有一天，一位老太太脱离家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。
她来到第 一个小贩的水果摊前，问道：这李子怎么样?”
我的李子又大又甜，稀奇好吃。”小摊贩回覆。
老太太摇了摇头，没有买，向另外一个小贩走去，问道：你的李子好吃吗?”
我这里是李子专卖，林林总总的李子都有。您要什么样的李子?”
我要买酸一点儿的。”
我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要若干?”
来一斤吧。”
老太太买完李子继续在市场上逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆异常抢眼，便问水果摊后的小贩：你的李子若干钱一斤?”
您好，您要哪种李子?”
我要酸一点儿的。”
别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”
“我儿媳妇要生孩子了，她想吃酸的。”
老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。您要若干?”
“我再来一斤吧。”
老太太被小贩说得很喜悦，又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问：您知道孕妇最需要什么营养吗?”
“不知道。”
“孕妇稀奇需要弥补维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗?”
“不清楚。”
“猕猴桃有多种维生素，稀奇适合孕妇。您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一喜悦，说不定能给您生出一个双胞胎。”
“是吗?那敢情好啊，那再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”
小贩最先给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：”我天天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场批来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
“行。”老太太被小贩说得喜悦，提了水果边付账边应承着。
第一个小贩和第二个小贩对照拙劣，很容易看出问题，没有什么销售技巧可言。
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我们来剖析第三个小贩的销售技巧。
销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。真正的技巧，是能在不经意中完成销售。在老太太买李子的经典小故事中，第三个小贩可以称之为超级小贩，其销售功力可谓炉火纯青，从中可以我们可以总结出十招适用的销售技巧。
1.热情招呼主顾
严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是许多人做不到的简朴事情，
以是照样有需要提出来。许多门店销售都是机械的说一句“欢迎光临”，小贩的一句“您好”就体现出了待客之道。菜市场的上的销售都对照随意，而一句“您好”，让主顾眼前一亮，有一种豁然开朗的感受。
2.避开敏感的价钱询问
主顾的第一句话往往是问若干钱，报价高了，主顾扭头就走。报价低了，我们没有钱赚。
这个问题一旦处置欠好，可能就成为一个僵局。解决这个问题有许多种方式，常见的设施是顺势指导，通过热情服务和反问等方式转移主顾的注意力。小贩听到主顾问若干钱，根本就没有去剖析，而是通过热情招呼和反问来打破僵局：您好，您要哪种李子?”这个问题一下子就把主顾的注意力从价钱上引开了。主顾问价钱一样平常情况下都是源自习惯性头脑，知道价钱并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。
3.寻找主顾需求的缘故原由
小贩问老太太：别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”这是小贩对主顾需求的一种深入挖掘，这种敏感不是每个销售都有的。当主顾提出新鲜要求时，许多销售实在不具备这种敏感，没有继续探讨主顾的潜在需求。当主顾提出的要求和民众要求不一致时，销售职员不要容易放过背后的问题。当老太太说我儿媳妇要生小孩了，想吃酸的。”小贩马上明了了怎么回事。
4.自动要求成交
许多销售和主顾的相同很顺畅，和主顾关系也拉得很近，但成交率不高，
该临门一脚的时刻没有发力，或者发力错误，或者偏向纰谬。当小贩发现主顾对产物显露出满足时，马上提出成交要求：您要若干。以是，销售在和主顾相同到一定水平的时刻，要不失时机的提出成交的要求，要敢于启齿。
5.交织销售
交织销售是很主要的销售策略，小贩一定不止一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地交织销售其他水果。上面的的小摊贩，准确抓住了时机，促成了猕猴桃的销售。
6.善于提问，指导销售
小贩举行交织销售的方式是通过提问来实现的，小贩的问题是：您知道孕妇最需要什么营养吗?”您知道哪种水果含维生素最多吗?”小贩知道，这些问题是主顾最感兴趣的问题。小贩最后得出结论：猕猴桃有多种维生素，稀奇适合孕妇。于是，老太太不得不再买一斤。实在，哪种水果不是含有多种维生素，而小贩抓住了主顾的心理需求。提问是销售中最主要的相同方式，万万不可掉以轻心。
7.赞美主顾，表达羡慕
当小贩知道老太太是为儿媳妇买猕猴桃时，便最先了赞美。小贩说：您对儿媳妇真体贴。”您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”这是老太太最愿意听的，由于她是为儿媳妇买猕猴桃，固然最终的体贴工具可能更偏重于媳妇肚子里的孩子。许多主顾常常是为自己的亲戚、亲人、同伙购物，这时万万不要忘了赞美两句，若是还能露出羡慕的神情，那是最好不外。这既是销售技巧，也是对主顾的尊重。
8.构建幸福场景
小贩深知一个原理，我们卖的不是产物，而是产物使用后带来的效果。我们卖的不光是一种产物，更是卖给主顾一个美妙的未来。主顾购置一辆宝马，是想要开着宝马的风光和尊贵的感受。老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，生怕焦点照样为了儿媳妇生的孩子更康健。小贩很明了这一点，于是他说：您的儿媳妇想吃酸的，她一定能给您生个大胖孙子。”您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一喜悦，说不定能给您生出一个双胞胎。”这话说出来，老太太笑的合不拢嘴，由于她想的就是这种效果。只管小贩的话经不起推敲，也没有若干科学原理。
9.体贴主顾体贴的
小贩之以是交织销售猕猴桃给老太太，也是基于对老太太儿媳妇的体贴”。小贩说：孕妇稀奇需要弥补维生素，猕猴桃有多种维生素，稀奇适合孕妇。”老太太自然容易信赖小贩说的话，由于这个小摊贩也体贴她的儿媳妇，也体贴她未来的孙子。
10.强调卖点，让销售连续
最后，小贩强调说水果都是当天从批发市场批来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”这一点也是异常值得学习的。若是你的销售特点是经常需要转头客，那么一定要想设施让主顾转头。我们把产物卖给主顾后，对其中的某一个卖点可以去强调，并见告主顾，若是觉得好，再来购置，甚至还可以给予优惠。有的销售常说您是我们的同伙，有空常来坐坐”也是表达了这么一种意思。你的产物若是经得住磨练，这种方式一定有利于增添转头客。
这只管只是一个卖水果的小故事，然则折射出许多的销售技巧。咱们做地摊生意的同伙，若是能把这个水果小贩的销售技巧学会，闻一知十，融会贯通，一定可以在地摊生意里发大财。
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