选拔尺度

销配一体模式下，加盟商的准入门槛被拔高。凭证橙心优选内蒙古区域招商简介，橙心优选对加盟商的硬件设置、自身素质、软实力、社会资源等都要对照严酷的要求。

在申请成为橙心优选署理的问卷中，橙心优选关注申请人所持有的客栈面积、配送车辆、以及可挪用的配送职员等“硬件设置”，同时也重视加盟商的组织治理能力、开发维护团长能力、仓配物流履历、区域影响力等隐性能力。加盟商需具备谋划意识和头脑，愿意全身心投入，具有成熟的内陆销运、履约配送服务操盘能力和项目履历者优先。

社区团购中最受苦的群体非网格仓老板莫属。在实践历程中，网格仓老板意识到，网格仓是一个“靠天用饭”的生意，想要赚钱需要“天时人地相宜”，不专业是不能能赚钱的，但一心只想做好网格仓这一件事也是不能能赚钱的，想要活的恒久，还得另谋出路。

记者以刚加盟不久的某县城网格仓老板身份向一位活跃网格仓老板取经时，他恳切劝说，别指望光靠做网格仓赚钱，应该多接触团长，积累人脉，以后一定用得上。

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这正好与橙心优选的销配一体战略不约而同。

现实上，不少网格仓老板都很看好销配一体化模式，这种模式能够充实调动网格仓介入者的起劲性，就好比区域承包责任制度，扫除系统分配泛起的不确定因素，只要有销售和配送硬实力，就能赚钱。

橙心优选答应，会为加盟商提供专家一对一帮扶、分外激励、线上培训赋能、线下指导、每周复盘等支持，助力业绩提升。

短期来看，销配一体模式化解了当下网格仓到团长间配送的棘手问题，从耐久看，这种加盟模式吸纳了大量拥有资源和能力的人才，能够更快地实现都会间的复制和扩张。若是销配一体化能够在几个试点区域获得青睐，这对网格仓老板、对橙心优选来说都不失为一个漂亮的战略。

“橙”长的烦恼和焦虑

通俗人大致能够察觉到关于社区团购的报道密度相比2020年终有显著的下滑。在市场羁系总局的严酷羁系下，社区团购巨头们收敛了气焰，进入默然生耐久。往往比喧嚣更恐怖的是缄默。船行至广漠无边的海域，危险性和不能展望性增大，此时才是生死的要害时期。

三月初，橙心优选等社区团购平台收到市场羁系总局给出的巨额罚款单。被控诉以“通过巨额津贴，存在以低于进货成本销售商品的低价推销行为”，和“行使价钱诓骗手段，诱骗消费者与其举行生意”两大罪状，橙心优选回应，已经收到羁系部门的行政处罚通知，我们高度重视，真诚接受，将对所涉问题举行周全整改，严酷遵守相关执法律例，全力保障消费者的正当权益。

社区团购竞争进入要害时期，背着“低价垄断、扰乱市场”的骂名，橙心优选不得不加速行动措施。

除上文提及在部门省份举行销配一体试点外，橙心优选的另一个重大肆措是面向下沉市场结构仓储量贩店，3月20日，橙心优选仓储量贩店1号店在浙江温州市平阳县打响第一枪。

相比于之前在四川、山东等地试水的橙心小店，橙心优选仓储量贩店面积更大、品类更多，除水果生鲜、日用百货外另有大量中高端、入口商品。据官方先容，这既是一家量贩式超市，同时也具备仓储功效，支持线上订单的分拣及配送功效。

从现场图片来看，橙心优选的第一家仓储量贩店，很像2019年落地上海的Costco（开市客）。不外与漂洋过海的Costco会员制量贩模式相比，橙心优选仓储量贩店则不收取会员费，更适合中国消费者的购物习惯。

另外，橙心优选仓储量贩店不自力于橙心优选的社区团购系统外，其仓储功效能够分管部门中央仓的压力。

现在，仓储量贩店，也即仓店一体化模式，是橙心优选除网格仓加盟、销配一体化加盟之外的第三种加盟模式。

行文至此，笔者发现橙心优选在社区团购的三级结构上，都举行了差异化的实验。在中央仓环节，橙心优选连系需求推出仓店一体模式，在模式上创新，相比传统社区团购玩家具有一定的领先性。在网格仓环节，橙心优选开放销配一体化的加盟，充实调动区域“小霸王”的主观能动性，互惠互利；在团长环节，为了降低团长小我私人因素对整个团购模式的影响，降低对团长的依赖，橙心优选试点橙心小店，加倍规范化社区团购的末尾。