“现在直播带货已经需要靠演技了吗？”张婷婷有些啼笑皆非，迅速退出了直播间。
26岁的张婷婷之前常看直播，早早就关注了李佳琦、薇娅等一大批当红带货主播，买东西前也总是先点开雇主的直播间看看，衣服要看试穿，口红要看试色。
但最近，她有些“受不了”卖货的直播了。一个主要的缘故原由就是，直播带货的套路越来越多。
“套路是精心设计倒还好点，大部分的套路都异常夸张，连剧情都差不多。”张婷婷发现，在带货直播间里上演的“戏”越来越多且一模一样，仳离出轨、团队内讧、标价失足等剧情，正在无数直播间，以蹩脚的演技展现。
张婷婷不知道的是，这些愈发离谱的“演出”泉源，是直播间幕后衍生出的一条粗拙而杂乱的生产链：廉价的剧本、杂乱的培训……直播带货台前之乱或许已是众人皆知，而更多盲目的淘金者，正在涌入直播间的幕后。
一套剧本素材全网盗卖，定制单价或千元
“原价29.9，那支持我们的粉丝们一定不能是这个价对不对。听好哟！我们20元一份，第二份9.9！在另外赠予一份！等于是29.9你拿到了几份？三份！”
这一段看起来高亢激动的“吆喝”，出自一套直播剧本的素材。
一场两小时的直播，从开场、抽奖、引入产物、产物先容再到秒杀，每一个流程的台词都尤其详细，而在最左侧的备注栏，另有类似“一定要吃得异常香”、“声音大一点、激情高一点”的提醒。
在电商平台，类似这样的剧本素材另有许多。
当直播带货的热潮涌来，似乎没有人愿意错过这趟便车。商家盼望通过直播大卖特卖，主播和平台也希望一播而红，成为二代“李佳琦”或“薇娅”。而一场乐成的直播，除却主播和货物，离不开剧本。
尤其是在直播迅速剧情化的当下，若是通过夸张、新颖甚至猎奇的剧情吸引流量，则更为重要了。
于是，一些人看中了直播幕后的这个商机，最先行使缔造或倒卖剧本，在直播行业分一杯羹。
锌刻度搜索发现，直播带货的剧本主要分为两类：通俗剧本和剧情类定制剧本。
一套包罗164套非剧情直播带货素材的大礼包最低仅售9.9元，类似的素材资料包售价在9.9元至50元之间。资料的内容则包罗童装类、数码类、日化类、女装类、美妆类等多个行业的直播文案，也不乏施华洛世奇、雀巢、苏泊尔、skii和植村秀等品牌直播的剧本案例。
9.9元的直播剧本素材
仔细对比这些直播剧本，不难发现，文案对于主播间的互动，详细到若何开顽笑，若何拥护，甚至若何报价和砍价。强调的重点则多为优惠力度、转发关注直播间等话术。
“行业最初，大部分的剧本都是团队自己卖力的。然则伴随着MCN机构和主播增多，想要追求互助的商家也接连涌入，若是要针对每一种差别产物单独设计剧本，显然不太现实。以是许多MCN机构都市允许甚至培训主播套用牢固剧本，也会大量收购廉价的直播剧本素材，固然也有许多新手主播或者刚接触直播的商家自主购入剧原本学习，由于话术在直播中照样很要害的。”西南地区一家MCN机构的卖力人肖越（假名）告诉锌刻度。
“这也就是为什么，人人看到现在的许多直播带货情景、话语都大同小异，究竟人人可能用的都是统一套剧本。”肖越称，稍微有点要求MCN机构可能会专门招聘谋划来卖力剧本写作，但大部分中小型MCN机构更倾向于在网上找写手创作定制剧本。
锌刻度联系多位直播剧本写手和机构后领会到，一份定制剧情的、30分钟至40分钟时长的带货剧本价钱多在500元至1000元。
假象砍价的剧本现在对照热门
一位专门售卖直播文案的商家告诉锌刻度，他们的定制剧情剧本多服务于快手、抖音直播，涉及的产物则多为美妆和服装类。价钱为40分钟600元，“2至3天就能出稿，团队争吵等火爆类型都可以写。”
据商家所说，“最近假象砍价的对照热门。”
所谓的假象砍价，也就是眼下常能看见的主播和品牌运营在直播间疯狂砍价的情节，主播一再要求商家降价或自己补助，商家则泪洒直播间还价……这一典型的剧情，天天正在无数个直播间热闹上演。
肖越应证了这一说法，“由于直播行业就是经常模拟，有主播由于设计了团队争吵、冒充砍价、婆媳纷争等剧情而走红网络，小主播们就会立刻跟风效仿，甚至不惜魔术演得更拙劣更没有底线。”
剧本和教程打包卖，直播带货培训也做知识付费？
在售卖直播剧本的圈子里，最常见的是一份名为《红人星球线上直播带货训练营》的课程资料，这套原本标价2480元的教程包罗“若何快速掌握直播话术”、“直播剧本若何计划”等内容。
每天都出单的是一种什么感觉？轻松做引流，这个小姐姐做到了
但在许多售卖直播剧本或教程的商家处，这份资料迅速贬值，其中一位商家处仅售价75元，若是你是他的年费会员，甚至可以免费领取。
