今天就来和人人分享一下我们在推广前的一些准备工作：要害词分组、人群确定、瑰宝结构
一、要害词分组
像我春节需要乘高铁回老家，近期疫情又加重，刚刚在淘宝买护目镜，搜索要害词：护目镜防雾。泛起如图四个瑰宝，同学们会选哪个呢？
我想大部分会选第四张，由于这张主图更能知足防雾的需求。
可如果是急需护目镜，搜索要害词：护目镜顺丰；如果是骑行爱好者，搜索要害词：护目镜骑行；如果是医护人员，搜索要害词：护目镜医用。
还会是第四张图更吸引我们么？谜底是否认的。
虽然知道要害词行为需求，但主图只有一张我们需要怎么做呢？敲黑板，下边是知识点：
我们可以在直通车上把要害词精致分组，针对差别要害词需求建立对应创意图，到达词图统一，提升点击率。
防雾卖点组要害词：护目镜防雾、护目镜防雾水、护目镜防雾透气、护目镜防雾防尘
骑行卖点组要害词：护目镜骑行、护目镜骑行防风、护目镜骑行防打击、护目镜骑行高清。
二、人群确定
要知道是谁在买我们的瑰宝，是自己用，给男朋友用照样给宝宝用。
剖析好购置工具才气更有针对性地把瑰宝卖点出现，提升店肆点击率、转化率。
淘宝开店，4招教你阶梯词路的操作方法，快速提升权重和流量
我们可以用达摩盘剖析店肆用户的岁数、性别、都市品级，消费能力、宝宝岁数、宝宝性别
1、找到显着人群可以同步到直通车、超级推荐投放。
如我们卖一款女童幼儿园书包，可以同步：宝宝岁数+宝宝性别人群包
2、凭据焦点用户设计主图、卖点、详情。
如我们卖的是男士腰带，购置用户大部分都是女性，主图文案可以写：男友穿上一定很帅，知心的妻子都市买。
三、产物结构
如床垫类目，名目少，许多卖家只在面料、颜色、纹路上做一些区别，买家进入店肆所见名目大致相同，无明确共识。
下边看一下我们是怎么给店肆做产物结构吧！
我们分别从瑰宝乳胶材质场景、女性焦点用户场景、榻榻米使用场景、儿童用户场景等结构设计。
如儿童用床垫，达摩盘剖析焦点用户6-12岁儿童，主图上使用相符岁数段儿童模特，营造恬静恬静睡眠气氛，详情上以环保、护脊等儿童卖点承托。
主图与详情统一，更好提升转化率。
销售额=展现*点击率*转化率*客单价。
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