小型餐饮引流推广方法,深陷“百团大战”，郁勃优选能撑住吗？

11月，本是尾款人的狂欢，各家平台纷纷喜报一再，向老铁们的“讲求”示意敬意。然则今年又多了一类热门——风口上的社区团购玩家。原本只是属于互联网创业者的战斗，却因巨头的加入而变得扑朔迷离。11月份。在社区团购起源的圣地长沙，美团优选、多多买菜及滴滴橙心汇聚于此，来上一场围剿“光明顶”之战。

那么但凡称之为围剿，总要选择突破口，而社区团购，本质上照样零售的生意，破局之道，也正在这人货场之中，在这三方面把控的强弱，决议了郁勃优选能不能实现“反围剿”。

► 其下攻人：流量争取白热化，价钱才是硬道理

互联时代本就是“流量为王”。团长作为毗邻用户与产物的纽带，团长的运营能力会直接影响到消费者的购物体验。单一团长的影响力有限，然则集成蚂蚁雄兵，完全可以支撑起巨无霸。

以是，最直接的竞争即是团长的抢夺。对于长沙这个“社团团购之都”，郁勃优选早已经培育起了一批具有高水准的团长。现在巨头的玩法也是简朴粗暴，直接从郁勃优选处挖人，而最能让团长心动的即是佣金收入与拉新提成。郁勃优选在之前没有特意隐藏团长的联系方式，给了巨头们的可乘之机，当地团长纷纷收到来自巨头BD电话的问候：“大牌背书，高额返佣，约么？”

详细来讲，郁勃优选一线普工入职多多买菜加薪500－800，主管及以上员工入职上涨30％－50％，而美团优选则简朴粗暴，过来就有3倍奖励。

此外，美团沿用了拼多多的bd打法，铺开团长端口、设立约请奖励，以提高转化率。

至于对用户方面，现在美团依赖app及bd快速引流，滴滴依赖价钱及SKU数目来吸引消费者，多多买菜暂时在张望状态，隔山观虎斗。

美团作为“线下之王”，行使自己的app竭尽全力地举行推广，在长沙区域打开美团app，就会看到美团优选生鲜百货低至一分钱的广告。从产物上来看，价钱确实对照优惠。以生鲜、刚需产物切入，确立渠道信托，不断地去占有用户钱包份额。

而滴滴橙心则靠SKU及价钱完爆一切，现在滴滴橙心一共248个sku，果蔬占有65个sku，当中水果补助力度最猛，买3件就打9折，价钱优惠力度最大。美团现在有117个sku，价钱也相对实惠。多多买菜现在上架了123个sku，除了鸡蛋是爆品，其余产物补助力度一样平常。

价钱开道这招对于用户简朴粗暴但却有用，效果自然不言而喻。究竟对于一个相对成熟的市场，巨头们获取的每一滴血，都是源于对手的泪。

郁勃优选现在的心里是“mmp”，好不容易教育了用户，培育了市场，有了一群优质的团长。现在一群新手过来要“乱拳打死老师傅”。而这乱拳下又有着差别的逻辑。滴滴橙心依赖价钱吸引消费者，美团依赖app引流，另有一个多多买菜没有着手。

至于多多买菜张望的缘故原由，稍后剖析。

► 其次伐货：供应商不信赖眼泪，只信赖账期

由于中国农产物的特点是先上行，再下行。商业链级别与地理远近有关，但不是成正比关系。好比，一线都会作为集散地，大多数商品成本都是最低的。这是都会的群集以及规模效应带来的成本下降；而内地三四线都会的果蔬则是通过一线都会运输而来，成本自然会对照高。以是，纵然从当地供应商处拿货，只要量够大，价钱就有得谈，卖到消费者处依然有得赚。

现在的战况来看，扩张速率之快，基本上都是联系内陆的供应商，提供T+1账期，供应商报价，玩家比价，然后就可以供货了。由于攻占的SKU相对集中，基本上现在供应商都是疯狂压货，只有提供优势的账期才气抚慰供应商的心。现在巨头与郁勃优选所提供的账期都是T+1。