而事实上，这份课程资料原原本自于一个名为“红人星球”的平台。据其官方先容，这是一个打造短视频&直播电商的第一服务平台，旗下的平台矩阵包罗教学知识付费平台红人商学院、教学平台抖商公社等。
红人星球的资料被倒卖时售价75元
锌刻度联系上该平台的创始人“锋哥”陈光锋后，对方示意，“我们是官方认证的手艺服务商，有全套系统的教学，同步另有导师给你指导，可以教你玩好直播。”据先容，其付费学员已经5000+，自运营垂直账号变现跨越300万。
当锌刻度提出希望获取直播剧本资料后，锋哥发来一份名为《直播带货红人系列课》的课程简介，并示意“这门课程限时政策1180元，一次性搞定直播带货的所有运营和实操细节。”简介中写道，“课程形式为专业ppt视频形式录播课，一共13节，每节60分钟左右。”
而若是想加入其平台主推的抖商公社达人社群需要付费999元，现在优惠价为599元。
值得注意的是，在其对社员权益的先容中提到，“推荐学员，可获得30%的推荐奖励”。这在直播培训圈，被称为“裂变营销”。
在此之前，抖商公社还推出过类似的裂变流动：付99元即可加入公社成为社群主，可以拿到体验课9.9元的收益。但要自己再运营出一个类似的社群。推荐跨越10个社群主，可以成为团长，享受更高收益。
显然，比起低价售卖剧本和教程资料，做这样的知识付费平台似乎更容易成为幕后赢家。以是，当越来越多的人做起直播带货的“淘金梦”，这一类直播带货培训平台也随处可见，并大多声称“零基础入门”、“一对一教学”、“包教包会”等。
但这些所谓的直播知识付费平台到底值不值得付费，或许还得斟酌几分。
锌刻度在工商信息平台查询发现，红人星球背后的公司武汉经天纬地人和信息手艺有限公司在2018年和2019年曾成为三起损害作品信息网络流传权纠纷的被告。
在黑猫投诉上，也不乏消费者投诉这类直播带货培训班，称交了2980元加入直播带货培训，但“交完钱先生就不理人了”或者“教学内容与宣传不符”等。
武汉经天纬地人和信息手艺有限公司相关的裁判文书
“现在的许多直播带货培训机构都是靠着资料来赚一波信息差的钱，而变现的主要方式就是靠学员继续拉人头。”肖越告诉锌刻度，实在这些机构的课程大多也是统一模板，许多乐成的学员案例则是靠P图软件伪造。
河北省互联网信息办公室也曾公布官方提醒小心直播带货火爆背后的“衍生圈套”，其中就指出“随着直播带货火爆全网，一些直播带货的培训机构应运而生，他们往往打着若干天就可以玩转直播带货的旗帜，招纳学员。然而，等不少人本着学习直播技巧的目的交钱报名，很快发现自己似乎掉进了坑里。”而且“许多学员交钱升级以后，发现自己竟然成了对方的合伙人，也就是招生署理。”
对此，中国政法大学流传法研究中心副主任朱巍则示意，“知识付费是有门槛的，需要有一定的资质，现在许多直播培训广告，都是打着专家名义举行营销，但自身基本不具备相关技术，以是会让消费者感应被骗了。”
幕后台前之乱：利益驱使下的恶性循环
细究直播带货幕后的这些乱象，与直播带货飞速生长的历程不无关系。2020年，直播带货险些成为人人都想尝上一块的大蛋糕，“三分钟带货两百万”、“一场直播带货过亿”等数据一度挑拨着众人的“掘金梦”。
台前有无数新兴主播、明星、企业CEO涌入，幕后则也不乏培训机构、剧本写手，生产链和利益链一环紧扣一环，环环都有试图“一夜暴富”的造梦者。
但显然，伴随着直播行业的生长，用户点开一个直播的心理阀值不停提高，已经越来越难被通俗的直播或短视频感动。
于是，想要争取更多眼球与流量的直播间不得不直面一个难题，观众越来越少，卖货越来越难。
直播带货演戏被媒体一再曝光
行业难掩焦虑。前有李雪琴亲历直播带货造假，后有商家曝出汪涵直播坑位费达10万，但ROI（投资回报率）仅为0.3。
直播带货的百度指数则显示，自2020年4月初见顶后，一直在缓慢下滑。双十一的热度岑岭之后，百度指数也下滑了不少。另据卡思数据统计，去年4月份起，抖音和快手10万粉丝以上的活跃红人数目最先下滑。
然而，没有人肯容易放弃这块诱人的蛋糕。于是，有人依然看好直播带货的盈利，并最先不停突破底线，以猎奇夸张却一模一样的剧情，试图夺回人们的眼光。也有人看中了盲目玩家们的钱包，最先打着知识付费的名号割韭菜。
如此一来，台前幕后恶性循环，最终让大量“同质化”、“戏剧性”的拙劣演出出现在带货直播间。而万千观众看到的，不过是乱象的冰山一角。
正如肖越无奈道，“直播行业实在也就像一床华美的袍子,上面长满了虱子。”
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