定向引流方法,四个因素决议直播带货时粉丝是否买单

打造小我私家IP形象、直播真人使用体验、用宠物等话题与粉丝互动等，都是确立信托关系的方式。重新粉铁粉到钻粉挚爱粉，就是一个确立信托、不停增强的历程。一旦你对主播有了信托心理，主播推荐的器械，你更容易觉得好。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

那么，在电商直播领域影响用户消费的因素有那些呢？播布斯在这个行业摸爬滚打几年，现在就把干货中的干货告诉人人。

一、主播缘故原由

主播所需要的除了技巧、临场发挥、培育粉丝外，更多的是对产物的认知，它的卖点、亮点等等。

岂论你是小我私家照样团队，你都要有一个对商品举行“信息搜集、整理、选择、处置、流传”的历程。

好比，卖一个瓶装的蜂蜜，你肯定要搜集这个蜂蜜适合流传，受众易接受的一些信息，它的包装，身分，功效，价值，竞品，价钱等等。

其次就是整场直播的整体谋划。岂论是室内照样户外，也不管主播是小我私家照样团队，一场直播都需要一个异常完整细化的方案。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

好比：直播时间地址人物、直播流程；精化到点，只有云云，直播才会有门路、有条理、有设计的举行。这一点我们可以向电视台学习，也就是节目剧本。

说到“节目”，实在直播自己就是一场节目，要想做出一场有质量、有计划的直播节目，就必须有这么一个剧本。

而且是适合主播本人的，在能辅助主播理清直播思绪的同时，借题发挥，以用户为中央举行拓展互动，避免了直播冷场与内容的杂乱无章。

另外主播的话术也尤为重要。

太过于死板的迎接词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的，你得让人一进入先领会你是一个什么样的主播。

好比：

1.迎接来到 XX 直播间，点个关注不迷路，垄断不住开守护，事不宜迟赶快行动！（求关注）

2.迎接 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简练型）

3.迎接 XX 来到我的直播间，他们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（转达直播内容）

4.迎接 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

一句话把自己的使用感受和效果说出来，跟同伙聊家常一样，而且这句话很简短，可以不停地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。

追单话术。

好比：

1.我们的版型也是专业版师制版，相符宝宝的生长和体形。穿着异常的恬静。

2.我们直播竣事啦，人人最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产物哦，越洗越软哦。

3.有没有看我们的直播，只有这个时间才气买到我们的特惠商品哦，若是姐在忙，我可以发给您图片看一下哦。

4.这样吧，姐虽然没有看到我们的直播，然则看您异常喜欢我们的产物，那么主播送您一张优惠券哦，他们最喜欢我们的纯棉产物哦，姐我推送给您几款产物您看一下哦。

二、粉丝缘故原由

在粉丝没有迫切需求的时刻，卖的好不好，一定是主播的自己效应以及主播所形貌的商品技巧方式所决议。

只要粉丝认可，持平双方价值观，对此产物的定位，看法，认知等一致，有共识，粉丝才气有欲望下单。

以是主播在销售商品/服务中，需要领会粉丝对商品的心理需求。粉丝心理需求一样平常要有一下三个方面。

存在感。

主播直播，是“1对多”模式，面临的是流水的用户，每一个用户在进入任何直播间时刻，都希望能找到自己的位置，确切说是希望主播知道用户的存在。直播，是双方信息交互的历程，也是相互选择的效果。同用户举行交流，不仅是增粉的途径，也是提升订单量的途径。

共识。

直播久了，自然会有一批忠实粉丝，情绪因素是维护主播与粉丝的重要因素，一定不要小瞧粉丝的流传能力，以及流传所带来的商品/服务变现的价值。在拉流、增粉外，也增强了用户对平台的粘性，极大的促进用户的转化率。

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受重视。

用户在购置商品/服务时，一定会提出自己的疑问，主播在直播历程中要重视用户提出的问题，以及努力指导用户举行购置环节、退换货环节的种种细节，对用户提出的评价、意见、建议，主播在认真聆听解说的同时也要整理成案，举行上报。用户的反馈是磨练主播直播历程中未知问题所在，证实主播流传的效果，提升主播对直播的明白以及自己直播的质量的关键所在。

三、产物缘故原由

产物是影响用户决议的主要缘故原由。粉丝需不需要你售卖的产物，你的产物能不能知足粉丝的需求，主要看以下几个偏向：

市场关系。每一款商品，它的定位是差别的，电商主播要根据商品的特点、卖点，以最短的时间，最低的成本，最有用的打开市场。

粉丝受众。商品的受众是基于直播平台的用户属性而决议的。你要做电商直播，首先就要判断你所做的直播平台的用户量，用户画像（岁数、性别等等），消费能力等等，然后匹配你的商品，适不适合此用户群体消费。

产物自己。并不是所有的商品都适合以直播的形式展现出来适合在直播中展现的，大致分为一下七种：

1.快消品

2.具备新奇特的商品

3.重视历程消费的商品

4.解决无法亲自去体验的商品

5.适合团购的

6.品牌性

7.商品附加的因素。譬如：促销、赠品

产物和主播。商品与主播之间，要有一定匹配度。至少主播要对这件商品不反感，有自己的认知。简朴说就是：商品的论述不能繁琐庞大，要把商品的卖点与诉求在短时间内有用清晰的转达给受众，并让受众发生需求进而消费甚至流传。

四、直播形式

每一场直播前期都需要充实的预热，行使平台广告位、主播自己资源或微信民众号等造势获得用户。直播后可行使一些营销平台、前言等，举行多次流传。

直播形式也许分三种：

单人直播。

商品/服务演示。演示是最常见的直播方式，通过主播演示商品、体验服务，以历程消费渲染直播气氛，举行促单。

商品对比。对比法也是主播直播最常见的表现形式，简朴明白，效果显著。然则对比要掌握一个度，不能太过贬低其他商品更不能言过实在，任何一个品牌，都有值得尊重的地方。

情景铺垫，感性故事。通过主播开播铺垫一个情景或者故事，以气氛来陪衬，感动他心里的情绪，突显出商品的特色。

优惠促销。流动促销加真情言语，刺激用户购置欲望，发生需求。

1.双人直播

专家代言、讲座。此一样平常多为科技含量较高的数码、电子、汽车等商品以及具备一定专业度的标品。

双主播。此形式较多适合美妆，衣饰等女性商品。

2.室外直播

户外直播可以更好的体现出用户的谈论。通过多个消费者的证言，来证实商品的现实价值。换言之就是把商品的评价搬到了直播里。

手工艺品等定制类商品的制作流程、制作手法、心得等历程的价值出现出来。

趣味性直播。多见于水果的采摘、生鲜的捕捞等品类。

综上四大因素，对于电商主播来讲，一场优质直播，除去商品自己吸引力外，主播也要不停专业化，增强自身的内容输出和流传技巧，以用户为焦点，战胜直播中所遇难题，努力指导，服务用户，知足用户需求的同时，提高订单量。