这种要人不要利润的打法使得郁勃优选的现金流一定会承压，究竟之前郁勃优选主打的生鲜都是低毛利产物。而现在面临巨头的侵入，价钱一降再降，已经很难谈得上利润。打的只是消耗战。

显然，面临市值过万亿的美团，七千多亿的拼多多和几百亿估值的滴滴，郁勃优选的胳膊还掰不外巨头的大腿，长时间的消耗战，很容易拖的郁勃优选精疲力竭。

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另外，巨头都是自身掏钱补助，不知道郁勃优选也是云云照样像南昌那样要求供应商同仇敌忾，爆款产物成本由供应商平摊，如果是那样，价钱方面一定处于劣势。

► 上等伐场：人与货常有，仓与车不常有

战场接触都要选择地理位置，商战同样云云。

对于社区团购来说，“供应链+渠道效率”则是其最终生长方向。再加上社区团购相当部门商品都是以预售模式举行的，这就对供应的响应速率有了一定要求。

究竟，团长拥有大量的活跃用户才有价值，用户的需求就是团长对社区团购玩家的要求，短期内虽然巨头的高额补助确实吸引团长，然则用户的满意度决议了团长的“声誉”。笔者领会，许多团长没有选择跳槽的缘故原由有两个，一是郁勃优选在当地信用较好，不推广一天也有百十来单，用户粘性高；其次，郁勃优选的供应链很壮大，天天供货的时间稳固，不会泛起延迟等问题。

详细来说，多多买菜6点多到货，郁勃9点到，橙心优选10点，而美团优选下昼才到，美团优选的履约能力最差。

履约差意味着消费者可能需要多等一天，使得原来的越日达变成了两日达，对消费者产生影响。在价钱没有拉开的情况下，谁的用户体验效果好，谁就可以获取更多的用户。

现在，多多买菜没有完全铺量的缘故原由可能还在解决履约的问题，究竟在扩城之前已经多次泛起履约能力不足。而橙心优选对履约能力不足示意答应双十一配送超时的都可免单，以此来挽回用户。美团履约始终没有显著的提高，导致大团长推广意愿不大。多多很显著不愿意重蹈覆辙。

郁勃优选在这其中最大的利益就是早期结构已经完成，基本上在仓储位置占有优势，而巨头们还在满地找仓，究竟，对网格仓的要求是面积300-1000平，要求配8辆车，8小我私家，仓的位置还要在相对合理。市区有此条件的仓确实有限。

而巨头混战长沙，在仓配端最有优势的是多多买菜。多多把供应商聚落的玩法带到了长沙，在雨花区租用了三层堆栈，还在仓的劈面准备了一个5000平的云仓，许多标品供应商已经入驻。而仓的位置离红星市场只有三公里，不仅采购利便，还不会堵车。

此外，多多买菜对供应商送货时效要求高，标品供应商五点入库，超时罚1000，生鲜品类贴错标也要罚钱。

后期，在流量争取逐渐白热化后，供应商水平相差不大的情况下，巨头的竞争就落入到仓储资源的抢夺上，占有好的仓储位置如同在战场制高点，会收到意想不到的效果。

► 内忧外患，郁勃优选之路不好走

在三巨头入侵长沙之时，虽然表面上都在抢流量，然则各自的打法照样不一样。滴滴橙心的长时间补助能力未必最强，然则现在力度最大。强制其他玩家不得不迎战。美团优选最稳，不把冲量放在首位，对品质要求最好，做好供应链，步步为营，逐步蚕食，为恒久战做准备。拼多多后期在下沉市场会展现优势，可以做到农村包围都会。

表面上人人相互竞争，然则面临差别的打法，郁勃优选都需要做相对应的防止，并不容易。

此外，老家被袭是一方面，滴滴橙心已经在川渝扎稳脚跟，多多买菜在南昌确立大本营，区域公司也遭受差别种别的战火笼罩，而郁勃优选还要走上扩张之路。

社区团购是典型的区域性运营思绪，在没有当地供应商扶持下，很难在当地杀出一条路，好比，在山东，就始终无法拿下小熊乐。而要想突破，则需鼎力出事业，惋惜，在总部都已经被破门而入了，郁勃优选也很难在外地先挑起战火。