社区团购入住超一线都会，能驻足吗？,有什么方法引流

N5网 • 2021年3月6日 23:32 • 引流推广 • 阅读 184

在就地过年的政策影响下，借助假期培育市场，形成消费习惯，对于巨头来说，也是难过的时机。从时间线来看，在年前，巨头基本完成了对都会的笼罩，那么，社区团购真能在超一线都会立住脚吗？

总结来讲，立住脚的条件是能否实现用户的连续增长；另一点则是产物及服务是否知足用户需求。

► 高频生鲜切入可行，低频动员难实现

滴滴和美团的总部都在北京，巨头在入京打社区团购的时刻，并没有像之前那样拼的你死我活，而是很有默契的各卖力一片区域。对于巨头来说，社区团购能否在超一线都会驻足依然是未知数，所有玩家均小心试探，试探合适的商业模式，而并不急于抢占市场。

从用户上来看，社区团购平台的消费人群的主要特点是对产物价钱较为敏感，有较多时间来举行比价和挑选。以是，纵然现在入局超一线都会，也仅是在五环外试点。

至于能不能在都会立住脚，有两点十分重要，一是能否实现用户的连续增长；另一点则是产物及服务是否知足用户需求。

价钱补助虽然一时能获得大量流量，但对于“北上深”等超一线都会的消费者来说，相比于单纯从价钱方面考量，更重视效率、品质及服务。“越日达”的模式，意味着蔬菜、水果等需等到第二天去自提。

对比生鲜电商，不仅逐日优鲜等在北京已经推出了1小时达服务，京东、天猫等电商平台在北上广都有两小时达服务。而“自提”模式对于争分夺秒的上班族来说，在争取用户和市场竞争方面，显然也并不占优势。

而在打价钱战方面，叮咚买菜、逐日优鲜、盒马、美家买菜等都曾做过多轮小区地推。地推职员在北上广的小区内疯狂推销，下载APP就送生鲜、满减优惠劵。单纯依赖价钱战，纵然获取用户，留存也是大问题。

从商品类目上来看，除了被用户频频薅羊毛的生鲜之外，另有家电、家具等产物。消费者的价钱敏感性较高，使得社区团购在下沉市场立得住脚，另一方面，村镇一级人口密度较低，不便于商家入驻使得消费者的需求没有充实的释放，小型的商铺选择又相对有限，于是给了社区团购切入的空间。

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以上数据泉源：郁勃优选APP数据

以家电类产物举例，价钱较低的产物很显著更受到用户的青睐，也一定程度上反映了下沉市场用户对产物的需求。凭据数据来看，电饭煲的均价在157.5元，手机产物的均价在1274.6元，电热水器的均价在588元。从产物的销售情形来看，价钱越低，销量越好。

然则，社区团购在未来拓展品类能做的极其有限，一方面，一线都会各业态极为蓬勃，产物种类多样，线下门店包运输还免安装，售后也加倍便捷，这样一点是社区团购所不及的。以家电举例，纵然在通州区域，也笼罩着巨细20余家家电商超，在选品扩张上，社区团购面临另一个难题。

► 其次，入局一线都会成本激增

从供应流程来看，开团时间是前一晚11点到当日晚11点，连续24小时，当日下昼6点前供应商按单量将货送到中央仓。若是今后另有主顾下单，需要补货，则在当日晚12点前完成。

越日0-4点在中央仓完成分拣，中央仓会按用户所在区域举行整体分拣，并经货运配送到都会中的网格仓。网格仓一样平常都是加盟制，商品会在网格仓中完成订单级的分拣和打包，并最终由加盟方自己配送到卖力的团长自提点，一样平常为越日12点以后。

在网格仓的加盟上，一线都会显著泛起亏损更大的情形。

笔者将成本拆分为园地租赁成本、运营成本及职员成本，根据对加盟商的要求需提供1000平米的堆栈及8辆车来盘算，成本需要在200万元。至于营收，根据之前巨头答应的保底件数及每件配送费取最大值来盘算（美团优选是3000-5000件，多多买菜是3000-7000件，橙心优选是2000-5000件，每件配送费在0.5-0.8元），收入并没有笼罩成本，这还没有盘算可变成本及罚款的问题，以是，必须加大对加盟商的补助力度。

云云看来，社区团购入局一线成本极高，虽然能获取用户，然则后期在品类扩张上将遇到不小的难题，现在来看，社区团购渗透到一线都会，没有意义。