店铺引流的好方法,先有罗永浩后有胡海泉，抖音能开启全明星直播时代吗？

毫无疑问，短视频已经成为移动手机用户最大的时间黑洞，而抖音的流量更是短视频类应用的No.1，相比于淘宝直播难以逾越的超头部主播，非一线的明星在抖音更容易快速出圈；而相比于快手过于接地气的画风，抖音的用户和品牌策略则更相符“明星气质”。

以是，在罗永浩选择抖音以后，胡海泉也成立了事情室最先直播带货，而且凭据红人点集的数据，胡海泉的每场直播销售额都能到达万万级，某些场次甚至能跨越两万万，生长速率极快。甚至有媒体争论“抖音带货一哥”的头衔未来到底会归谁。

这种强行拉踩的讨论着实毫无意义，就现在来看，二者都是第一梯队的主播，且抖音也不会“二选一”，把流量倾斜给某一小我私家。在我看来，更有意义的讨论，是研究一下胡海泉为什么带货能场场过万万。

► 胡海泉带货有什么优势？

高销量的要害是流量和转化，若是平台的高流量是基础，那么主播各个维度的能力则会直接影响转化率。

基础：抖音“公正”的流量分发机制

首先，人人需要认清一个事实：直播电商带货生意的本质照样个流量的生意，跟主播是谁有关系，但没有绝对的关系。凭据红人点集的数据，罗永浩直播间跨越60%的流量来自抖音直播广场，胡海泉的该项数据更是能到达80%。

这也意味着，主播带货的流量更多是抖音分配的伟大流量，而不是依赖粉丝的转化。究竟就算是流量明星举行直播带货，他们粉丝也并不一定买账。更不用说没有雄厚粉丝基础的胡海泉和他直播间签的非一二线明星。正是由于抖音的流量分发机制，得以为新手明星主播导入伟大流量，以是即便“冷”启动直播带货，也有流量基础助着实现高销量。

固然，有一个破例就是张庭配偶。他们一场通俗的直播，带货GMV就靠近一亿；两三亿的GMV也很常见，这主要是由于张庭做微商时，已经打通了线下线上的渠道，且有重大的私域流量池，粉丝具备很强的转化能力。但这么多明星主播，也就只有张庭这一个破例而已。

需要能力：直击用户痛点

在流量公正的基础之上，胡海泉做直播带货增进迅猛，主要照样由于他确着实推测用户心理，且能切中用户的痛点：

第一，他现在卖的基本都是大品牌，好比遐想、茅台、华为等等，这些大品牌商的背书作用很强，而且能够大幅度拉高客单价；

第二，他推荐产物的性价比很高，在同类产物的价钱中很低，最典型的品类就是黄金，在11月1日的中国黄金专场中，许多足金饰品给出的价钱都在200-300之间，显著低于市场价和其他偕行价钱；

第三，他的控场能力很强，得益于他的主持人履历，他能很好的掌握直播间用户的心理节奏，通过在某个时间点来一个惊喜，在什么样的时段分外添加一些促销粉饰等等操作，充实调动用户的全程积极性，保持活跃度。

在这些需要能力的基础上，胡海泉做直播带货另有在供应链上的优势。

加分能力：对零售有一定领会

除了音乐制作人这个身份，胡海泉也是一个资深投资人。百度百科资料显示，早在2010年胡海泉就已经涉足了投资圈，2015年他创办了海泉基金，现在基金治理规模达13亿元，基金投资局限覆盖了人工智能、消费升级、医疗康健、泛娱乐等多个领域。

怎么在平台上赚到钱，这个思路是我运营50个平台的核心思维

胡海泉的投资项目还包含着Ninebot平衡车、铜师傅、朗菲电器、宜洁科技等新消费公司。做过VC的人都知道，在投资一个项目之前一定要举行多次实地考察，在几回考察的历程中，胡海泉一定会对制造业和零售业有所领会，对产物也有很深的明白，积累一些需要的资源和人脉。

因此，天使投资人的身份的使其拥有充实的供应链资源和厚实的选品渠道，而主播团队背后的供应链建设恰好是支持团队历久生长的硬实力。

另外，海泉在运营团队的搭建和明星的选择上加倍郑重专业，针对差别的品类会搭配领会该品类的主播。因此在抖音平台上的主播里，他的转化率照样很高的；凭据知情人士透露，胡海泉跟品牌商的互助提点也很低，不足10%，品牌商与其互助是绝对有赚钱空间的。

现在胡海泉每次直播的时间基本都靠近8个小时，这意味着他的产物是推不完的，是一种资源过剩状态。胡海泉能捉住这波盈利，很大一部分原因是基于海泉基金对新零售有一定的观点，然则这只是暂时的，很快MCN机构都市意识到这点，且字节跳动明年会继续发力直播短视频带货，将抖音直播电商营业目的定为2500亿，以是明年一定会有大批MCN机构杀进抖音，而第一波盈利一定是大明星或者说流量的。

► 未来，会迎来全明星直播的情景吗？

明星带货之以是生长的对照缓慢，主要原因之一是明星自身对于直播的私见。

一方面，许多明星以为应该跟民众保持生疏感和距离感，以为自己是一个职业的演员或者歌手，要专注自己的作品和信心；另一方面，一线明星现在对直播带货是有很大抵触的，以为卖的产物跟自己代言的品牌有冲突，而且会极大拉低自己的level，不到万不得已不能下场带货。

因此，虽然已经有不少明星最先下场带货，然则专职做主播的照样对照少，大多数是为了搞钱，好比罗永浩的初衷就是为了还债。而对于非专职的明星来讲，还会有一个问题：该怎么权衡明星的本职事情（好比拍戏、录唱片、加入综艺等等）和带货这两件事？

对文娱行业来讲，现在的直播带货着实很像昔时的网剧。昔时网剧刚刚兴起的时刻，所有的大牌明星都是拒绝的，以为自己是拍电视剧的，拍的剧要在各大卫视播出，怎么能只在爱奇艺播出呢？这太拉低我的身价了。

现在，所有的一线明星都跟爱奇艺、腾讯视频保持着最慎密的互助关系。谁看了不起说一句“真香”。

而现在，直播的流量和热度比网剧更猛。着实人人都能看出来，直播带货是先进的生产力，能极大的提高效率，明星不需要获得品牌代言，直接就能通过带货转化成收入，且收入或许还比代言用度要高。

因此，对于“直播带货和演戏该若何平衡偏重”这个问题，本质上照样要从“商业最终由市场决议”这个大前提出发，结论就是，这些明星应该迅速的把事情重心转移到带货上，谁先转换过来，谁就能最先获益。

在迎接全明星带货的历程里，最要害的一点就是若何给明星“洗脑”，让他们对直播带货发生行业认同感。现在来看，一二线明星们照样更愿意和定位于MCN的传统型实力公司互助。从做内容的角度看，现在的直播带货现实是个访谈节目，然则这绝对不应该是最终形态，往后一定会不停升级迭代，或许未来直播带货能够跟秀场、综艺、网剧举行种种业态的融合，到时，所谓的明星“主业”和“副业”之间还会有那么清晰的界线吗？