114种微商引流方法,17个直播间搬上舞台!双11首次“穿屏”直播幕后:天猫内容IP“出圈”记

17个直播间搬上舞台!双11首次“穿屏”直播幕后:天猫内容IP“出圈”记

凭据当天天猫公布的官方数据,天猫双11直播盛典在微博平台热搜达36个,节目登顶综艺话题榜第一位。17个直播间累计旁观超2亿,大屏穿小屏点赞互动超2.5亿。

不只仔细观众发现,为业内高度关注的是,该场晚会可以通过两个渠道旁观。一个是湖南卫视,一个是淘宝APP——搜“双11盛典”即可在页面中点击随便直播间收看。这种巨细屏联动、“穿屏”直播,成为这场晚会的点睛之笔。而天猫一次性将17个直播间搬到舞台上去,首次大规模的“穿屏”直播,带给了观众新鲜体验。

事实,这场“穿屏”直播的设计初衷、效果磨练、内部评价是怎样的?“直播+大舞台”模式是否将成为未来直播带货的新趋势?为此,《逐日经济新闻》记者专访到了此次双11开幕直播盛典天猫方面卖力人大宝,深度揭秘这场首次大型“穿屏”直播的幕后故事。

一台18个视角的“真人秀”

所谓“穿屏”直播,即观众的旁观和注意力在巨细屏间往返切换:观众在拿着手机“小屏”抢直播间商品的时刻可以在电视“大屏”端看节目内容,大屏会随时指导用户进入小屏介入互动,而小屏也会随时给用户通报大屏内容

大宝在接受《逐日经济新闻》记者采访时坦言,设计之初,这场盛典是奔着“真实、好玩”去的。这场晚会想把盛典的娱乐性与互动性连系起来。同时连系现在火爆的直播带货的新业态,让人人玩得开心。

现在,大屏受众与小屏受众是有差异的。大宝以为,大屏端的观众重视娱乐性,小屏端观众更注重互动性和消费的便捷性与实惠度。把大屏端与小屏端的用户找到一个契合点,买通私域与公域流量,将娱乐性、消费场景及互动性融合领悟。以是此次晚会选择了大规模巨细屏联动的“穿屏”互动模式。

“在今年天猫618晚会时,穿屏互动曾小规模泛起了一次,算是一次试水。”大宝详细先容到。经由618晚会的实验,本次双11开幕盛典“想玩得更大一点”。

想象很美妙,现实过程中却磨练重重。

此次直播现场的选址确认后,园地部署和整体晚会方案的磨合期仅有20多天,3400平方米的舞台结构方案中,70%都是现场“暂且施展、暂且调剂”。而“穿屏互动”的主体不仅仅是舞台经验丰富的主持人及明星,另有主播团队。大宝示意,此次盛典对于嘉宾、制作团队、手艺创新等多层面来说,都是史无前例的磨练。

但最终磨合下来的方案史无前例的“豪华”:17个直播间均配有各自的直播节目组,尚有一个总领的节目组卖力整体调剂,同时,50多个机位凭据晚会需要随机调整。整场晚会有超600位工作人员介入。为了保证直播效果,在直播前的5天时间中,70组明星、10位王牌主持、5位淘宝王牌主播在手艺彩排、内容彩排、综合彩排中来往返回走了许多次。

“此次盛典选择的是最难实现的方式。”大宝直言。

所幸,效果完成得还算圆满。在被问及穿屏直播效果如何时,大宝示意,这次直播盛典的效果基本都在意料之中。得益于“大巨细小”的彩排,这次直播的完成度很高,尤其是零点倒计时的3分钟卡点严丝合缝,“效果到达预期”。

盛典在收视方面也是连斩五个第一。收视数据显示,湖南卫视天猫双11开幕直播盛典在当晚电视收视榜上位列榜首,天下网收视份额为4.51%、天下网城域收视份额为6.21%、欢网收视份额为7.01%、酷云收视收视份额为8.75%、尼尔森网联收视份额为5.05%。

“实在我小我私家以为这不是一台传统意义上的晚会,这是一场真人秀。”大宝示意。

说是“真人秀”异常有理有据。观众可以在淘宝APP随便一个直播间旁观这场盛典,同时还可以“抢一抢”直播间所售商品,要是以为“视角受限”就仰面看看湖南卫视晚会的主机位画面。总之,这场晚会提供了18个视角供观众选择,就看你的眼睛看不看得过来了。

然则在王一博演出时可能你只拥有了17个视角——李佳琦直播间的画面直接切到了王一博演出的机位上。据大宝示意,李佳琦“壁虎趴”看张韶涵、佳琦薇娅暂停直播看王一博演出等事情没有经由前期设计,都是自然发生的。

“许多主播的反映都是未经过问、未经谋划真实发生的,包罗这次机械被派到的穿帮镜头也是。我以为这中心的真实性反而更吸引观众。我们在做这台盛典时也希望让观众看到直播间的真实样态,希望观众看到原来手机小屏能看到的谁人视角之外,直播间其他地方是什么样的,主播背后的团队是怎么样配合的。”大宝说。

