淘宝开店，新手若何做好标品类目？清晰这3点，玩转高利润标品,微商快速引流方法

好比：春季快到了又到了卖春装的季节，由于设计、材质、用途和使用场景的差别，又或者通过对模特、摄影场景、展示角度的变换。

购置春装的消费者在没有下单之前生怕连自己都不知道喜欢什么样的，只是在自己心里有一个也许的选择偏向，以是什么样的产物都有可能从众多竞争产物中脱颖而出。

标品指的是家电、手机等有牢固型号的产物，型号一样，产物完全一致。

标品就和非标品就完全不一样了，买家在购置这类产物之前，基本已经确定了自己需要产物的样子，他要决议的只是购置什么价位以及购置谁家的而已。

好比我们一样平常用到的电脑、鼠标等，由于客户基本已经知道了自己要购置的器械，以是基本80%的客户都市下单，以是标品类目整体转化率也是高于非标品的。

那么作为标品类目大军中的一员，我们到底若何做才气脱颖而出，在众多竞争产物中让客户点击到我们呢？

买家通过要害词搜索获取自己想要的产物，淘宝平台通过标签把产物推荐到买家眼前，买家看图片点击进店，进而发生购置等其他数据。

以是第一点最主要的就是主图，我们只有在主图上做到差异化才有可能脱颖而出，而想要主图差异化分为两个优化偏向，第一个就是场景展示的差别。

那么怎么做到主图的差别呢？我们用垃圾袋举例。我们可以打开淘宝，然后用主词“垃圾袋”搜索。

搜索出效果后从上向下去看排在前面这些产物的主图，尤其是直通车的图片更要认真地看，然后用一个EXCEL格纪录下来前面这些产物的展示方式，然后把纪录的这些举行汇总剖析，通过一系列的剖析基本可以得出这些产物主要的展示场景，然后我们只需要做主图的时刻制止和这些相同或者直接反着做就可以了。

靠山色剖析：通过剖析得出这些产物展示主要都是白底为主，我们就可以直接用其他颜色的底色去做主图，好比蓝色、红色、绿色等都可以，这样在众多白底图中我们很容易被客户看到，固然条件是在不影响雅观的条件下。

展现方式：又或者我们发现这些产物展示都是直接以产物为主，我们就可以加入一些生活化或者使用场景在内里，好比人拿着袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客厅内里举行展示拍摄都是可以的。

只要我们能做到和竞争对手差别，主图发生差异化，在消费者看过了一模一样的展示以后，溘然看到了我们不一样的展示，这样获得点击的几率才会大，客户才会有后续的操作。

其他产物也是一样，好比：学生在家用的学习桌，我们就可以让模特穿上校服拍摄或者靠山选择黑夜、台灯、伏案学习等要素，从而陪衬和其他产物的差别。

除了场景上的差别之外我们还可以在文案上面下手。好比：许多的时刻，大部分人都市在主图上突出价钱的优惠，用的文案都是关于廉价之类的促销文案。

我们可以换一个思绪，我们就可以在消费者加倍体贴的产物质量和售后服务上面做文章，好比可以突出产物的使用年限以及所包罗的售后服务。

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又或者主顾体贴的就是售后问题，人人也都在竞相展示自己的售后服务，我们就可以拉大服务周期，好比人人都7天无理由我们就可以15天、20天、30天甚至更长的时间，总之就是需要做到和偕行的差别，从而吸引客户的点击。

对于标品而言只要客户点击进来基本都市发生珍藏加购以及购置的。

然后我们再说价钱，价钱永远是买家思量是否购置的一个很要害的因素。我们都知道标品一直都是打价钱战最厉害的类目。

统一件器械你卖50我卖39，虽然我产物前期的权重、访客、展示位置都不如你，然则只要我价钱廉价而且通过直通车把自己的位置放到你的四周，就会把原本属于你的订单源源不断地吸引到我的链接内里，进而使链接的权重、访客就会逾越你。

而想要自己的产物展示价钱低于对手，最简朴的就是反向控制成本，或者这个链接可以接受较低的利润，为后面的产物铺路等。

好比我们做的厨房用品，通过剖析发现客户的回购和关联销售很高，这个时刻想要打开局势，我们就可以先推广起来一款产物，然后用这个产物去动员整个店肆的销售，虽然这个产物利润很低，然则其他产物所发生的销售可以填补这个产物所带来的损失。

若是我们没有办法控制成本，然则照样想展示价钱低于竞争对手的话我们可以通过差别SKU的组合来实现。

好比上面的那款学生用的课桌，我们就可以通过把低中高几种差别售价的产物举行组合，然后主图来展示较高价钱的那款商品。

这样也可以让消费者发生我们产物售价很低，然则买到的商品却是和其他高价产物一样的想法，从而吸引客户点击。客户进店以后我们客服在通过话术留住客户。

不外用这个方式的时刻有几个点是需要注重的，首先展示的主图商品不能和售价低的商品相差太大，好比我展示的是售价179的产物，然则露出价钱却是99，这样虽然能引来访客，然则引来的访客很容易流失掉，由于这样给客户发生的落差太大。

我们应当用价钱居中或者相差不大的产物来作为主图展示，从而缩小客户的心理落差。

买家都是从众的，从瑰宝的销量我们也可以看出来，销量最好的基本上都不是最廉价。由于超低价钱会让客户感受是赝品或者产物质量有问题。然后许多买家都是凭据销量排序，找销量相对不错产物下单。

由于在消费者心中销量大的买的人一定多，买的人多产物一定也好，以是自己随着购置是不会有错的。

以是想要在标品中被客户选择就要把销量做起来，现在对于标品类目来说提升销量最快的照样淘宝客，虽然现在淘宝客的权重不高了，然则照样一个很好的渠道。

在做淘宝客的时刻一定要提前凭据自己产物的库存、成本、让利若干和自己的预算去举行一个计划，然后再去找适合自己产物的淘宝客。

想要做好标品类目的方式另有许多，这次先给人人分享这些思绪，后面有机遇还会继续给人人分享。

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