究竟一个人一辈子装修家里的次数，五根指头都数得过来，以是这个行业的营销重点不应该在复购率，而是在无限扩大客流量上。

而且，装修建材行业有一个特点，那就是详细品类比较多，但都有一定的相关性，好比地砖、卫浴、厨房等等，许多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言，原本就对装修建材市场不领会，还要分这么多类目去思量，以是就对整体装修有需求，也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。

有需求就有市场，以是就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于利便，气概统一，劣势就在于质量一定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌，让各个细分领域的建材商家成为一个同盟，优势互补，给主顾提供服务实现双赢。

小李就想开这么一个第三方公司，靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李是我的学员，大学毕业后就没有上班，一直想创业。做过许多倒手赚差价的小生意，也攒了一笔钱，偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后，就在某二线都市开了这样一个公司。

小李刚开始做了一个小程序，为了约请商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台，让消费者能在平台上一站式解决装修问题。效果由于小程序的维护和运营成本太高，再加上小程序和消费者的沟通性不强，以是最后失败了。

于是小李找到我，我为他提出了一个营销方案，行使社群营销，组织了10个装修行业的细分领域品牌，以社群同盟为载体，整合资源，最终达成了每年赚取被动收入多达50万元。

行使老带新，确立收费社群

首先，我让小李成立了一个微信群，这个微信群里都是一些建材装修行业的老板，像我们之前提到过的专门做地板、厨卫、灯具、吊顶、门窗等等的各个细分领域的老板，这也是我们的主要客户。

那么我们要做他们的生意，固然要给他们带来利益和利益。以是我让小李跟他们说：”做这个社群，是为了人人的利益。人人都把自己的老客户孝敬出来，我来帮你们形成裂变，保证进群的客户都是精准用户。若是你现在只有10个客户，进群后你就拥有了100个客户，你愿不愿意？”

对于这些商家来说，没有比精准客户更能让他们以为心动了的。况且彼此之间没有竞争性，我做厨卫的和你做地板的，客户完全可以共享。以是通过这种方式，小李整合了10个商家的客户资源，每个商家都把自己的老客户拉进了这样一个建材装修促销群。

这时候，小李在群里跟这些老客户说，我们这个群是专门来分享建材装修行业的促销信息和装修知识的，而且经常会有福利赠予。现在老客户进群免费，然则若是新主顾进群，那就要收费，不外由老客户拉进群的新客户，可以获得礼物。

优惠券+礼物营销，促成线上往线下引流

老客户进群的思绪很明确：1，免费进群，不支出任何成本。2，有福利，是人都想占廉价。3，万一以后自己还要装修，那也用获得。

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以是，老客户几乎是百分百会进群的。那么问题来了，怎么样保证老客户必然会拉新客户进群？很简单，给他足够的利益就行。以是，我们给出答应，每个老客户拉新客户进群，两人都能获得价值100元的礼物，但必须要来线下领取。

现在新客户进群要付费100元，由于我们这个群不仅是分享促销信息，而是市面上没有的，最低价的内部促销信息，而且只有入群的人能够买到。

好比某类地板，市面上300元一平米，在我们群里，成本价150元一平方米，你在市面上不可能找到更廉价的同款产物。

那么我们要收费，思绪也很简单：付费才气筛选出精准客户。而且，你付费的100元，可以抵扣500元随便一个商家的非促销产物。那么对于真正有装修需要的新客户，对这种群的兴趣照样很大的。

以是短短半个月时间，原本我们10个商家每人只有不到200个客户，经由客户共享和老带新，平均每个商家都有了靠近2500个新客户，这个流量池就可以说是异常重大了。而且，这些新客户都要去线下领取礼物，那这时候，我们就实现了流量从线上引流到了线下。

运用价钱锚点，指导成交选择

要注意的是，我们用低价促销吸引客户进群，是由于这些促销都是真实的。每过两个月，我们都市要求这些商家推出一款促销产物，10个商家轮流上架促销产物，简直是以成本价销售，在市面上价钱最低，然则商家要加收原价20%的服务费。

就照样以实木地板打比方，现在成本价150元一平米，加收服务费后也就赚60元，商家岂不是比以前少赚了许多？以是，我们就要指导商家行使价钱锚点来感动消费者。当客户进店选择地板，这时候我们就在成本150元的地板旁边放一个标价250元的地板和标价520元的地板。

我们行使话术，告诉主顾，最廉价的地板会有种种问题，然则中等档位的地板就会好许多。客户一对比，会以为算上服务费，最廉价的地板也要210元，现在加40元钱就能买到一个好一点的地板，一样平常都市选择中等档次的地板。

而且你都在群里买地板了，你会不会对群里的其他商家也有信托度？那这就形成了一个资源共享。

现在我们解决了商家利润的问题，又带来了大量的客户，那我们的盈利点在那里？

实在只要有优质的服务和大量的精准用户，怎么都能赚到钱。好比小李，他就选择了抽取佣金的模式，每个用户在10个商家那随便成交，他都收取10%的佣金。那么我们拿一个商家的2500个客户举例，平均每个客户消费1000元，那幺小李都能赚到25万元。固然，这其中微信群的维护和运营，包罗礼物赠予也都是他卖力的，然则扣除这部分利润，依然是很可观的。

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