这场盛典通过18个视角确实将直播间扒了个干干净净,不少观众也在微博、豆瓣等社交平台感伤,原来直播带货真的不是李佳琦或者薇娅一小我私家的事,直播带货这个事儿挺不简单。

此外,这次盛典中的主播也带给了观众许多惊喜。李佳琦综艺感十足,冲啊尾款人、李佳琦公费追星、琦乐无限话题强势冲上微博热搜,而薇娅的才艺展示也得到了受众的认可。

大宝告诉记者:“这场晚会给主播们提供了更大的场景,让他们走出直播间,有了更多展现的可能。也让受众有了更全方位看到他们的机遇,而不仅仅是通过手机屏幕看到直播间谁人狭窄空间里的样子。”

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虽然这场盛典无论从创意照样执行完成度都显示不错,然则大宝示意,此次盛典在互动性上另有提升空间:“这次晚会互动线频次比较低,而且和用户的互动显示、内容展现略显生硬。这块内容我们在下次出现中会继续改善。”

直播带货元素成盛典“主角”

本次盛典中,“直播带货”成了展现的主要元素。而在前几年,天猫双11狂欢节中明星和销售额才是舞台的“主角”。

从今年双11开幕盛典中这次玄妙转变可以看出,淘宝直播在此次双11中的分量之重毋庸置疑。

事实上,直播电商行业经由前几年的铺陈,在2019年已成为不能忽视的气力。更有研究数据指出,2020年电商直播行业将破万亿元。此外,克日尼尔森公布的《中国直播电商趋势解读讲述》显示,直播购物已经成为49%的消费者已往半年曾使用过网络直播购物。

同时,直播带货也是触达年轻消费群体的利器。而年轻化战略,恰恰是淘宝恒久坚持的战略之一。2016年淘宝瞄准青年群体,开启第一届“淘宝造物节”。当天时任阿里巴巴团体CEO张勇公然示意,淘宝将坚持年轻化战略。面临新消费升级、年轻消费群体的崛起,直播间无疑成为了触达年轻消费者的随便门。

据天猫双11官方消息,今年双11时代,90后成为消费主力,直播间近一半商品都是90后“抢”走的。

以上因素的叠加促使淘宝天猫不停壮大直播队伍。除主播+明星较为传统的直播设置外,商家自播也成为淘宝直播重点扶持的工具。

淘宝直播团队卖力人新川曾公然示意,通过今年双11催化,下半年将迎来商家自播的发作期。可以看到,基于双11开幕当天的数据,商家自播的队伍出现出发作式增进。据淘宝直播团队提供的数据,11月1日当天,有12家商家自播直播间销售额破亿。

同时淘宝直播团队示意,未来商家自播会是直播带货的主力队伍。淘宝此次将双11购物节时间拉长,也是有意加大促销窗口、为商家自播争取更多时间。

不仅是带货主播,更是天猫内容IP

事实上,阿里的文化创新力一直在线。

2009年,11月11日照样普普通通的光棍节,“购物节”的观点还未能普及,阿里便首创了双11购物节。大宝也在那时的初创团队中,他坦诚示意:“那时的想法没那么庞大,就是想搞点事情,完全没想到厥后会火成这样。”

2015年,天猫团队“玩心大发”,搞出了那时第一台“购物节狂欢夜”晚会。现在,晚会成了双11多家平台都市有的一个牢固环节。

今年“穿屏”直播亮相之后,大宝展望,“直播+大舞台”的创意可能也会成为多家模拟的工具。

大宝示意,“阿里的创新力一直在行业内处于靠前位置,一起也塑造了其他电商平台的物流、内容、供应链等方面的建设。内容创新力可以说是我们的焦点竞争力之一。”

实在现在各家电商平台都在打造属于自己的平台文化内在,内容整体出现出百花齐放、百家争鸣的局势。内容输出存在着差别表达方式,长视频、短视频、直播带货等都是电商平台常用的内容输出模式。今年颇为火爆的带货类综艺,实在就是电商平台内容“出圈”的形式之一。

大宝在接受《逐日经济新闻》记者采访时示意,随着直播电商的发作,团队对直播内容IP化的打造越来越深入,现在团队正在实验多方式内容输出。现在的一种方式是,将直播内容IP化,然后通过是非视频等多种形式“出圈”,触达更多用户。

主播是直播带货的门面,在天猫内容团队眼里,主播是淘宝直播的一种文化符号,主播的“出圈”即是“内容出圈”的一种表达形式。

好比优酷推出的综艺《这!就是灌篮》在播出前一晚,薇娅直播主题定为“这就是灌篮送上新福利”,吸引了跨越300万粉丝旁观,而她在直播中推荐的节目导师同款篮球鞋开卖被“秒”抢,几分钟内所有售罄。

李佳琦也是在湖南卫视《快乐大本营》、《我是大尤物》、《嘿!你在干嘛呢?》等综艺节目中一再现身,并成为微博话题的常客。

此外,本次盛典这样的大型“节点”式晚会也成为带货主播在民众脑海加深印象的好时机。从以上层面来看,这场开幕直播盛典为“天猫双11”这个12岁的招牌缔造了更多的增量价值。

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