免费帮忙微商引流的方法,直播带货选品方式有哪些

直播带货选品方式有哪些

那么,直播间什么器械好卖?直播带货选品方式有哪些?若何选择高人气、高转化的直播商品?更多干货技巧,请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

看完本文,搞定直播带货选品的这3个问题,你的选品技术和直播间的转化率马上就会上升N个条理。

01、直播间什么器械好卖?

凭据微播易《2020直播电商行业讲述》,当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上,加倍追求直播带货的性价比。

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从平台看,淘宝直播涉及的带货品类较为完善,主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等;

抖音、快手,现在主要照样集中在性价比高的实用型产物,好比时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。更多干货技巧,请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

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其中,抖音直播美妆+服装百货占比高,商品价格集中0-200元的,有一定知名度的品牌;快手直播高性价比的白牌商品较多,产业带直播比重较大。

广义来说,现在直播已经覆盖了所有行业,体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。

总的来说,美妆、衣饰、快消品为直播强势品类。

从经济效益来看,美妆具有高毛利和高成交量的特点,使其成为最受迎接的带货商品。

衣饰受退货率影响次之,这两者为电商平台最主要的带货商品。

从专业化水平来看,快消品由于品牌间差异化水平较小,购置决策更多由品牌效应驱动,对带货主播的专业化要求低,也成为了热门带货品类之一。

而对于专业需求较强的商品品类如珠宝、汽车、3C 等,主播需要与主顾举行专业化双向交流推动购置决策,靠近产物产业链上游的主播,往往加倍具备说服力。

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02、直播带货选品方式有哪些?

1.选品需要知足账号粉丝画像

即知足粉丝的性别特点,相符粉丝的岁数特征。

若何领会粉丝画像,凭据粉丝特征选品?以抖音为例,登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;

或者是行使其他短视频直播数据剖析工具,领会账号粉丝的基础画像,好比粉丝从哪里来的,男生多照样女生多,岁数阶乘….

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看看粉丝用什么手机装备,是用iPhone、华为的多,照样oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要稀奇注意粉丝用的手机装备?由于凭据大数据显示,用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说,用vivo、oppo手机的用户要下沉一些,若是下沉用户居多,那么你就不能卖很贵的器械,由于卖不动。

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2.凭据内容垂直度选择产物

若是你是内容垂直达人,可以先做与账号定位相关的垂直领域产物,熟练之后再去拓展其他类目产物。

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好比美食类垂类达人@麻辣德子,选择的直播带货产物就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产物测评账号@老爸评测美妆,人设真实有信任感。选品主要是围绕康健、平安相关的产物,好比去甲醛产物、婴幼儿产物、美妆产物等。

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若是你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择达人善于或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产物;

若是你是无显著电商属性的达人,可遵照粉丝画像选品。好比女粉多,可以选择美妆、衣饰、居家用品、美食;男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产物。好比@河南你华哥李妈妈,生产搞笑家庭生涯短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产物为主。

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3.凭据人设来定产物价格区间

专业型人设,好比@老爸评测,推荐的产物就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产物为辅。文化娱乐型人设好比@多余和毛毛姐可以以中端为主,低端为辅作为直播带货产物。亲民型好比@乔乔好物,主要以中低端为主的实用型产物为主。

另外另有两个直播带货选品方式,也是直播带货选品方式内里最焦点、最要害的神秘因素;直播间商品转化率高不高,能不能够卖爆,很大水平上就是取决于这2个神秘的因素。

03、若何选择高人气、高转化的直播商品?

1.一样平常生涯使用频率高(高复购)

好比洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗,复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠,横竖要用,给人制造一种不买就是亏的气氛!

2.高性价比,低客单价

由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁,这一消费人群的收入有限,因此消费水平不高。

在购置商品时,会着重注意产物价格是否相符心理预期,低客单价,物美价廉的产物举行推销,以量取胜,薄利多销。

3.实时热度高的产物

例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。

夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产物,都是实时热门产物。

也可以明白趁热度的产物,与发视频蹭热门的逻辑一样。同时,还可以借助数据剖析工具,好比飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。

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4.售后有保障

网购最忧郁的就是售后问题,若是产物泛起质量问题,售后没保障,无形之中就会劝退许多意向客户。

然则,作为直播间产物推荐者和销售者,主播同样需要为商品质量和售后负责任。好比罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车,效果自掏腰包赔偿100多万。

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以是,若是是自营抖音小店,售后基本掌握在自己手上。发货时间、产物质量等都要规范运营。

截止到10月31日,0门槛即可开通抖音小店,只需要营业执照即可。而且开通抖音小店之后,还可以直接申请直播购物车权限。

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